第46节：创业野战生存手册(2)
Plan A：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。
Plan B：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。
Plan A：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO
上市。
Plan B：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩
好生意。
PlanA ：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。
PlanB ：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。
Plan A：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。
Plan B：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。
Plan A：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不
许失败！
Plan B：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从
头再来！
……
特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪
一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒
适的渴望，一个是消极的态度。
要努力克服第一个危险——对舒适的渴望，比如想到再去找一份舒适的工作，
回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回
头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！
要绝对避免第二个危险——消极的态度，比如想到索性明天把公司关了，早
知道创业如此艰难，何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什
么严重后果。
特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛
的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！
特种兵的行动准则：不惜一切代价生存
创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I?V-A-L”
（生存），这是俺们创业的暗号、口令、戒律。
S 评估（size up ）
评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在
哪里？谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场
的形势，不打无准备之仗。
评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量
补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。
评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的
时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。
特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元
素：销售、品质、客户服务。
U 盲动（undue ）
没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度，比如产品连自己都还没有亲自试
用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯
致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜
把握。
R 记住（remember）
创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并
且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自
的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如
果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置及前进方
向：
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一章 回目录