第56节：“乔布斯”和“巧不死”(3)

　　信不信由你，这一天一定会到来，Apple 命中注定巧不死。

　　（6 ）

　　Apple 山寨里，巧不死的传说比比皆是。再说其中有个曾经被命名为旷世天
才“牛顿”的产品。那是Apple 最早的一个PDA 产品，曾经把它当成掌上明珠卖，
标价1000美金一台，就差没有请英国女王和沙特王子来当广告代言人，结果呢？
英雄生不逢时，把栏杆拍遍，无人识货，最后兵败荆州。这也是乔布斯的一块心
病，他多动症的手心里总想走到哪里都有那么一块宝贝拽在手里转悠，但是Apple
从来没有成全过他的心愿。

　　瞧，乔布斯卧薪尝胆面壁十年，把“牛顿”捡起来捣鼓一番，终于成了又一
件新玩意儿，这回搞掂了不是，“牛顿”巧不死，iPod和iPhone使得乔布斯心想
事成！

　　我们都曾听过SONY的故事。索尼的发家本领也来自一件小小的产品： Walkman，
即“随身听”。索尼曾经在地球上卖出了4 亿台“随身听”。索尼的创始人盛田
昭夫曾经透露给我们他的高招：顾客是有不同需求、不同口味的，所以索尼的
“随声听”有红的、黄的、兰的、黑的、大的、小的、厚的、薄的、简单的、复
杂的、带收音机的、带录音的、防水的、防震的……只要有客户的需求，索尼就
造……多么简单而伟大的境界！

　　iPod不花吹灰之力，把索尼“随声听”给灭了。

　　iPod只有两种：黑的、白的；内存30GB、60GB。

　　别急，还有，每个MBA 的教授都会毫不犹豫地告诉你，新产品价格应该卖得
高，随着销量的上扬，价格可以一步步下降。

　　但是，iPod的定价从它推出来到现在是一成不变的，一步到位，从不打折。
竞争对手没有“便宜”的空子可钻，没法用“便宜”作为竞争的武器，iPod“定
价”的这只棋子，也是第一步就直接长驱直入，兵临竞争对手城下喊“将军”叫
阵的。

　　那么多竞争对手相继推出了iPod的山寨机，微软的Zune、新加坡的Creative 、
韩国的iRiver、包括索尼……哪一个不是花花绿绿的鸡毛撒了一地，但是没有哪
一家的销量可以和iPod同日而语。

　　想想吧：两种颜色、两种规格，比10种颜色、10种规格，哪一个的生产成本
更经济？再想想吧，就算山寨机的价格便宜了10% ，它们的内存却要少20% ，另
外，山寨机的品牌哪有iPod那么酷啊？更何况，iPod还有个革命摇篮大后方叫iTune，
竞争对手们，你们有吗？！

　　别玩儿了，谁敢来玩，谁就是“巧必死”！

　　（7 ）

　　每当我闭上眼睛，眼前会浮现出两个乔布斯。一个是长发披肩的“愤青乔布
斯”，另一个是“削发为僧”的布道者乔布斯。

　　“愤青乔布斯”发明Apple 电脑，他“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天
涯路”，踌躇满志，心比天高。不是嘛，Apple 最早的公司愿景都是这么说的：

　　“Let ’s Make a Dent in the Universe!”（让我们在地球上刻上一道印
记！）

　　“Let ’s Be Pirates! ”（让我们开山寨，让我们当海盗！）

　　“Think Different ”（“想的不一样”或“动歪脑筋吧”）

　　“愤青乔布斯”为此曾碰得头破血流……

　　“削发为僧”的“布道者乔布斯”发明iPod，他“为伊消得人憔悴，衣带渐
宽终不悔”，可谓浪子回头、九死一生。

　　　　　　　　　

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