第37节：创业者的鞭刑(3)

　　即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识
字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项
目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里
都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一定会
将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜
算的可能，如果有，那对于兄弟你，我满怀信心地套上绳子蹦极吧！

　　创业者们，求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫，就会看出你眼前的一轮明
月可能只是脸盆中的倒影，你仔细分析分析，也许会突然发现山穷水尽疑无路，
柳暗花明又一村。

　　对于那些顽固不化的创业者们，我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞
了，睁开眼睛看看吧，不知道还有什么更好的绝招，能使你们认识到财务预测和
“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起，让我以血肉之躯再嘶声力
竭地喊一声：醒来吧，创业的人们，预测和计划你的现金流，抓住你生存、融资、
发展的命脉，财务“数字”是一个创业者，一个年轻的CEO 必须时刻紧握在手里
的方向盘……创业的道路崎岖不平，公司里要是没有钱进来，你照样有开销，房
租每月要付、员工工资每月一分都不能少，长此以往，总有一天会出现捉襟见肘、
革命航船不知所向的局面。信不信由你，一旦到了这一步，什么事情都由不得你
了，恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。

　　创业者们，你如果自己有钱，完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏
大的，也是非常清晰的：移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚，所以他不
用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追，每天带着自己的两个儿
子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙的工
资我早就全部准备好了，是永远都发不穷尽的，有没有收入是无所谓的……”

　　可是你没有愚公那么富有，你还要求爷爷告奶奶地找VC要钱去创业，你得先
做好家庭作业，做出你的财务预算来，否则你逃不掉VC们的点穴功。VC个个会点
穴功，每次都点在创业者的软肋上：财务预算。

　　千万别说这未来你没法测算，要不要咱们一起掰掰手指看？这个过程其实很
简单，你只要做三件事，一点都不难。

　　（1 ）假设。假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告。

　　◎需要多少员工你最清楚，你说吧。

　　◎房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？

　　◎电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你
找也行。

　　◎广告例价单，不用自己想了，Google、百度、阿里巴巴网站上下载后打对
折。

　　◎网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司
就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我
的行业资源。花广告费和花VC的钱不一样，VC的钱是可以拿来烧的，广告费是要
看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃
用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？

　　　　　　　　　　　

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