第45节：创业野战生存手册(1)

　　创业野战生存手册

　　嘘……请注意，记住咱们的行动暗号，叫“SURVIVAL”。

　　创业的阵亡率很高，弟兄们不妨把自己想象成一个特种兵，被空投到了固若
金汤的敌区后方去执行异常艰巨的战斗任务——Mission Impossible。一把匕首，
两支短枪，三颗手榴弹，四百发子弹，一粒缝在衣领里的毒丸……就这样，你离
开了大公司，单枪匹马去创业，没有大后方，没有源源不断的补给，没有现成的
平台和渠道，没有千百万的注册资金，没有安全感，兄弟保重，一切靠你自己了。

　　特种兵的个人素质

　　创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲
劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意
志，克敌制胜。

　　创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，“做
最坏的打算和最好的准备”。

　　创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏
锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？

　　创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体
等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客
为主，最后将VC的大把大把银子忽悠到手？

　　特种兵的行动准则：稳准狠，打击要害部位

　　创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。

　　创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击……任何一个创业公司
要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、
再销售！

　　世界上有5 种不同的公司：

　　1.没有收入的公司。这种公司3 年以内都会死去。

　　2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款
除以每月亏损数额。

　　3.收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让
全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0 。

　　4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公
司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有
选择的自由。

　　5.有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特
种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐……

　　创业公司销售是纲，纲举目张！

　　特种兵的行动准则：PlanA+ Plan B

　　为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万
一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，天无绝人之路。

　　PlanA ：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！

　　Plan B：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！

　　Plan A：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树
上吊死。

　　Plan B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不
去做。

　　PlanA ：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。
Plan B：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万
家。

　　　　　　　　

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