第63节:细节决定成败(7) 毕竟是第一次站在这么多人面前发表演讲,掌声中,肖潇站在台上,还未说 话,却早已面红耳赤,两腿颤抖。头脑更是一片空白,不知道从何说起,就语无 伦次地说:“这个……其实也没什么……那个……我都和婷婷他们说过了……我 这一单是运气和努力各占一半……” 龙婷婷大声说:“肖潇,就把你怎么跑、怎么跟单、签单的经过分享一下吧!” 紧张过后,肖潇的头脑突然就清醒了。她知道,万丈高楼平地起,她的广告 事业大厦才刚刚开始打地基,业务才刚刚开始,千万不可成为出头鸟。而现在的 这个分享会,搞不好就会让她成为出头鸟。就说:“我第一次面对这么多人讲话, 都不知道说些什么好……反正我就是不断地去跑、拜访客户,努力去做……也许 是我运气也比较好吧……好了,我就分享这么多了,谢谢大家!”说完就回到了 自己的位置上。 李华志说:“肖潇虽然是第一次上台分享,但她分享得很好!我觉得她的话 很朴实,她说她的成功经验就是‘不断地去跑、拜访客户,努力去做’,其实我 们跑广告业务的,最主要就是要做到这几点。跑业务跑业务,什么业务都是靠跑 出来的,坐在办公室、睡在家里是不会出单的。我们有些新业务员,刚开始还能 坚持去跑,跑了一两个月不见成效,马上就灰心了、丧气了,不想继续跑了,殊 不知,成功的签单可能和肖潇一样,就在第三个月等着你呢?因为你灰心了、不 跑了,你或许就真的失去一个成功的大好机会了。大家都知道‘不当总统就当广 告人’这句话,业务如果跑开了,来钱的确是很快的,我们在座的几个老业务员, 有的收入比报社老总还高几倍,通过跑业务实现了五子登科:赚了票子,买了房 子和车子,娶了妻子,生了孩子……说到老业务员,利用今天这个机会,我想多 说几句,我觉得你们要向肖潇学习,不能老是睡在老客户上吃老本,要有开拓精 神。我发现肖潇有一个最大的优点,她一到办公室就是给客户打电话,不停地打、 一个接一个地打,一个早上起码要打几十个。其实销售工作是逆水行舟不进则退 的工作,如果大家老是安于现状,停留在吃老本上的话,哪一天老客户维护不好 了,突然不做广告了,或者他们缩减广告计划了,新的客户又没开拓出来,你就 会面临青黄不接的局面了。所以,大家在维护老客户的同时,一定要不断地去开 拓新客户,只有这样,你们才会取得更大的成功!” 李华志说得慷慨激昂,额头上都渗出了豆大颗的汗珠。为了让报社的广告经 营上一个新的台阶,他的确是用心良苦的。不说别的,就说现在,为了搞好今天 这个分享会,他还专门跑去一家直销公司听过两堂课,学习别人是怎么举办分享 会议的。 李华志的话果然马上起到了效果,几个老业务员纷纷上台表了决心,表示要 加大行动量,不断开拓新客户。 刘海华最为兴奋,他站在台上,配合着肢体语言,激情四射地说:“李主任 刚才那番话振聋发聩,给我的触动很大!他说的没错,跑业务就是逆水行舟的工 作,如果我们不跑了,安于现状了,没有新鲜血液进来了,老客户一旦缩减广告 计划甚至流失了,我们就青黄不接了。记得我当初进报社的时候,也是干劲十足, 不断地去拜访客户,后来业务局面打开了,业务量渐渐多了,人也就渐渐懒惰了。 今天李主任一番话惊醒了我这个梦中人,如果我再不继续开拓新客户的话,等到 哪天真的青黄不接了,就后悔莫及了……各位同事,我们广告中心是铁打的营盘 流水的兵,不断有人出去,又不断有人进来,现在报社一直还在不断地招聘新的 业务员进来。如果我们老是吃老本的话,再多几个像肖潇这样的人进来,长江后 浪推前浪,我们这些前浪就要死在沙滩上了!因此,我在这里郑重承诺:从今天 开始,我要不断地加大行动量!不断地开拓新客户!”