第59节:在“死亡谷”蹦极(1) 在“死亡谷”蹦极 大部分的创业者都不一定清楚,VC们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的? 相当一部分创业者以为,找VC就像飞去赌城拉斯维加斯度周末,和VC们在赌台上 一叠叠砸钞票、玩它几把Black Jack过过瘾。要是以为这就是找VC融钱——错! 其实,VC们也差不多和创业者那样,得时不时地到更加大的基金(比如“退 休基金”、“教育基金”、“社保基金”)那里去融钱,去讲故事,这样才能从 那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC基金(“母基金”也叫 “Fund to Fund”,就是“基金的基金”,或称“饭吐饭”——听上去真的像是 吃饱了撑的)。 你要是成功地融过几支VC基金的话,回过头来看某个企业或某个项目融资, 简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样,可都不像是在马路上 要饭,只要厚着脸皮伸出手去,总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但 也不简单的学问。尤其对于创业者来说,理解如何“找钱”,等于学会了一门一 辈子有用的手艺。 每一个VC基金差不多都有自己的明确投资方向(电信、生物医药、互联网、 新能源)、投资阶段(早期、扩张期、晚期)、投资规模、投资项目数额等。VC 基金上游的投资人(如母基金),大部分是更大、更严格、更专业的投资机构, 他们对每个VC基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。 当你明白了VC“找钱”并不容易以后,就不会相信VC可以乱砸钱乱烧钱,他 们哪里有那个胆子?!要是一个VC的年回报率达不到30% 的话,哀哉,这个VC恐 怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。 弟兄们,还是相互体谅一些吧,VC们对创业者挑肥拣瘦、 “” 嫌这嫌那……你们知道吗,VC基金的投资者对VC管理团队一样挑肥拣瘦、管 这管那,一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC,包括我,都得和你一样脱光了裤子 在投资人面前画押保证,要为投资人扛回一箱箱的金砖……创业者后头有VC盯着, VC后面也有基金投资人盯着,可谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,做VC并不容易。 创业者们呢,也是形形色色的,各有各的目的,其中有货真价实的,当然, 鱼目混珠的也大有人在。有人创业是为了改变命运创造财富,有人创业是为了体 会一下自己当老板的滋味儿,有人为了人类的文明与进步,有人为了忽悠些VC的 银子来过把瘾就死……但是VC的目的只有一个:赚钱,大大的赚钱。 VC不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金。VC是彻头彻尾的资本主 义,赚钱是他们至高无上的唯一目的。因此,为了要达到大大赚钱的目的,VC就 要找到有高速爆发增长的新领域和优秀得不能再优秀的团队,给他们足够的粮草 弹药,让他们吃饱了撑得个个腰圆膀粗,这样才好让他们以光的速度在竞争对手 还没有反应过来的时候,跑到终点,抱回来大大的金元宝。 在这场抢元宝的奥运赛中,VC就像运动员们的教练米卢、马俊仁或刘国梁那 样,他们风格、方法大相径庭,各有各的套路,但衡量标准只有一个:抱回多少 块金牌,赚回多少钱来。 大家都知道,培养奥运冠军,要从小抓起。如果你想等到25岁了再去参加奥 运训练,你恐怕连预赛出现的可能都很小。但是,在你5 、6 岁时就选拔去进行 奥运培训,这需要有多少远见、多少时间、财力及精力上的风险投资?创业投资 也是一样,要想有高回报,必须投资早期的公司。Apple 最早天使投资者的回报 是1700倍,Google天使投资做到了3000倍。