第32节:CEO的财务自修课(1) CEO 的财务自修课 创业团队中一个最普遍的缺陷,是团队——尤其是团队的核心人物CEO ,缺 乏基本的财务知识和技能。一个不懂财务知识的CEO ,即使业务能力再强,在投 资人的眼里,他依然是一个笨拙的CEO 、粗糙的CEO 、鲁莽的CEO ,瞎眼的CEO , 没头脑的CEO ……该打屁股的CEO ! 辨别“真假CEO ”,只需要问几个简单的财务问题,根据他的回答马上就能 分辨出来,不信咱们拖俩CEO 进来测测谎看? 1.你有公司未来的销售预测吗? 没头脑的CEO 回答:“只要钱一到位,我们就马上做市场,销售很快就会起 来的,市场是足够大的。” 有头脑的CEO 回答:“我们按月做了最乐观的、比较现实的和最保守的三种 预测,我们的基本收入假设是……” 【VC点评】 “没头脑”的回答应该叫“答非所问”。 “有头脑”的回答方法一听就知道此人是有备而来的,话一出口就知道他懂 得做收入预测的基本方法和逻辑,很可能学过MBA 。 当然,在现实生活中,也许“没头脑”是个朴朴素素的创业者,要是投给他 些钱,他一声不吭过两年就金砖银砖一车车地替投资人给驮回来了;而那个“有 头脑”的CEO 也许只是PPT 、Excel 文档做得漂亮,实际业绩可能差出十万八千 里。但是冤就冤在,“没头脑”的CEO 在投资人眼里就是没头脑,“有头脑”的 CEO 在投资人眼里就是有头脑;“没头脑”就是搞不到钱,“有头脑”就是能搞 到钱。没办法,世界就是这样不公平。 再公平一点儿说,“没头脑”的CEO 只能做做小生意,他的这种朴素的方法 是没法用来管理大公司和专业团队的,只能带领一群农民工,不能领导一个伟大 的企业最后到纳斯达克上去敲钟。因为“收入预测”是一个CEO 最重要的工作之 一,而不全是CFO 干的活。这道题目其实不仅仅是在问“收入预测”的数字,更 重要的是看CEO 懂不懂如何通过合理的逻辑方法来判断和预计未来,并用以管理 日常运营。所谓“执行力”,必须有参照物才能衡量,CEO 执行力的参照物是什 么?不就是“收入预测”?! 2.你公司每个月的运营成本大概是多少? 没头脑的CEO 回答:“每个月情况不一样,上个月花费比较多,总共出去了 五十几万,因为买了一批服务器,这个月只有十几万,工资、房租等都在里面了, 下个月可能会更高,总共要付出去一百多万,我们把一个小技术团队收购下来了, 要支付对方一大笔现金。” 有头脑的CEO 回答:“我们的日常运营成本控制得比较好,每月都在十几万 左右,不过我要说明一下的是,我们的业务扩展很快,现金流需求远远大于每月 的运营成本,上个月我们有一批固定资产投入,花了三十几万,下个月我们将收 购一个竞争对手,对方的股东坚持要部分套现,所以我们必须支付出去一百多万 现金作为我们的收购成本。” 【VC点评】 没头脑的CEO 脑袋倒还是清醒的,每个月总共要花费多少钱记得一清二楚, 但是从他的回答里能看出来,此老兄只会算流水账,根本不懂“成本”的确切含 义是什么。一个企业的“成本”有很多,运营成本、人工成本、生产成本、销售 成本、融资成本、收购成本……每一种成本的含义、比例、进出时间等,都会对 企业及其综合业绩产生不同的影响,就像交响乐里有不同的音符,只有在一个出 色的CEO 指挥下,才能组合成一首壮丽的交响曲。 有头脑的CEO 回答了“标准答案”。 这道题目其实不仅仅是在问“运营成本”的数字,更重要的看CEO 有没有通 过数字来对企业的经营做“财务分析”的能力,“财务分析”也是CEO 必不可少 的技能。简单的财务分析是把公司里的收入、成本分类,控制得合乎情理一些; 高级一点的财务分析可以测算出公司里员工的人均产值,分析不同客户或产品的 利润收益率,各个部门的效益和绩效;再高级的财务分析可以用来为iPod算命, 分析出一个空白市场中投入一个杀手级产品的定价,产品从0%到90% 市场占有率 过程中的各种其他投入成本,这一产品的市场表现在不同时期对于母公司股票涨 幅的影响。如果CEO 自己不懂如何去分析,他如何去指挥CFO 呢?他用什么来判 断和决定公司里每一个人、每一个部门、每一笔支出、每一项投资的根据和理由?