第51节:业务没来,性骚扰先来了(7) 她马上赶回家,穿了一套深蓝色的职业套装,在脖子上打了一条白底碎花的 丝巾,再用兰蔻彩妆产品化了点淡妆。 打扮一新后,她对着镜子前后左右认真地自我欣赏了一轮,臭美了一阵,心 想自己的这个形象,该是不错的销售人员形象了吧? 她还想好了一段独特的开场白,并且写在纸上,反复看了几遍,才打起十二 分精神出了门。 肖潇去到CN银行海天市分行,在行长李健的办公室门口轻轻敲了敲,微笑着 叫道:“李行长您好!” 李健微笑着说:“你好!进来吧,什么事?”他的样子很儒雅,像极了电视 剧里的市委书记。 肖潇递上名片,丝毫不提广告的事情,只是说:“我是海天都市报负责银行 这一块的业务联络员,我在报纸上看到你们CN银行入驻海天市的消息,就特意来 拜访一下。” 李健看了一眼名片,又微微一笑说:“肖小姐挺关心我们啊,目前我们还在 筹备阶段,打算下个月正式营业。” “你们的速度挺快啊,CN银行的发展速度确实很迅猛。” “看来你对我们CN银行还挺了解啊?” 肖潇赶紧抓住机会说:“CN银行家喻户晓,哪能不了解啊?你们是改革开放 最早成立的商业银行之一,是大名鼎鼎的CN集团公司的子公司。” 李健说:“你还真熟悉我们CN啊。” “CN集团的经营范围涉及银行、保险、实业投资等多个领域……其中CN银行 曾经就被评为‘中国最具有竞争力银行’,今年2 月,在英国《银行家》杂志发 布的‘世界银行品牌500 强’排名中,CN银行还名列百强呢。” 李健不断地点着头,用赞许的目光看着肖潇。在他接触过的业务员当中,像 她这么了解CN的,不多。 肖潇继续说:“我还知道,你们对品牌建设很重视,在社会公众当中的知名 度和美誉度都很高。” 李健行长没想到,眼前的这个姑娘对CN银行竟然如此了解,便陡增了对她的 好感,马上说:“我们的确很重视公众品牌形象和金融品牌体系的建设。” “你们在这方面的确做得非常好,值得其它银行学习。”肖潇切入广告的主 题,“你们在央视《新闻联播》之后做的标版广告,我经常看到。” 人都有这样的心理,有人关注、赞扬自己供职的单位,心里都特别自豪、格 外亲切,李健也不例外,他说:“是啊是啊,我们每年都要做不少广告。电视、 报纸、网络、路牌都有。” 肖潇点点头,趁机抛出橄榄枝,让对方趁着她的竹竿上:“你们这么做是非 常正确的,酒香不怕巷子深的年代已经过去了,广告宣传越来越重要。特别像你 们刚进入一个新的市场,加大宣传力度、扩大影响就显得更重要。不仅要告知广 大客户你们已经落户海天市,就连招聘人才,也离不开有创意的广告。” 李健认同地点头说:“的确是这样。我们也打算在海天市的报纸和电视上打 些广告。你觉得在哪些媒体投放、怎么投放比较好?”很显然,他现在已经信任 肖潇了,谈到如何花钱了。 肖潇赶紧不动声色地介绍《海天都市报》的优势:“像你们刚进入海天市, 业务还没正式开始,我认为报纸广告比电视广告效果更明显一些。像我们报纸, 在海天市覆盖面广、发行量大,而且又以写字楼白领以上读者居多,特别是很多 企业老板,基本上都订我们报纸,和你们的客户群体很吻合。现在的生活节奏这 么快,你们的客户群体,不一定有时间看电视,但肯定每天都会在办公室翻翻报 纸。”