第34节：CFO就是你的军师

　　CFO 就是你的军师

　　创业者你胸怀大志去创业，把今天一家寒碜的小公司，打造成明天的一家伟
大公司，CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海，能把企业带上市、做成行业领袖，
得力的CFO 会帮CEO 准备好航海图：预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能
随时提供你做决定所需要的数据，给你创意和建设性的建议， CFO看到的是公司
财务的“未来”。

　　会计就是你的大管家

　　会计是来帮你管账的，省税，入账出账、账簿做平，账户管理、现金管理、
发票、凭证……钱的事情万万不可乱，如果你有个富有创意的CFO ，那你一定要
找个严格保守的好会计，会计看到的是公司财务的“过去”。

　　财务顾问（FA，Financial Advisor ）是“拉皮条的”……

　　喂喂喂，安静……请安静，做FA的小同学们，别哭别哭，千万不要自尊心受
打击，我也当过投行，所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。

　　讲个真实的故事。

　　前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书，是北京的一家网络
媒体公司，过程中，这FA拼命忽悠，百般刁难，迟迟不给我们要求的信息和材料，
弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO 是以前的一个
朋友，那天我恰在北京，就顺便给他打了个电话约了去他公司见面，在我到达那
里的时候，公司正好在向全体员工宣布：明天开始公司将不发工资，等搞到钱以
后再发，愿意留下的员工可以留，不愿意留的今天结清工钱，明天不用再来上班
了。

　　CEO 在他房间里告诉我，这家创业公司一年前开始融资，需要找到300 万美
元，有个新加坡的FA打包票说能搞掂1000万。所以CEO 大喜，给了那FA股份，也
讲好了很高的提成比例，公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA，结果那新加
坡FA 9个多月来一分钱没搞到！

　　CEO 求着说你老兄能不能砸点钱，救救我。我愣住了，也告以实情：我们是
机构投资人，有投资流程，再快，一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱
搞到位……CEO 说这不行，你救不了我，我最多再撑一个月！一月后，这家公司
关门大吉。这究竟是谁之过？是创业者太无知呢，还是FA太不负责任？

　　VC们在市场上争抢项目，这可让FA给乐翻了天，形形色色的FA们给初创团队
中的创业者们洗脑，常常使人“学坏容易学好难”。创业公司与其请财务顾问，
不如CEO 你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住，要想把企业做大，没有
财务知识是不行的。

　　FA们在创业团队造成的问题是：

　　1.误导创业者融钱很容易，好像FA给VC打个电话，钱就会像自来水一样哗啦
啦地往你口袋里淌；FA们甜言蜜语使创业者大开眼界：与其辛辛苦苦去创业，不
如忽悠个VC烧钱更好玩。

　　2. FA 为一家小公司融钱，要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下，
一样花时间，不如一次多搞点钱，这样FA按比例提成赚得更多；所以明明你只要
300 万，FA拼命鼓捣你融1000万，你受不了诱惑，见钱眼红，连连点头，还以为
人家FA对你情有独钟帮你大忙，却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。

　　3.别以为投资人都是傻逼，可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投
资人的尽职调查中是会暴露无疑的，投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。
说了大家别见笑，我还碰到FA把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE 20
倍来计算的，要是没有基本的财务知识，创业者你马上被FA的戏法给蒙倒，还以
为FA本领高过了天。

　　4. FA 对你公司没有长久的兴趣，他的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱，
他好拿了提成就走人，公司过几年死了也和他毫无关系。

　　以上所讲的例子可能比较极端，但是时有发生，因为太多创业团队的CEO 没
有最基本的财务知识和判断力。老实说，如果CEO 缺乏基本的财务知识，别说今
天去忽悠VC，就是将来有上市的机会，也不会轮到你的头上。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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