第67节：给你一个亿—创业聊斋(2)

　　是驴子还是马，用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明
白了。

　　12）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入
模式

　　对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

　　千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。
我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚
睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你
肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

　　你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多
么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第
一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？

　　13）估值

　　这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出
让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作
为一个谈判的起点吧。

　　14）资金用途

　　即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主
要的资金用途罗列出来。

　　【七项建议性的内容】

　　15）写商业计划书到底是用Word形式好还是PPT 好？

　　回答是：没有差别。

　　16）商业计划书最好写多少页？写多少字？

　　字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出
一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总
之，以上从1 ）～14）的内容都要包含进去，一条也不能少！

　　17）怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

　　自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是熟人介绍的商业计划书，VC可能会
找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任
何作用。

　　VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所
有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍
微花些时间做点家庭作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领
域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT 的
VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的
股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做
好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少
一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

　　18）我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

　　商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO 们的War Plan（作战计划），从
来就没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不
熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，
比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一
下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务
顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务
预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。

　　　　　　　　　

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