第52节：业务没来，性骚扰先来了(8)

　　李健很认同肖潇的观点，急切地问道：“如果做报纸广告，你觉得怎么做才
最有效果？”

　　“你们目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社会公众你们来了。因此我
认为，以整版的形象广告为主，再在下面打上你们的地址、电话和招聘的岗位，
实现招贤的目的。这样既树立了CN银行在海天市民心目中的形象，又让想来CN银
行的人才精英可以顺利地联系到你们，同时还为下一步开展业务打下铺垫。”

　　李健显然对这个话题饶有兴致，赞赏道：“看来你对广告的确很有见解。”

　　肖潇心想，只有站在客户的角度去谈广告，才更容易让客户接受，就说：
“虽然你们经济实力雄厚，但我想你们也没必要花太多的冤枉钱，所以我才建议
你们先做报纸广告，后做电视广告，反正央视也有你们的电视广告了。等你们正
式营业后，当地的报纸广告再配以当地的电视广告，再加上你们的央视广告，空
中和地面相结合，三位一体，CN银行的形象很快就会在海天市民心目中根深蒂固
了。”

　　“你们那里一个版多少钱？”通过与肖潇的一番谈话，李健已经打心里佩服
她了。她想得简直太完美了！做什么广告、怎么做，她都全给他规划好了，这是
他以前遇到的业务员当中从未见过的。

　　肖潇等的就是这句话，让客户先开口，永远比自己主动介绍的效果要好得多。
现在他开口了，就该临门一脚了。她连忙拿出广告刊例表向李健介绍说：“我们
靠前面的彩版整版是10万，黑白版是7 万”；靠后一些的彩版是8 万，黑白版是
5 万。我建议你们最好还是做彩版，不差这点钱，这样才更彰显你们CN银行的王
者风范……我们通常可以打8 折，今天和李行长聊得这么开心，你又这么支持我
的工作，我等下请示一下领导，可以给你们申请个7 折，这样一个整版的彩版下
来才7 万而已……”她这一番话说得环环相扣，滴水不漏，恰到好处。本来业务
员的权限就可以打7 折，她这么说，既表示重大问题自己做不了主，需要向领导
请示，显示出对客户的足够重视，又让客户觉得自己获得了最低的折扣，心里舒
服。

　　李健当场拍板：“对！你马上向领导请示一下。我们准备做两个整版的彩色
版。”

　　肖潇当着李健的面打通李华志的电话说：“李主任，我现在在CN银行的李行
长这里，他们决定在我们报纸做两个彩版的广告……对，两个彩版……既然李行
长这么支持我们，我想给他们一个7 折，想请示一下你……哦？你们还要讨论一
下？那就请你们领导赶快讨论……对，马上就讨论，李行长说马上就做……好的，
我等你电话。”说完就挂了电话，微笑着对李健说，“等下我们主任给我电话。”

　　肖潇这么说，其实已经帮李健做了决定，而且还间接地对他表示了感激，一
举两得。

　　李华志被肖潇的这通电话搞得云里雾里的，不知所云。他搞不懂这个重庆美
女葫芦里到底卖的是什么药，业务员的打折权限不就是7 折吗？她还打什么电话
请示呀？真是莫名其妙。难道是由于完不成任务，精神压力太大，说胡话了吗？

　　李华志吸了几口烟，吐了几个烟圈，烟雾渐渐弥漫开来，视线从模糊到清晰，
心中才突然间恍然大悟：哎呀！莫非是她真的拉到一单大广告了？！

　　想到这里，他赶紧拨通肖潇的电话说：“我们讨论过了，可以给他们打7 折。”
挂了电话心里想笑，这不是废话吗？

　　　　　　　　　

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