第19节：创业者，VC究竟看中了你什么(1)
创业者，VC究竟看中了你什么？
1.你脸有福相
VC当中有句名言“成功是偶然的，失败是必然的”。
此话怎讲？全世界的创业公司，2 年以内一半会死去；5 年之内90% 会倒闭
；10年之内，剩下的10% 的创业企业中的90% 也将会销声匿迹，不复存在。也就
是说，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来。
所以，要想有VC来投资你，先决条件是你必须相信自己有这1%的命，还有一
副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？
有没有创业者的大将风度？
2.铁血兄弟情
创业，说得好听是“梦的开始”，其实都是从“困难”开始的。创业是因为
没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司的窒息氛围、
因为要去改变世界……创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游
击队到正规军、从星星之火到烽火燎原……创业成功之前最多的莫过于困难重重
了。
除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一两个铁血兄弟，在你面临困
难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞
无助时陪伴左右……一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死。
创业要成功，除了你有那1%的命，还得遇上那么一两个歃血为盟的兄弟，你才不
必永远孤军奋战，否则，实在是太危险了！
患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血
兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领
薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。有人开玩笑地形容创业团队必须是下
列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌
友，一个房间嫖过的嫖友。
3.相信“小是美丽的”
一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象远远走来。小蚂蚁连忙一头钻
进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：“小蚂
蚁，你在干什么？”小蚂蚁悄悄对兔子说：“嘘……别出声，看我把大象绊倒！
……”
比尔? 盖茨曾经是这只小蚂蚁，他用Window绊倒了蓝色巨人IBM ……
乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod绊倒了SONY……
你是一家小公司的创业者，以小博大，你现在也成了这只小蚂蚁。
你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给你一笔大钱，你把广告
做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证
销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账……你今天收到了多少钱？明天进账
是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有
做到一个亿的可能……
万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每
天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，
明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。
4.动手比动脑更重要
有人整日整年幻想，想象可以是永无止境、永远美好的。但是实践总是和想
象有出入，现实可能很残酷、很丑陋……不动手、你是永远不可能知道真正答案
的。
一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用，朋友
试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能臻于完美。
世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，他们
便说创业很艰苦失败率很高；你成功了，他们说曾经有他们的提醒，所以你才没
犯错误有了今天；你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈
；你成功了，他们会马上建议你提高生产规模，往产业链上游再爬一步……
不必理睬他们，只管干好你手中的活。
5.爱钱如命
因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。
因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里
来。
因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增
长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会
迎刃而解。
因为爱钱如命，所以你很清楚，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚
来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚
来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿……
因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算
出你能赚回来多少！
6.面对现实、忍受孤独、坚持
创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，潜心
专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金……
你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以
后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之……
你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞
给了公司会计……
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