第46节:创业野战生存手册(2) Plan A:高薪聘请大公司的高管,高标准、高水平、严格按流程管理。 Plan B:用股票期权激励团队,用激情、梦想、结果导向,自我管理。 Plan A:有没有利润、赚不赚钱不要紧,只要速度快,故事动人,马上能IPO 上市。 Plan B:不做亏本生意,不去跟风,有现金流、有利润、有增长,就是一桩 好生意。 PlanA :防止竞争的最好方法是专利,消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。 PlanB :防止竞争的最好方法是迅速商用,消灭竞争的最好方法是不断创新。 Plan A:这商业世界的次序是大鱼吃小鱼,天经地义。 Plan B:这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼,天经地义。 Plan A:辞掉了高薪的职位去创业,不成功,实在是亏大了,只准成功、不 许失败! Plan B:辞掉了高薪的职位去创业,是自己的选择,不成功,东山再起、从 头再来! …… 特种兵的行动准则:克服任何杂念,在困境中感到自豪 一旦创业陷入困境,创业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒 适的渴望,一个是消极的态度。 要努力克服第一个危险——对舒适的渴望,比如想到再去找一份舒适的工作, 回去原先的公司继续当部门经理……杜绝杂念,你现在的不舒适只是暂时的,回 头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚! 要绝对避免第二个危险——消极的态度,比如想到索性明天把公司关了,早 知道创业如此艰难,何必当初……你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什 么严重后果。 特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛 的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛! 特种兵的行动准则:不惜一切代价生存 创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S-U-R-V-I?V-A-L” (生存),这是俺们创业的暗号、口令、戒律。 S 评估(size up ) 评估环境形势。必须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在 哪里?谁是你的竞争对手?敌人在干什么?用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场 的形势,不打无准备之仗。 评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力,不管在什么情况下都要大量 补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。 评估装备补给。当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的 时候,你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。 特种兵最基本的生存元素:水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元 素:销售、品质、客户服务。 U 盲动(undue ) 没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度,比如产品连自己都还没有亲自试 用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱……很可能会犯 致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动都要有200%的制胜 把握。 R 记住(remember) 创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置,并 且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自 的定位,作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针,如 果那个人阵亡了,你必须自己接过地图和指南针,亲自掌握你所在位置及前进方 向: