第34节:CFO就是你的军师 CFO 就是你的军师 创业者你胸怀大志去创业,把今天一家寒碜的小公司,打造成明天的一家伟 大公司,CEO 要指挥舰队穿越波涛汹涌的大海,能把企业带上市、做成行业领袖, 得力的CFO 会帮CEO 准备好航海图:预测、分析、融资、路演、上市……CFO 能 随时提供你做决定所需要的数据,给你创意和建设性的建议, CFO看到的是公司 财务的“未来”。 会计就是你的大管家 会计是来帮你管账的,省税,入账出账、账簿做平,账户管理、现金管理、 发票、凭证……钱的事情万万不可乱,如果你有个富有创意的CFO ,那你一定要 找个严格保守的好会计,会计看到的是公司财务的“过去”。 财务顾问(FA,Financial Advisor )是“拉皮条的”…… 喂喂喂,安静……请安静,做FA的小同学们,别哭别哭,千万不要自尊心受 打击,我也当过投行,所以就算不是嘲笑你而是我自己骂自己吧。 讲个真实的故事。 前不久我们从一个新加坡FA那里收到了一份商业计划书,是北京的一家网络 媒体公司,过程中,这FA拼命忽悠,百般刁难,迟迟不给我们要求的信息和材料, 弄得我们对项目失去了兴趣。有一天我无意中发现这家公司的CEO 是以前的一个 朋友,那天我恰在北京,就顺便给他打了个电话约了去他公司见面,在我到达那 里的时候,公司正好在向全体员工宣布:明天开始公司将不发工资,等搞到钱以 后再发,愿意留下的员工可以留,不愿意留的今天结清工钱,明天不用再来上班 了。 CEO 在他房间里告诉我,这家创业公司一年前开始融资,需要找到300 万美 元,有个新加坡的FA打包票说能搞掂1000万。所以CEO 大喜,给了那FA股份,也 讲好了很高的提成比例,公司融资事宜全部外包给了这位新加坡FA,结果那新加 坡FA 9个多月来一分钱没搞到! CEO 求着说你老兄能不能砸点钱,救救我。我愣住了,也告以实情:我们是 机构投资人,有投资流程,再快,一个项目也要起码得经过两、三个月才能把钱 搞到位……CEO 说这不行,你救不了我,我最多再撑一个月!一月后,这家公司 关门大吉。这究竟是谁之过?是创业者太无知呢,还是FA太不负责任? VC们在市场上争抢项目,这可让FA给乐翻了天,形形色色的FA们给初创团队 中的创业者们洗脑,常常使人“学坏容易学好难”。创业公司与其请财务顾问, 不如CEO 你自己学习和掌握一些基本的财务知识。记住,要想把企业做大,没有 财务知识是不行的。 FA们在创业团队造成的问题是: 1.误导创业者融钱很容易,好像FA给VC打个电话,钱就会像自来水一样哗啦 啦地往你口袋里淌;FA们甜言蜜语使创业者大开眼界:与其辛辛苦苦去创业,不 如忽悠个VC烧钱更好玩。 2. FA 为一家小公司融钱,要花的时间精力和为一个大项目搞钱不相上下, 一样花时间,不如一次多搞点钱,这样FA按比例提成赚得更多;所以明明你只要 300 万,FA拼命鼓捣你融1000万,你受不了诱惑,见钱眼红,连连点头,还以为 人家FA对你情有独钟帮你大忙,却不知你已被人在暗地里活活送上了一条死路。 3.别以为投资人都是傻逼,可以去蒙、去忽悠。公司真实的资金需求量在投 资人的尽职调查中是会暴露无疑的,投资人绝对不会你要多少钱就给你多少钱。 说了大家别见笑,我还碰到FA把创业公司今天的估值用投资到账三年后的PE 20 倍来计算的,要是没有基本的财务知识,创业者你马上被FA的戏法给蒙倒,还以 为FA本领高过了天。 4. FA 对你公司没有长久的兴趣,他的目的就是尽快忽悠一个投资人砸钱, 他好拿了提成就走人,公司过几年死了也和他毫无关系。 以上所讲的例子可能比较极端,但是时有发生,因为太多创业团队的CEO 没 有最基本的财务知识和判断力。老实说,如果CEO 缺乏基本的财务知识,别说今 天去忽悠VC,就是将来有上市的机会,也不会轮到你的头上。