第24节:滚开!我最讨厌业务员(3) 肖潇的这个电话让周明感到惊讶,她不是在外贸公司上班的吗?怎么也跑广 告了?就说:“你在哪家报社?” “海天都市报。” “那么远啊?去了多久咯?” “刚来,没个头绪,根本就不知道该怎么接近客户。所以才想到要向你请教。” “你在公司干得好好的,干吗要去当广告业务员啊?当业务员很辛苦的。” “我被公司裁员了……哎呀,一言难尽。你快告诉我怎么接近客户吧。” “叫我怎么和你说呢?一两句话又怎么说得清楚呢?”周明说,“你现在进 入的是一个完全陌生的行业,什么都要从头开始。你知不知道,任何行业都是有 学问的……” 肖潇不耐烦地打断周明的话:“你不要啰嗦那么多了,你直接告诉我怎么接 近客户就行。” 周明这才停止高谈阔论说:“你可以以送报纸的名义去接触,也可以说是去 采访。” “送报纸……采访……”肖潇琢磨着说,“送报纸还行,说采访行得通吗? 我又不是记者。” “怎么行不通?你到了客户那里,你就随便忽悠几句,装模作样地说想了解 一下情况,然后就切入到广告的事情。”周明传授着经验,“对了,你的名片上 不要印业务员,要印广告策划,或者干脆就印上记者、编辑什么的。” “印广告策划可能还行,印记者编辑不行吧?我又不是记者编辑……能这么 印吗?” “怎么不行?现在都这么印。”周明笑着说,“除了你们报社干涉,谁会管 你印什么?你只要给报社签单回来,他们才懒得管你印什么呢!反正你只要不印 社长和总编就行……至于客户,他们又哪知道你是记者编辑还是业务员呢?” 肖潇没想到印个名片还有这么多讲究,真是俗话说的喝粥都有师傅啊,要是 周明不说,她哪懂得有这么多学问呢? 她就按照周明说的,去给一些准客户送报纸,试图通过送报纸接近客户。她 想来想去,干脆先去银行。 她拿着当天的《海天都市报》来到JX银行海天分行的办公楼前,心又开始像 揣了个兔子一样怦怦直跳起来。这是她广告业务员生涯中的第一次上门拜访,怎 能不紧张? 她在门口徘徊了很久,才鼓起勇气走了进去。刚进大堂,保安就拦住她问: “哪个单位的?找哪个部门?” 肖潇冷静地说:“海天都市报的。找办公室。” “上去吧。16楼。”保安一听是报社的,态度马上好起来。 肖潇到了办公室门口,心又开始跳起来,她做了个深呼吸,敲了敲门。 里面的人问:“找谁?” “我是海天都市报的……我来给你们送份报纸……”肖潇艰难地说,直感觉 喉咙发紧。 “都市报?不是已经送来了吗?”一个中年妇女狐疑地说。 肖潇鼓起勇气说:“我是广告中心负责金融这一块的业务员……我想来和你 们认识一下……” “哦,拉广告是吧?那得找我们主任。”中年妇女指指旁边说。 肖潇看到旁边的门牌上写着“办公室主任”,又敲响了门。 “请进。”一个男声说。 肖潇推门进去,一个中年男子抬头问道:“有什么事?” “主任……”肖潇心里虽然非常紧张,但脸上还是笑微微地说,“我是海天 都市报负责银行这一块的……我想来和你们联系一下。”