第35节：创业者的鞭刑(1)

　　机会是留给有准备的人的，第一次创业的CEO ，每晚都得抓紧上点儿自修课。

　　创业者的鞭刑

　　手好痒，我真想借《夺宝奇兵》中印第安纳? 琼斯的那根皮鞭去抽打那些异
想天开、心比天高、自以为是、好说懒做、懵懵懂懂的创业者们……不过这第一
鞭，还是让我先狠狠地抽我自己吧！

　　鞭刑之前，先数落一下创业者的罪状，尤其是那些初次创业的创业者们。

　　初次创业的创业者中，有勇气、有脑子、有技术、能在别人看不到机会时而
直觉到大任已经从天而降临于斯者，大有人在。但是，不知道由于什么原因，早
期的创业者当中普遍缺乏的，是他们对财务“数字”的热爱——简直就像是中国
人当中普遍存在的先天性缺钙现象，或者可以称之为弗洛伊德的“集体无意识沉
淀”。

　　这里所谓的“数字”，并不是说创业者们没想过要去赚它个百万千万，也不
是当他们在网上又读到了谁谁谁搞到几千万、几个亿而由衷地热血沸腾、心花怒
放的那些个数字……这里的数字是指一个早期创业公司内部必不可少、生死交关
的财务数字。说得更加具体一点，创业公司的财务计划不是费用清单，不要罗列
一堆服务器和电脑的价格，外加几十个人的两年工资就宣称这是你的财务计划了。
财务预测的核心是要看到你有多少钱流进，多少钱流出，什么时候公司收支打平、
产生利润。创业者们既然都如此自信可以赚大钱，你能不能1+1=2 ，2+2=4 ，一
分钱就是一分钱、一块钱就是一块钱，白纸黑字算出来给我看看？至少这样可以
让我胸有成竹，放心地和你一起去蹦极、一起去发大财。

　　向VC乞讨，如果你没有令人信服的财务预测，是很难蒙混过关的。事实上，
最让VC头痛的，也常常是早期创业团队的财务预测能力。另一方面，永远有那么
一批又一批懵懵懂懂的创业者，他们自信能赚到大钱，梦想VC们会大胆地掏出钱
来砸进去跟他们走，于是千方百计地找理由逃避做作业、拒绝对财务预测下功夫，
就好像他们不愿意花时间搞掂一个女朋友，宁可整天沉湎于自慰，也许这是创业
者们身上的原罪。

　　随便抽几封我今天收到的“自慰”邮件，尽管发件人是诚实真挚的，但都应
该抽上几鞭：

　　◎“我们目前还无法测算收入，但是可以向您保证，今天的市场占有率，等
于未来的收入规模……”

　　◎“因为自己学的不是金融……财务报表（收入预测表之类的），实在是没
有办法写下去，知道能赚大钱但是实在无法‘瞎掰’这些数字……”

　　◎“说实话（我们）目前还不到做财务预测的地步，我们希望能先融一、二
轮资，先生存、先积累一大批用户以后再谈发展。请您相信，我们所处的行业是
需要先有大量投入、才可能讲收入的……要拼到最后才是最大的赢家……”

　　◎“您是这方面的专家，建议在你们基金进来了之后，可以帮助我们做（财
务预测）……”

　　我只能以身作则，第一鞭先打自己，然后我才有资格来骂人、训人。如果谁
愿意上来剥光衣服先被鞭挞一顿，品尝一番皮开肉绽的滋味，同样也可以获得说
话的资格。否则，就在下面好好听着、看着，不准插嘴，不得喧哗。总之，不受
一点大苦大难，人是不会大彻大悟的。

　　好，开始鞭鞑我自己：许多年前，我第一次向VC讨钱。我那时心里想的和你
们完全一模一样，我也曾认为，VC、VC，不就是维他命C 嘛，你们要我做的那些
个财务预测中的数字有个鸟用啊，你们不给我钱，我拿什么去点火呀，火不熊熊
烧起来，我怎么能知道会不会赚钱呢。

　　　　　　　　　　　

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