第66节：给你一个亿—创业聊斋(1)

　　给你一个亿——创业聊斋

　　了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容
哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢
尔盖、比尔? 盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签
来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入
顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、辍学的人，就像比尔? 盖茨和乔布斯这
类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有
失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以
具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，
做过些什么项目……团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包
装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。

　　6 ）里程碑

　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交
钥匙都是工程中的关键节点。

　　对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过
各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏
持平？

　　当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的
钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，
账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；
一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真
正有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道
路上的每一个重要的时间节点。

　　7 ）财务计划

　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这
是最最最容易被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主
题，让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。

　　除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求
详细的Excel 文件。记住：至少做3 年的财务计划，最好做5 年，把重点放在第
一年。写清楚三张表：

　　◎假设（Assumptions ）；

　　◎收入预测表（Income Statement）；

　　◎现金流表（Cash Flow ）。

　　【七项必不可少的内容】

　　上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给
你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、
要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

　　8 ）股权结构

　　你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起
共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托
出呢？

　　9 ）公司的组织架构

　　这个问题有两层含义：

　　（a ）公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关
联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你
最好画一张图表来表达清楚。

　　（b ）你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的COO ，销售副总、技术
总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任CEO 、CFO 、系统
构架师、人事总监……是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详
细的图表。

　　10）目前公司的投资额

　　你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？
如果你自己一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信
心和创业态度。

　　不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业
做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把
大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去
花，千万不要把它拿去点火烧。

　　11）合约和订单

　　　　　　　　　

下一章　回目录