第36节：创业者的鞭刑(2)

　　不过，我那时的胆子还没你们大，至少表面文章我做得好多了。我通过关系
结识了我第一个财务顾问（此人现从华尔街搬到了北京，继续忽悠小弟弟小妹妹，
嘿嘿），请他来帮我做财务预测去给VC交差。他是出自名牌大学的MBA ，在华尔
街高就，座驾是宝马，身披阿玛尼，签字用万宝龙，西装革履，风度翩翩，有品
味、有见识、有学问，满口都是我第一次听说的专业用语，什么“multiples ”，
“forward looking ”，“growth curve”……总之，我听不懂的还多着哪！他
的这副架势多少让我这位创业者相形见绌，失落感也油然而生，唉，下辈子再也
不当这种讨饭的创业者了，还是努力考试进个好学校好好学习，将来老老实实当
个Banker吧。

　　他问我，你要找多少钱呀？我实在是连自己都不清楚我到底需要多少钱，我
递给他几页业余选手写的商业计划书草稿，试探地问：“几十万吧，能搞到吗？”
他大吃一惊“才要几十万？那有什么搞头哇，要搞就搞多一点嘛，我看你先弄它
个500 万吧（后来计划做到了2000多万）。”天哪，到底是专业人士本领大哦！
我茅塞顿开，相见恨晚，他的每一个字都说到我的心坎里去了，天下居然还有这
么理解和体贴我的人呀？！我当即拿了一大块公司的股份奖赏给他，重赏之下必
有勇夫，我深深地懂得这个道理。

　　重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，
帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲在预算中给
我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，他还专门为我设
计了一个公司的“对外投资部”，因此很快融资的金额又从500 万上升到了2000
多万。我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，贪婪是人的天性嘛。他还
引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我，我本以为，
在这么多的钱堆子里搞出它个2000万来，岂不是太小菜一碟了。

　　直到碰得鼻青眼肿，我才明白，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，
也没有药死一只VC，找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是
地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC会瞎砸钱，即使瞎砸，你
也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿
了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层
嘴皮，还差点儿翻船。

　　最后，2000万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预
测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

　　不过，天助我也！被迫自己亲手做了一次财务预测，却有了意外的发现和惊
喜，尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认
识和把握，像是一个1800度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然
地变得清晰起来。我顿时领悟到了，作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌
握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO 是不合格的，是VC投资的最大风
险。

　　财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱，否则就会
翻船，什么时候必须束紧裤带，什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐，什么时候
可以偷偷乐，什么时候要暗地里发愁，什么时候可以试试铤而走险，什么时候会
发大财……财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO 们手中的命运罗
盘。

　　　　　　　　　　

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