第37节:创业者的鞭刑(3) 即使到了现在,我的团队里有了一个个的职业财务高手,我还是会像个不识 字的老红军那样,在决定做任何一个项目投资之前,自己找个安静的角落,把项 目财务预算中最基本的数据抽出来,自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里 都不怕死的人,但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼,我一定会 将你给我的成本预算翻倍,再把你的收入预测打成一折,看看这项目是否还有胜 算的可能,如果有,那对于兄弟你,我满怀信心地套上绳子蹦极吧! 创业者们,求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫,就会看出你眼前的一轮明 月可能只是脸盆中的倒影,你仔细分析分析,也许会突然发现山穷水尽疑无路, 柳暗花明又一村。 对于那些顽固不化的创业者们,我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞 了,睁开眼睛看看吧,不知道还有什么更好的绝招,能使你们认识到财务预测和 “现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起,让我以血肉之躯再嘶声力 竭地喊一声:醒来吧,创业的人们,预测和计划你的现金流,抓住你生存、融资、 发展的命脉,财务“数字”是一个创业者,一个年轻的CEO 必须时刻紧握在手里 的方向盘……创业的道路崎岖不平,公司里要是没有钱进来,你照样有开销,房 租每月要付、员工工资每月一分都不能少,长此以往,总有一天会出现捉襟见肘、 革命航船不知所向的局面。信不信由你,一旦到了这一步,什么事情都由不得你 了,恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。 创业者们,你如果自己有钱,完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏 大的,也是非常清晰的:移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚,所以他不 用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追,每天带着自己的两个儿 子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子,儿子死了还有孙子,子子孙孙的工 资我早就全部准备好了,是永远都发不穷尽的,有没有收入是无所谓的……” 可是你没有愚公那么富有,你还要求爷爷告奶奶地找VC要钱去创业,你得先 做好家庭作业,做出你的财务预算来,否则你逃不掉VC们的点穴功。VC个个会点 穴功,每次都点在创业者的软肋上:财务预算。 千万别说这未来你没法测算,要不要咱们一起掰掰手指看?这个过程其实很 简单,你只要做三件事,一点都不难。 (1 )假设。假设你要办一个网站,你的收入模式是互联网广告。 ◎需要多少员工你最清楚,你说吧。 ◎房租、水电、差旅,你不说我也可以判断,就算是我的一倍,或者两倍? ◎电脑、办公设备之类的费用,你说出员工人数,我到网上一查就出来,你 找也行。 ◎广告例价单,不用自己想了,Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对 折。 ◎网站推广费,好哇,你撞到我枪口上了,告诉你,我创业干的第一家公司 就是广告公司,全世界最大的品牌推广案我都做过无数个,现在当VC,这都是我 的行业资源。花广告费和花VC的钱不一样,VC的钱是可以拿来烧的,广告费是要 看效果的,不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少?你每一个活跃 用户的成本是多少?你每一个付费用户的成本又是多少?