第38节:想发财?跟我做保险(4) 肖潇觉得黄佳芳分析得挺有道理,但心里纳闷的是:她干吗要和我说这些啊? 这与保险公司做广告有关吗? 黄佳芳笑着说:“我第一眼看到你就觉得你很不错,是个跑销售的好手,只 不过……”她欲言又止。 “只不过什么?” “只不过你不适合跑广告。” 肖潇没想到黄佳芳会这么说,不免感到惊讶,就说:“黄经理干吗这么认为?” “原因就是我刚才说那些……我觉得你适合从事保险事业。”兜了半天圈子, 黄佳芳终于切入了正题,“保险虽然也是做销售,但和拉广告不同。首先出发点 不一样,你那是拉别人做广告,求别人;保险是销售保障观念和投资观念,是为 客户着想,属于雪中送炭的事业。其次是二者的回报不一样,你拉广告是打一枪 换一个地方,提成也低,才20% ;我们只要签一个单、客户一直交保费,你就一 直有钱,第一年的佣金比例是30% 到35% ,第二年、第三年都有20% 的佣金,只 要你现在努力签单,未来你睡在家里都还可以领钱。所以说,你拉广告归根结底 还是打工,而我们是为自己做事业,是属于创业……” 肖潇恍然大悟,搞了半天,原来黄经理是想拉我做保险啊。 黄佳芳说:“你不要拉广告了,干脆跟我做保险吧。” 肖潇感到哭笑不得,难怪觉得哪里不对劲,一开始就那么热情,办公室也不 在CH保险公司那边。到头来是想拉自己做保险,害得自己空欢喜一场。就说: “我刚刚进入广告行业,不会放弃的。” “你现在连一单广告都没拉到,不存在放不放弃,根本就不值得你继续去努 力。你在海天市又没有客户资源,一切都要从零开始,很困难的。” “做保险也是要从零开始啊。呵呵。” “保险比广告容易做多了,你的亲戚、身边的朋友、邻居,你都可以叫他们 买你的保险……你还可以去街上认识陌生人,我的很多客户都是陌生拜访认识的。 最关键的是:保险的收入比拉广告高。” “但是我喜欢广告行业啊。” “选择比努力更重要,如果你想发大财、赚大钱的话,就跟我做保险。”黄 佳芳说,“像你这样的能力,一年赚个十几二十万都不成问题。” 肖潇问:“那你现在收入是多少?” 黄佳芳犹豫了一下说:“百把万而已呢。” 肖潇吓了一跳,都百把万了,还“而已”啊?做保险的收入真的有这么高吗? 看黄佳芳这身打扮,那套皱巴巴的职业套装,鞋面已经脱皮的高跟鞋,就值得怀 疑。怎么看她也不像是百把万“而已”的人啊? 肖潇说:“黄经理,你喜欢你的保险行业吗?” “肯定喜欢啊?”黄佳芳兴奋地说,“它给我带来财富,带来一份有保障的 事业,带来工作的激情……我相信你也会喜欢的。” “黄经理,每个人都有自己喜欢的事业,我也很喜欢广告行业,并且我已经 决定要在这个行业中取得成功。所以你不要再劝我了,我不会放弃广告而做保险 的。” 黄佳芳说:“广告不是你的事业,它只是你的一份工作而已,你也不会取得 很大成功。” 肖潇有些反感地说:“你怎么说得这么绝对呢?” “选择比努力更重要,这是行业的性质决定的。说到底,你这是挑水的工作, 今天挑就有水喝,明天不挑就没水喝了。”黄佳芳滔滔不绝地说,“而保险是太 阳底下最神圣的事业,是可以做一辈子的事业,是不需要任何本金的个人创业。 客户对保险的需求,不会因为金融危机的影响而减少,反而还增加,金融危机让 很多人看到了保障的重要,以前没有下决心投保的客户,现在反而主动投保了。 只要你把客户群建立起来了,你就有持续稳定的收入了……”