第56节:“乔布斯”和“巧不死”(3) 信不信由你,这一天一定会到来,Apple 命中注定巧不死。 (6 ) Apple 山寨里,巧不死的传说比比皆是。再说其中有个曾经被命名为旷世天 才“牛顿”的产品。那是Apple 最早的一个PDA 产品,曾经把它当成掌上明珠卖, 标价1000美金一台,就差没有请英国女王和沙特王子来当广告代言人,结果呢? 英雄生不逢时,把栏杆拍遍,无人识货,最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心 病,他多动症的手心里总想走到哪里都有那么一块宝贝拽在手里转悠,但是Apple 从来没有成全过他的心愿。 瞧,乔布斯卧薪尝胆面壁十年,把“牛顿”捡起来捣鼓一番,终于成了又一 件新玩意儿,这回搞掂了不是,“牛顿”巧不死,iPod和iPhone使得乔布斯心想 事成! 我们都曾听过SONY的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品: Walkman, 即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4 亿台“随身听”。索尼的创始人盛田 昭夫曾经透露给我们他的高招:顾客是有不同需求、不同口味的,所以索尼的 “随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、简单的、复 杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的……只要有客户的需求,索尼就 造……多么简单而伟大的境界! iPod不花吹灰之力,把索尼“随声听”给灭了。 iPod只有两种:黑的、白的;内存30GB、60GB。 别急,还有,每个MBA 的教授都会毫不犹豫地告诉你,新产品价格应该卖得 高,随着销量的上扬,价格可以一步步下降。 但是,iPod的定价从它推出来到现在是一成不变的,一步到位,从不打折。 竞争对手没有“便宜”的空子可钻,没法用“便宜”作为竞争的武器,iPod“定 价”的这只棋子,也是第一步就直接长驱直入,兵临竞争对手城下喊“将军”叫 阵的。 那么多竞争对手相继推出了iPod的山寨机,微软的Zune、新加坡的Creative 、 韩国的iRiver、包括索尼……哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地,但是没有哪 一家的销量可以和iPod同日而语。 想想吧:两种颜色、两种规格,比10种颜色、10种规格,哪一个的生产成本 更经济?再想想吧,就算山寨机的价格便宜了10% ,它们的内存却要少20% ,另 外,山寨机的品牌哪有iPod那么酷啊?更何况,iPod还有个革命摇篮大后方叫iTune, 竞争对手们,你们有吗?! 别玩儿了,谁敢来玩,谁就是“巧必死”! (7 ) 每当我闭上眼睛,眼前会浮现出两个乔布斯。一个是长发披肩的“愤青乔布 斯”,另一个是“削发为僧”的布道者乔布斯。 “愤青乔布斯”发明Apple 电脑,他“昨夜西风凋碧树,独上西楼,望尽天 涯路”,踌躇满志,心比天高。不是嘛,Apple 最早的公司愿景都是这么说的: “Let ’s Make a Dent in the Universe!”(让我们在地球上刻上一道印 记!) “Let ’s Be Pirates! ”(让我们开山寨,让我们当海盗!) “Think Different ”(“想的不一样”或“动歪脑筋吧”) “愤青乔布斯”为此曾碰得头破血流…… “削发为僧”的“布道者乔布斯”发明iPod,他“为伊消得人憔悴,衣带渐 宽终不悔”,可谓浪子回头、九死一生。