第2节:糟糕的谈判席(2) " 要精神可乐?" 她的左手托于腮旁,咯咯而笑," 我没有翘班,看到我, 有没有让你感觉活力四射呢?" 乔半仙扮了个鬼脸:" 好多了,过来,宝贝,现在我们共同的敌人是恒宝集 团的老狐狸。你把他的资料搜集得怎么样了?" 公司的员工都在揣测小秘书和乔老板之间的暧昧关系,但他们并不知道,每 当乔老板吻完小秘书的艳唇之后,还会认认真真观看她的面相,郑重其事地提出 一些预言和忠告。 " 搜集材料的过程很不顺利,财务方面,几乎一个数据都没有得到。" 谈论 完正题之后,小秘书的脸色开始变得严肃起来," 恒宝公司三个月前才开始上市 发行A 股,按照证监会的说法,该集团去年的主营业务报表、资产表和收支表等, 都无须在今年公布。" " 这不奇怪,谁要是将自己的家底真正公布出来,就等于帮了竞争对手的大 忙。怎么看老狐狸也不是这种马虎大意的人。除非他像司马懿一般狡诈,虚虚实 实,实实虚虚。他要是真把家当般的资料摆上去了,哪怕每个数字都确凿无误, 我们也不敢相信,反而会陷入疑惑和揣度难以自拔。" " 那怎么办呢?" " 你现在进行到哪一步了?" 小秘书愣了愣,有些忐忑不安地打开文件夹,从里面抽出一份材料:" 这是 近三个月的恒宝集团股价波动表。同时,通过查阅政府网站的公示栏,我发现对 方在前两次的地块招投标活动中都中标了。" 她顿了顿,接着说道:" 听说存在 黑幕,市委书记亲自介入促成这两笔买卖。不过这个消息是否确实,无法得到印 证。" " 无风不起浪,恒宝高层同市委市政府领导——至少是个别人,的确走得很 近啊。" " 这方面,我们也应该吸取教训!可以通过商业局和财政局邀请市领导' 莅 临指导' 。想要完全脱离官场,而又在商场上一帆风顺,可真不容易。" 小秘书 认真地提出建议,忽然笑了起来," 要不你给市领导看看风水,现在很多人都相 信这个,多说些好话,一定可以顺利套近乎的。" 她不信风水,这套迷信理论不是早就被破除了吗,但有时瞧见乔半仙正儿八 经地摆弄,还是觉得很有趣。 " 呵呵。不过,要是站错了队伍,靠山倒下,麻烦依旧会接踵而来。小芸, 你不是有志于向商界发展吗?对于下午的谈判,你有什么高明主意?" 小秘书闻言,嗫嚅说:" 还主意呢,说实话,我心里七上八下虚得很,一点 底都没有。常言道' 知已知彼,百战不殆' ,我们对恒宝公司的内部情况,了解 得太不充分,谈判起来,恐怕难以架上合适的筹码。" 乔半仙叹口气,她说得其实一点不错,在不知底细的情况下,怎么在谈判桌 前占据上风呢。 " 随机应变,对于对方的要求一定要仔细领会,不能随随便便就签了合同, 然后再后悔。" 乔半仙说," 我们的资金链虽然比较紧张,不过还没有到断炊的 地步,果真特别严重了,再摆个' 点石成金' 的法阵。你从外面搬砖头进来,我 在里面施法,不过半小时,只怕我这办公室的地板,都会被满屋沉甸甸的金砖给 压塌。" 他顿了顿,继续说:" 好在我们对于公司的负债向来控制得比较好,直 到发展成现在的规模,也没有向商业银行借贷,因此资金再捉襟见肘,也不用去 承担巨大贷款利率带来的沉重压力。企业要发展,就离不开银行的支持,这固然 不错,可在我看来,这无异于与虎谋皮。打个比方,就好像跑步的鞋带被别人给 拽得牢牢的,非但跑不快,要是不慎惹怒了人家——说不定便摔你个鼻青脸肿, 爬不起来。"