第34节:火车站项目准备招投标了(2) 死的还有几十个外省的建设工程公司,他们都在八仙过海,各显其能,找关 系的找关系,托人情的托人情,反正都没有闲着。我说:“你们准备以几家公司 参与围标?”王老板说:“我们准备了三家公司,都是有实力的公司。”“有实 力有个屁用,关键是关系硬不硬,关系到不到位。”李公子说。“这就看您和婷 婷了。”黄老板和王老板都表示了同样的意思。婷婷没有说话。我说:“三家公 司参与招投标肯定太少了,一般现在参与围标的公司都不会少于十家,多的达到 十五家,要完全围标成功,高价中标,没有十家以上的公司参与围标,恐怕会出 问题,即使围标成功了,也会低价中标。”李公子说:“你们要算大账,不要在 公司多少上面斤斤计较,如果能高价围标成功,多出几个点中标,什么肉钱鱼钱 酒钱都有了。”李公子这倒说到了点子上,现在的工程招投标,完全都是由个体 老板控制的,能投到标的老板最后是不做工程的,做工程的一定是没有参加招投 标的。因为,正规的企业灵活性太差,一些诸如饭钱、菜钱、酒钱还好做账,但 一些提成或前期送的好处费,根本没有办法走账。就以鸿陵火车站这个项目为例, 操作人员是以红洲市建设集团公司作为中标单位,但红建集团只能算作一个最后 在做工程的民工集团,前期招投标工作他是无权参与的,他拿了个牌子出来,挣 的都是做工程的微薄利润。我说:“现在我们要确定至少十个单位参与招投标工 作,具体什么单位,两位老板你们去找,但一定要具有资质的单位,红建集团一 定要是中标单位,这两点不能有变化。”这是婷婷与周省长他们商量好的最后的 原则,原则问题不能动。“在你们这里用一个资质单位的牌子要多少钱?”黄老 板问。“这个我已经问清楚了。”李公子说: 一般来说,用一个单位的牌子去 投标,先付二万,如果这块牌子通过预审,再付三万,如果拿着人家的牌子去中 标,可能要超过十万元,就算五个单位最后进入预审阶段,加上做标书人员的工 资和差旅费用,往大的方面算,也不会超过三百万元。”“有些单位还要支付银 行的资信证明费用,支付他们来回的差旅费用,加上十个单位所交的押金财务费 用,两百万元恐怕不够。”黄老板说。“如果进入预审阶段,我们没有围死,还 有其他单位在里面,我们要找他们买断,每个单位恐怕还要两百万元才能摆平。” 王老板说。李公子说:“这就要婷婷姐去努力了,要保证第一轮通过预审的单位 都是我们控制的单位,不能有一个外单位在里面,否则,我们就麻烦了,如果有 一066 个外单位通过了预审,好的情况我们出点钱买断他们的资格,让他们自动退 出,坏的情况全国其他地方也出现过,他们不在乎这点儿钱,要与我们拼刺刀, 搅乱我们的计划,那么,我们高价中标的梦想就会破灭了。”婷婷终于说话了, 她说:“最后中标肯定没问题,至于高价中标的问题,技术操作层面上的问题, 这个我完全不懂,你们要按正规的要求去操作,我只负责后面的操作,高价不高 价,有没有其他外单位进入预审,我可负责不了。”李公子马上打断婷婷的话, 说:“这个不行,婷婷姐,把其他外单位全部赶尽杀绝,不仅能保证高价中标, 还能保证百分之百中标,如果有一二家外单位通过了预审,省长的工作也难做多 了,现在评标都是临时从专家库抽调出来的专家,大家都不熟悉,即使熟悉的专 家,要一个一个去做工作,工作量太大,成本也太高。”“那我们怎么做呢?” 婷婷问。“你先和省长打个招呼,把我们参与招投标的十个单位名单全部给他一 份,这十个单位可以以各种合理的或不合理的名目,删除几个,其他外单位的全 部删除,最后留下的全部都是我们控制的单位了。”李公子说。婷婷说:“这个 难度太大了,参与招投标的企业都是具有资质的,他们都经过了多次的招投标考 验,驾轻就熟,要在台面上找出他们的毛病把他们剔除出去,恐怕很难。”王老 板说:“这个好办,每个地方招投标都是这样,要找出一个招投标企业标书的毛 病太容易了,实在找不出他们的硬伤来,就在文字上找毛病,如错别字多,或标 书纸张不规范等,欲加之罪,何患无辞,这是老规矩了,下面操作的人不可能不 懂,关键要打招呼的人说硬话,下死命令,负责招投标的领导不敢不听省长的, 除非他们不想在这里混下去了。”我说:“话虽然是这么说,但要做到万无一失, 你们的工作要做扎实,比如标书制订要规范,参与围标的企业资质和银行的资信 证明都不能出问题,邀请来做标书的人决不能泄密。”“那当然,我们原来只准 备了三家公司参与招投标,现在要一下子增加到十个企业,恐怕要费点神去找。” 黄老板说。我说:“这个很容易,交标书那几天,宾馆里有人在卖资质,你拿着 钱去收就行了,要多少就有多少。还有就是,你们可以先派遣几个人到招投标驻 地去放风,让他们都不要报名投鸿陵火车站的项目,告诉他们有北京的领导打了 招呼,有些企业还是会知难而退的,这样可以减少竞争的难度。”这个情况,我 还是这几天从一个朋友那里学到的新知识,我的一个朋友是一个招投标的老手, 帮助别人搞了几次招投标,没有一次中标,但其中的套路倒摸得一清二楚。 067