第63节：细节决定成败(7)

　　毕竟是第一次站在这么多人面前发表演讲，掌声中，肖潇站在台上，还未说
话，却早已面红耳赤，两腿颤抖。头脑更是一片空白，不知道从何说起，就语无
伦次地说：“这个……其实也没什么……那个……我都和婷婷他们说过了……我
这一单是运气和努力各占一半……”

　　龙婷婷大声说：“肖潇，就把你怎么跑、怎么跟单、签单的经过分享一下吧！”

　　紧张过后，肖潇的头脑突然就清醒了。她知道，万丈高楼平地起，她的广告
事业大厦才刚刚开始打地基，业务才刚刚开始，千万不可成为出头鸟。而现在的
这个分享会，搞不好就会让她成为出头鸟。就说：“我第一次面对这么多人讲话，
都不知道说些什么好……反正我就是不断地去跑、拜访客户，努力去做……也许
是我运气也比较好吧……好了，我就分享这么多了，谢谢大家！”说完就回到了
自己的位置上。

　　李华志说：“肖潇虽然是第一次上台分享，但她分享得很好！我觉得她的话
很朴实，她说她的成功经验就是‘不断地去跑、拜访客户，努力去做’，其实我
们跑广告业务的，最主要就是要做到这几点。跑业务跑业务，什么业务都是靠跑
出来的，坐在办公室、睡在家里是不会出单的。我们有些新业务员，刚开始还能
坚持去跑，跑了一两个月不见成效，马上就灰心了、丧气了，不想继续跑了，殊
不知，成功的签单可能和肖潇一样，就在第三个月等着你呢？因为你灰心了、不
跑了，你或许就真的失去一个成功的大好机会了。大家都知道‘不当总统就当广
告人’这句话，业务如果跑开了，来钱的确是很快的，我们在座的几个老业务员，
有的收入比报社老总还高几倍，通过跑业务实现了五子登科：赚了票子，买了房
子和车子，娶了妻子，生了孩子……说到老业务员，利用今天这个机会，我想多
说几句，我觉得你们要向肖潇学习，不能老是睡在老客户上吃老本，要有开拓精
神。我发现肖潇有一个最大的优点，她一到办公室就是给客户打电话，不停地打、
一个接一个地打，一个早上起码要打几十个。其实销售工作是逆水行舟不进则退
的工作，如果大家老是安于现状，停留在吃老本上的话，哪一天老客户维护不好
了，突然不做广告了，或者他们缩减广告计划了，新的客户又没开拓出来，你就
会面临青黄不接的局面了。所以，大家在维护老客户的同时，一定要不断地去开
拓新客户，只有这样，你们才会取得更大的成功！”

　　李华志说得慷慨激昂，额头上都渗出了豆大颗的汗珠。为了让报社的广告经
营上一个新的台阶，他的确是用心良苦的。不说别的，就说现在，为了搞好今天
这个分享会，他还专门跑去一家直销公司听过两堂课，学习别人是怎么举办分享
会议的。

　　李华志的话果然马上起到了效果，几个老业务员纷纷上台表了决心，表示要
加大行动量，不断开拓新客户。

　　刘海华最为兴奋，他站在台上，配合着肢体语言，激情四射地说：“李主任
刚才那番话振聋发聩，给我的触动很大！他说的没错，跑业务就是逆水行舟的工
作，如果我们不跑了，安于现状了，没有新鲜血液进来了，老客户一旦缩减广告
计划甚至流失了，我们就青黄不接了。记得我当初进报社的时候，也是干劲十足，
不断地去拜访客户，后来业务局面打开了，业务量渐渐多了，人也就渐渐懒惰了。
今天李主任一番话惊醒了我这个梦中人，如果我再不继续开拓新客户的话，等到
哪天真的青黄不接了，就后悔莫及了……各位同事，我们广告中心是铁打的营盘
流水的兵，不断有人出去，又不断有人进来，现在报社一直还在不断地招聘新的
业务员进来。如果我们老是吃老本的话，再多几个像肖潇这样的人进来，长江后
浪推前浪，我们这些前浪就要死在沙滩上了！因此，我在这里郑重承诺：从今天
开始，我要不断地加大行动量！不断地开拓新客户！”

　　　　　　　　　　

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