第62节：细节决定成败(6)

　　……所以杨乐心认为，肖潇在试用期内就能签下这么一单，肯定也有着忍辱
负重的经历。

　　李华志把移动、联通、电信这些客户划给肖潇，她心里当然很高兴。她知道
这些客户都是大客户，只要搞定其中的某一个客户，她一年的目标就会提前超额
完成。

　　其实把这些客户划分给肖潇去跑，李华志也是经过周密考虑的。作为一家报
社的广告经营负责人，并不是管理业务员这么简单，不但要善于把控整个广告经
营的盘子，而且更要善于发现人才、用好人才，把最合适的人才用在最合适的岗
位，让他们发挥最大的作用。自从当上这个主任后，他深深地感受到：像他这种
经营部门的领导，其实最重要的工作就是要做好资源的调配，一是客户资源的调
配，二是人才资源的调配。只有把这两点都做好了，才能完成报社领导下达的广
告经营任务。

　　一直以来，移动、联通、电信这几大巨头在《海天都市报》做的广告并不多，
每家每年都只是像放味精一样做几万元而已，大部分广告都投到了《海天早报》
和海天电视台，杨乐心又一直打不开局面，也不知道她问题出在哪里。

　　为此他一直心生疑惑，百思不得其解。是《海天都市报》的档次不如《海天
早报》吗？显然不是，从《海天都市报》的读者群来分析，显然比《海天早报》
的读者档次要高；是《海天都市报》的发行量不如《海天早报》吗？显然更不是，
《海天都市报》的发行量有20万份，还比《海天早报》多出好几万份呢。那么问
题到底出在哪里呢？他每一次问杨乐心，她都说不出个所以然来，只说“不好跑、
跑不开”，具体是哪里跑不开、为什么跑不开，她又说不上来。他甚至叫她约一
些关键人物出来，他出面请他们吃饭，摸摸底，但她也是拖拖拉拉的，到现在为
止都没能约出来。

　　去年以来，他就一直想物色一个合适的人接替杨乐心去跑这几个大客户，但
一直都找不到合适的人选。那些老业务员吧，一个个都安于现状，把大量心思花
在了吃老本上，缺少闯劲和开拓精神，如果把这几个客户给他们，估计也和杨乐
心差不多；给那些新业务员吧，他们又没有经验，底气不足，估计给了也是白给。

　　正在他为之感到困惑的时候，肖潇出现了。通过CN银行这个客户，通过他这
段时间来对肖潇的整体观察，他感觉到肖潇应该是个不错的业务苗子，有培养价
值。她有闯劲、有韧劲，待人热情，又勤跑，肯学习、请教，这些都符合一名优
秀广告业务员的条件。他听她打过几次电话，一招一式都很到位，比广告中心大
多数的老业务员都要做得专业。因此，把移动联通电信这些客户划给她跑，应该
不会错。

　　月底，李华志果然在广告中心的会议室举行经验分享会，他在开场白中说：
“龙婷婷建议我们部门每个月搞一次经验分享会议，我觉得这个建议很好，就采
纳了。今天我们是第一次，从这次开始，以后每个月的月底都要搞一次。顾名思
义，经验分享会就是要分享成功的经验，把你们各自在跑业务过程中成功的经验
分享出来，相互对照，取长补短，供大家参考和学习。当然，如果是失败的案例，
也可以说出来，让大家避免再犯，但我们还是主张以分享成功经验为主……好了，
言归正传，我想首先让肖潇给大家分享一下她的成功经验，大家都知道，她刚进
报社就签了个十多万的单子，对于一个新人来说，这是非常难得的！她的经验也
是值得我们大家参考和学习的。好！让我们以热烈地掌声请出肖潇！”

　　　　　　　　　　

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