第11节:创业中的“第一次”(1) 创业中的“第一次” 第一次创业,碰到“第一次”的事情也特别多。 人生有几多“第一次”啊?况且,我们每个人来到这世界上晃悠也就只有这 么一次,要是你不趁年轻的时候去创业,不去尝尝这“第一次”的滋味,将来老 了可别后悔,这叫“少壮不努力,老大徒伤悲”! 创业是门大学问,创业是所大学校,创业是场大考试,第一次创业的兄弟姐 妹们,做好充分的思想准备吧。 第一次办公室装修 老实说,小小的一家创业公司是用不着过多考虑什么“企业形象”的,花再 多钱去设计装修办公室,追求有派头,请问到底能有几个客户会时常来专程拜访 你?别打肿脸孔充胖子,装修得再好也不会有几个人来参观,到头来都是花钱装 修给自己看的。 创业的公司要学会到处去“蹭饭”,你可以腿勤点儿多跑去客户那里使用他 们宽敞豪华的大会议室做演示,可能人家反而会夸你提供了良好的客户服务;与 合作伙伴碰面,可以全部都约在星巴克咖啡厅;团队要开重要会议,不妨考虑去 火锅店里包个房间。 还有,打通了的空间可以大概增加10% ~15% 的有效使用面积,用玻璃代替 砖墙或石膏板墙,也可以省下3%~5%的空间。室内设计中有个酷毙了的流派叫 “极简主义”,酷是哪里来的?简约、合理、干净。 第一次招聘员工 第一次招聘员工,发现来应聘的人一半年龄都比自己大,学位都比自己高, 顿时自豪感油然而生,你可能曾是学校里的逃学生,现在可是一家公司堂堂之主, 名正言顺的老板! 招聘人是一门学问,也是一个学习的机会。面试应聘者,让他们讲述各自的 工作经历、工作内容和方法,除了细心了解他们的能力以外,无疑对你是一次免 费的行业咨询,来自竞争对手的应聘者,则给你提供了一次无需一枪一弹的免费 火力侦察。当你问及应聘者最希望去怎样的公司工作,他们的理想工作环境是什 么时,难道你不感到他们的回答对你是一次很好的鞭策?难道你不正希冀把自己 的公司打造成一个精兵强将人心所向的地方吗? 第一次发工资 工资一定要按时发,也一定要按讲好的数目发,有条件的话,最好能多发一 点,你的工资不发没有问题,但别人的工资是一分都不能少的。 在发工资的时候,你会感觉到你肩膀上的“责任”。 社会的责任:你创造了就业机会; 创业的责任:你没有招错人、你没有浪费人、你支付的人工成本和你创造的 利润和财富成正比。 别人的工资都发了,现在轮到了你自己,创业公司没赚钱的时候,你自己是 领工资还是不领?自己投到公司里去的钱又返还给了你自己,这哪里能叫“发工 资”? 第一个客户 创业的目的是什么?是赚钱。钱从哪里来?从客户口袋里来。如果没有客户, 你的公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进……统统都是 白搭! 而对于一个刚成立的公司来说,第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、 没有经验、没有实力……大客户也常常是摆架子的,条件苛刻,比如要求你提供 120 天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服……没有人因为你的“创业梦想” 而给你提供任何方便、任何帮助、在困难时照顾你一把。 创业公司里,CEO 是第一号销售员。