第2节：糟糕的谈判席(2)

　　" 要精神可乐？" 她的左手托于腮旁，咯咯而笑，" 我没有翘班，看到我，
有没有让你感觉活力四射呢？"

　　乔半仙扮了个鬼脸：" 好多了，过来，宝贝，现在我们共同的敌人是恒宝集
团的老狐狸。你把他的资料搜集得怎么样了？"

　　公司的员工都在揣测小秘书和乔老板之间的暧昧关系，但他们并不知道，每
当乔老板吻完小秘书的艳唇之后，还会认认真真观看她的面相，郑重其事地提出
一些预言和忠告。

　　" 搜集材料的过程很不顺利，财务方面，几乎一个数据都没有得到。" 谈论
完正题之后，小秘书的脸色开始变得严肃起来，" 恒宝公司三个月前才开始上市
发行A 股，按照证监会的说法，该集团去年的主营业务报表、资产表和收支表等，
都无须在今年公布。"

　　" 这不奇怪，谁要是将自己的家底真正公布出来，就等于帮了竞争对手的大
忙。怎么看老狐狸也不是这种马虎大意的人。除非他像司马懿一般狡诈，虚虚实
实，实实虚虚。他要是真把家当般的资料摆上去了，哪怕每个数字都确凿无误，
我们也不敢相信，反而会陷入疑惑和揣度难以自拔。"

　　" 那怎么办呢？"

　　" 你现在进行到哪一步了？"

　　小秘书愣了愣，有些忐忑不安地打开文件夹，从里面抽出一份材料：" 这是
近三个月的恒宝集团股价波动表。同时，通过查阅政府网站的公示栏，我发现对
方在前两次的地块招投标活动中都中标了。" 她顿了顿，接着说道：" 听说存在
黑幕，市委书记亲自介入促成这两笔买卖。不过这个消息是否确实，无法得到印
证。"

　　" 无风不起浪，恒宝高层同市委市政府领导——至少是个别人，的确走得很
近啊。"

　　" 这方面，我们也应该吸取教训！可以通过商业局和财政局邀请市领导' 莅
临指导' 。想要完全脱离官场，而又在商场上一帆风顺，可真不容易。" 小秘书
认真地提出建议，忽然笑了起来，" 要不你给市领导看看风水，现在很多人都相
信这个，多说些好话，一定可以顺利套近乎的。"

　　她不信风水，这套迷信理论不是早就被破除了吗，但有时瞧见乔半仙正儿八
经地摆弄，还是觉得很有趣。

　　" 呵呵。不过，要是站错了队伍，靠山倒下，麻烦依旧会接踵而来。小芸，
你不是有志于向商界发展吗？对于下午的谈判，你有什么高明主意？"

　　小秘书闻言，嗫嚅说：" 还主意呢，说实话，我心里七上八下虚得很，一点
底都没有。常言道' 知已知彼，百战不殆' ，我们对恒宝公司的内部情况，了解
得太不充分，谈判起来，恐怕难以架上合适的筹码。"

　　乔半仙叹口气，她说得其实一点不错，在不知底细的情况下，怎么在谈判桌
前占据上风呢。

　　" 随机应变，对于对方的要求一定要仔细领会，不能随随便便就签了合同，
然后再后悔。" 乔半仙说，" 我们的资金链虽然比较紧张，不过还没有到断炊的
地步，果真特别严重了，再摆个' 点石成金' 的法阵。你从外面搬砖头进来，我
在里面施法，不过半小时，只怕我这办公室的地板，都会被满屋沉甸甸的金砖给
压塌。" 他顿了顿，继续说：" 好在我们对于公司的负债向来控制得比较好，直
到发展成现在的规模，也没有向商业银行借贷，因此资金再捉襟见肘，也不用去
承担巨大贷款利率带来的沉重压力。企业要发展，就离不开银行的支持，这固然
不错，可在我看来，这无异于与虎谋皮。打个比方，就好像跑步的鞋带被别人给
拽得牢牢的，非但跑不快，要是不慎惹怒了人家——说不定便摔你个鼻青脸肿，
爬不起来。"

　　　　　　　　　　　

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