第48节:创业的十万个为什么(1) 创业的十万个为什么 瞧,你被我忽悠进来了,嘿嘿……创业其实是件很简单的事情,Just do it! 哪有这么多的为什么为什么?哪会有“十万个为什么”啊?你要是对创业有这么 多的问号,那我劝你别问别想别创业,你没那创业的IQ。 1.问:我应不应该辞职去创业? 回答这个问题最合适的人应该不是我,而是你伟大的母亲。但是如果一定要 我来回答的话,那我劝兄弟你千万不要去冒险创业。听上去你根本还不到创业的 火候。你还是多读些书,多找几个朋友求教求教,掂量掂量,到时候再看看你是 否还有创业的决心。 创业是人生的一个选择,在人生的岔道口,向东走、还是向西走,这个时刻 你既充满“独上高楼,望尽天涯路”的惆怅,又神往“到中流击水,浪遏飞舟” 的那种刺激。实话告诉你,创业者极有可能摔得头破血流,但太多人即使碰了一 鼻子灰,撞得鼻青眼肿,还是开怀大笑,觉得这段创业的人生经历铭心刻骨,一 个字:值! 2.问:我有一个Idea,不需要很多钱,就缺一点启动资金,我应该找去天使, 还是找VC? 嘿嘿,让我点穿你的心思吧,你是想搞一笔钱来交你的创业学费,对不?这 问题最好还是再去问问你妈,相信她最了解你,看看她是不是看好你这个宝贝儿 子,能够有信心为你投下第一笔赌注。 你有个Idea,想找个人出钱让你去做试验,这件事的难度不比你从平地上跳 起来摘到天上的星星更加容易。当然,我们在报上网上天天读到某某人有天使解 囊而助、某某人和孙正义在洗手间里侃了5 分钟搞到2000万,没错,但那都是个 例。下面是个“标准答案”供参考,如果你的创业Idea也已经到了这个地步,再 出去敲VC的大门,也为时不晚。 案例: Apple 乔布斯,“胡子”和Ronald Wayne三个小伙子在车库里创立Apple 。他们自 己动手组装电脑到“街道科普展览”上去兜售,嘿嘿,这和你自己动手用铁皮敲 成个炭炉子到路口叫卖羊肉串儿也不相上下。Apple 那时的穷酸相没多久就让Ronald Wayne 实在看不下去了,他第一个决定撒手不干,把自己所有的Apple 股份以800 美元卖给了小乔和胡子,扬长而去(创业者们,真正的、死不回头的创业者们, 让我们一起在大碗里兑满白酒,一饮而尽,然后对着远走的Ronald Wayne渺小的 背影,放声大笑10分钟:你这没出息的小子,再见!)。 创业最低谷的时候,小乔和胡子也有些撑不住了,他俩精心装配了两台“极 品”Apple 山寨机(手工木板钉在一起的电脑应该叫山寨机了吧?)去HP总部敲 门兜售,其实心底是希望HP的项目经理们能看上他们二位的才华,把他们俩招进 HP去打工,结果被嗤之以鼻,赶出门去。创业艰难,心酸事情莫提起,提起泪水 满江湖。 后来Apple 生意有所好转,进来了些小批量订单,小乔的车库里居然每周出 货量达到了50台,小小的车库已经实在容纳不下这个随时可能爆炸的苹果,逼得 这两个“剩男”不得不出门找钱。小乔和胡子的运气还不算坏,撞上了一位天使 名叫Mike Markkula ,牛人一个,32岁就从Intel 退休了。Mike出了25万美元买 了Apple 的1/3 股份。嘿嘿别急,这25万区区小钱还不全是投资款,其中8 万是 投资,亏了不用还,17万是借款,搞砸了小乔和胡子得去找工作打工还债的啊!! 千万千万别说天使抠门,千万千万别和你的第一个女朋友计较,那会遭天打 的。 第一个苹果,可以把它支在路边上烤果木羊肉串儿吧? 3.问:我如何与VC讨价还价?拿了VC的钱,是不是会被他们控制住? 创业公司融资,等于是在向投资人兜售亏钱公司的股票,这是一件非常狼狈 和尴尬的事情,哪里会像卖iPhone那样风光,出现大家抢购、一时洛阳纸贵的现 象。别以为你找来一份VC名单挨家挨户忽悠就可能引起热销现象,在此不打击你 的自信心、自尊心和火焰一般的创业热情,只提醒你一句,在和VC接触时,你如 果能筛选出那么两、三个愿意和你第二次、第三次再见面的VC,已经可以说是初 战告捷了。 你和VC“讨价还价”的秤砣分量恐怕没有你想象中的那么重,公司初创的阶 段,是你不得不忍气吞声的时候,权当你是下一个“乔布斯”,我是又一个“Mike Markkula”。你要250 万,我只肯出25万,其中8 万是投资,亏了不用还,17万 是借款,搞砸了你得赔我。除了拿或不拿,别无其他选择。 至于被“控制”,你的界定又是什么? 你本来从不做预算,凭着自己的感觉干,干得也相当不错,现在VC进来了, 要求你每月做预算,这算“控制”吗?