第65节:商业计划书的21条军规(2) ◎用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; ◎用一句话来概括你的竞争优势; ◎用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”; ◎用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资 人赚翻; ◎用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。 2 )产品/ 服务 产品和服务就是你的商业模式,换言之,你的公司将靠什么去赚钱?别说什 么“我们要成为中国最大的什么什么”,也别说自己是“最好最好的什么什么”。 相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧, 多讲些具体的细节,咱们洗耳恭听。 3 )市场 市场可以从三个方面看:宏观的、微观的,以及你具体如何开发自己的市场。 你所能得到的宏观市场数据,大概是诸如从iReaserch 网站上下载的免费报 告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品 直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越 好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把 VC要做的工作都先给做足了,这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。 然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒 体广告建立企业品牌,初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已 经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。” 4 )竞争对手 别说没有,没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如 看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让 海尔谈谈对这类产品的看法和观点。 要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品 比竞争对手的更先进,投资人会支持你,到时候也许让你去把对手给收购了,这 不就解决了竞争的问题吗? 5 )团队 对于清华、北大等名牌学校的毕业生,这自然是一个千载难逢的亮相机会, 海龟们也不例外,即使这人是在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上