第66节:给你一个亿—创业聊斋(1) 给你一个亿——创业聊斋 了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容 哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢 尔盖、比尔? 盖茨也不相上下。悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签 来判断一个人的能力。不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入 顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、辍学的人,就像比尔? 盖茨和乔布斯这 类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学,也没有在著名大公司里工作过,千万不要有 失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以 具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务, 做过些什么项目……团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除了包 装你自己以外,别忘了把你的团队成员也做详细。 6 )里程碑 创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交 钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过 各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏 持平? 当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的 钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司, 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值; 一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是真 正有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道 路上的每一个重要的时间节点。 7 )财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这 是最最最容易被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主 题,让我改天再专门找你单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示。 除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求 详细的Excel 文件。记住:至少做3 年的财务计划,最好做5 年,把重点放在第 一年。写清楚三张表: ◎假设(Assumptions ); ◎收入预测表(Income Statement); ◎现金流表(Cash Flow )。 【七项必不可少的内容】 上面七项内容其实与你给客户看的公司介绍差不多。但是商业计划书是写给 你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、 要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。 8 )股权结构 你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起 共事,甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就全盘托 出呢? 9 )公司的组织架构 这个问题有两层含义: (a )公司在哪里注册?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关 联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你 最好画一张图表来表达清楚。 (b )你的公司是如何运转的,你有哪些部门?你的COO ,销售副总、技术 总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长,又兼任CEO 、CFO 、系统 构架师、人事总监……是个集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详 细的图表。 10)目前公司的投资额 你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢? 如果你自己一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信 心和创业态度。 不要怕丢脸,如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业 做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。我会放心地把大把 大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱当作你自己的钱那样去 花,千万不要把它拿去点火烧。 11)合约和订单