第59节：在“死亡谷”蹦极(1)

　　在“死亡谷”蹦极

　　大部分的创业者都不一定清楚，VC们是从哪里搞来这么多银子到处乱砸的？
相当一部分创业者以为，找VC就像飞去赌城拉斯维加斯度周末，和VC们在赌台上
一叠叠砸钞票、玩它几把Black Jack过过瘾。要是以为这就是找VC融钱——错！

　　其实，VC们也差不多和创业者那样，得时不时地到更加大的基金（比如“退
休基金”、“教育基金”、“社保基金”）那里去融钱，去讲故事，这样才能从
那些巨无霸式的母基金那里搞出钱来组成各色各样的VC基金（“母基金”也叫
“Fund to Fund”，就是“基金的基金”，或称“饭吐饭”——听上去真的像是
吃饱了撑的）。

　　你要是成功地融过几支VC基金的话，回过头来看某个企业或某个项目融资，
简直就像小菜一碟。基金“找钱”和创业者“找钱”一样，可都不像是在马路上
要饭，只要厚着脸皮伸出手去，总有要到的时候。“找钱”是一门并不深奥、但
也不简单的学问。尤其对于创业者来说，理解如何“找钱”，等于学会了一门一
辈子有用的手艺。

　　每一个VC基金差不多都有自己的明确投资方向（电信、生物医药、互联网、
新能源）、投资阶段（早期、扩张期、晚期）、投资规模、投资项目数额等。VC
基金上游的投资人（如母基金），大部分是更大、更严格、更专业的投资机构，
他们对每个VC基金合伙人背景、业绩表现、投资回报等都有严格的要求和监管。

　　当你明白了VC“找钱”并不容易以后，就不会相信VC可以乱砸钱乱烧钱，他
们哪里有那个胆子？！要是一个VC的年回报率达不到30% 的话，哀哉，这个VC恐
怕来年只能回家去种红薯了。那样咱创业者弟兄们也就又少了一条资金的来路。
弟兄们，还是相互体谅一些吧，VC们对创业者挑肥拣瘦、

　　“”

　　嫌这嫌那……你们知道吗，VC基金的投资者对VC管理团队一样挑肥拣瘦、管
这管那，一样在鸡蛋里面挑骨头。每一个VC，包括我，都得和你一样脱光了裤子
在投资人面前画押保证，要为投资人扛回一箱箱的金砖……创业者后头有VC盯着，
VC后面也有基金投资人盯着，可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”，做VC并不容易。

　　创业者们呢，也是形形色色的，各有各的目的，其中有货真价实的，当然，
鱼目混珠的也大有人在。有人创业是为了改变命运创造财富，有人创业是为了体
会一下自己当老板的滋味儿，有人为了人类的文明与进步，有人为了忽悠些VC的
银子来过把瘾就死……但是VC的目的只有一个：赚钱，大大的赚钱。

　　VC不是公益组织、不是政府补贴、不是失业救济金。VC是彻头彻尾的资本主
义，赚钱是他们至高无上的唯一目的。因此，为了要达到大大赚钱的目的，VC就
要找到有高速爆发增长的新领域和优秀得不能再优秀的团队，给他们足够的粮草
弹药，让他们吃饱了撑得个个腰圆膀粗，这样才好让他们以光的速度在竞争对手
还没有反应过来的时候，跑到终点，抱回来大大的金元宝。

　　在这场抢元宝的奥运赛中，VC就像运动员们的教练米卢、马俊仁或刘国梁那
样，他们风格、方法大相径庭，各有各的套路，但衡量标准只有一个：抱回多少
块金牌，赚回多少钱来。

　　大家都知道，培养奥运冠军，要从小抓起。如果你想等到25岁了再去参加奥
运训练，你恐怕连预赛出现的可能都很小。但是，在你5 、6 岁时就选拔去进行
奥运培训，这需要有多少远见、多少时间、财力及精力上的风险投资？创业投资
也是一样，要想有高回报，必须投资早期的公司。Apple 最早天使投资者的回报
是1700倍，Google天使投资做到了3000倍。

　　　　　　　　　　　

下一章　回目录