第10节:创业的Idea是怎样产生的(4) 创业者要学会替Idea算命,算出它到底能不能赚钱、到底能赚多少钱。算命 技巧中最重要的一招就是“财务预测”,每一个创业者都应该掌握如何做简单的、 底线式的财务预测的算命技巧。 判断一个Idea赚钱的可能及多少,最好用“自下而上”的方法:精确计算出 例如产品的单价、单个产品的成本,毛利、净利润的比例,然后测算什么时候能 卖掉第一个产品,什么时候公司能运营打平;用加减法,不要用乘除法,客户一 个一个加上去,销售一分一分地加出来。记住:以月为单位来算,用底线来算你 第一年、第二年、第三年的销售增长、利润增长……要有自信心,但也要诚实, 把假设基于现实,而非空想。尤其是不要假设如果你能搞进来一大笔VC的钱,你 公司的销售数字就会上去,创业者算命学的核心是要算出:如果没有额外的投资, 你的Idea是否肯定能够成立,绝对成功。 当然,也有不少人习惯用“自上而下”的方法,以“年”而不是“月”为单 位,用乘除法,甚至高等代数,第一年的目标是占领15% 的市场份额,设定每年 翻一番(这样比较容易,Excel 一拉就出来了),第二年30% ,第三年45% ,第 四年60% ……你接近垄断! 拜托了,创业者弟兄们,无论如何花些时间用“自下而上”的方法来仔细验 算一下你的Idea吧,到时候你把“自下而上”和“自上而下”的计算结果对比一 下,相信你会看出一身冷汗,二者之间相差的距离可能有十万八千里。赚不赚钱 是Idea的试金石,当你真的花时间仔细测算以后会发现,一大批貌似会赚大钱的 Idea,实际上是一个个亏钱的陷阱。 魔鬼总是隐藏在细节之中,需要你通过用心计算去把它揪出来。 7. Idea 是有性格的 ◎坚持——尽管大家都说你的Idea不行,如果你自认为正确,千万别放弃, 坚持去发展、验证你的Idea,坚持到最后证明别人都是错的。 ◎不怕犯错误——世界上没有“十全十美”的Idea。Idea需要不断修正,不 断改进,所以,Idea 1.0、Idea 2.0、Idea 3.0……2.0 版一定比 1.0 版完美,3.0 版一定比2.0 版更完美。 ◎诚则灵——Idea的产生和发展常常是“非理性的”,它并不遵守逻辑按部 就班,需要没想透就发了疯似地去干,撞了南墙以后再动脑筋修正,想得再好也 不一定对,成功的Idea常常是因为你有勇气、有热情,用胆量给撞上了。 8.好的Idea超越时代,也要恰好时机 再引用一下亨利? 福特的一句名言:“如果问从来没有见到过汽车的顾客他 们想要什么,他们肯定会说‘我要一匹跑得更快的马’。”创业者的Idea是要超 越时代、引领大众的,换句话,创业者的Idea里必须有别人还没有看到的机会、 别人还没有认可的价值…… 但是,一个好的Idea要实现商业成功,时机也至关重要。10年前就有人做过 视频,结果头破血流;10年前就有人开发WAP ,也就是今天的移动互联网,结果 血本无归……时间太难掌控了,因为时间在上帝的手里。 创业的Idea太美妙了,太神奇了。 创业的Idea在本质上是草根,是根子长在大脑里的草。它魅力所在,是一个 小小的Idea可以创造财富,改变人生,改变世界。