第37节:想发财?跟我做保险(3) 想到这里,林远通站起来,友好地笑笑说:“对不起……我刚才有些激动。 很抱歉。” “应该是我说对不起,我确实打扰了您的工作。”肖潇笑盈盈地说,“但是, 我们的工作宗旨就是为客户提供优质的广告宣传和策划服务。就像你们银行的工 作宗旨是向客户提供完善、优质的金融产品和服务一样。” 林远通心想这女孩口才真不错,一套一套的,就说:“你先坐一下吧,我倒 杯水给你。” 肖潇赶紧走到饮水机前拿起一个纸杯说:“我自己来吧,哪敢劳驾林行长啊?” “刚才不好意思……现在的业务员确实很多,经常来找我,我工作又忙,应 接不暇啊!呵呵。” “可以理解。”肖潇说,“其实您还是挺尊重人的,起码还把名片留起来, 很多人直接就把名片扔垃圾桶了。” 受到称赞的林远通想到自己刚才的举动,心里有些过意不去,马上把肖潇的 名片压在玻璃下面,笑呵呵地说:“肖小姐的名片,我要放在最显眼的地方。” “谢谢。”肖潇喝完水说,“好了,我就不打扰您了。今天我是特意过来认 识您一下,改天您工作不忙的时候,我再来向您请教,看看怎么宣传一下工行。 您的大名早就在海天金融行业大名鼎鼎了,仰慕已久,今天终于见到真人了。” 林远通送到楼梯口,笑着说:“欢迎肖小姐多来指导。” 出了工行海天分行的大门,肖潇步履轻盈,笑容满面,心情特别舒畅。是的, 从今天的拜访来看,收获是最大的。去CH保险公司,黄经理主动跟她打招呼;在 这里,刚开始趾高气昂的林行长最终被她的语言魅力折服,接纳了她。这两个客 户,只要跟进得好,应该是有可能出单的。 想想其实做业务也挺刺激、挺有成就感的,虽然都还只是拜访客户的阶段, 还没真正签单,但已经感觉很爽了。 刘书轩说得没错,要学会去享受过程,不管是吃闭门羹还是坐冷板凳,或者 是今天这样的收获,都是她在广告行业走向成功过程中的一道风景,的确是值得 好好去品味的。 想着这些,肖潇加快了步伐,大步流星地向前方走去…… 过了几天,黄佳芳主动打电话过来说:“肖潇,有时间吗?你到我办公室来 一下吧,我想和你谈一些事情。” “有时间,我马上就过来!”肖潇惊喜万分,心想这下可好了,客户都主动 找上门来了,看来她的第一单广告马上就要诞生了! 肖潇赶到黄佳芳办公室刚坐下,黄佳芳就问:“肖潇应该不是本地人吧?” “不是,是重庆的。” “难怪这么漂亮。你在海天都市报做业务员多久了?” “一个多月了。” “工资多少钱一个月?” “底薪500 ,提成20% 。” “你签了多少单了?” 肖潇诚恳地说:“目前还没有签单,只是有几个准客户……所以请黄经理关 照一下,看看我们能不能合作一下。” “一个多月,应该要出单才对了。”黄佳芳笑了笑说,“你的业务能力应该 是不错的,形象也不错……你知道你为什么还没出单吗?” 肖潇摇摇头:“不知道。” 黄佳芳说:“我认为有几方面的原因:一是受金融危机影响,现在很多想做 广告的企业和单位都削减了做广告的计划;二是现在新闻媒体的竞争也非常激烈, 海天市光是报社就那么多家,再加上电视台、电台、网站、杂志什么的,广告客 户可选择的空间太大;三是你还不熟悉这个城市,没有熟悉的客户资源——跑广 告业务,没有熟悉的客户资源是很难打开局面的。”