第68节：给你一个亿—创业聊斋(3)

　　建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演
示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的
一堵挡风墙。

　　19）我是否要带律师去见VC？

　　否。律师的工作至少要在你收到“Termsheet ”以后才有必要。

　　20）我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

　　有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，不知道这是一件明
智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。

　　遇到不客气的VC，如果你提出这样的要求，人家立马就此挂断，省掉了下面
那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你
律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

　　有意思的是，我每天收到大量商业计划书（并不是我要求他们发过来的而是
他们主动发给我的），封面上密密麻麻已经注明了严格的“保密协议”，意思是
我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。谢天谢地，幸亏我是个
好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人
送到一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。

　　可以说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓
的“保密协议”？原因很简单：这个VC桌子上有5 份太阳能的项目计划书，如果
和A 签了保密协议，结果投资了B 的项目，A 到时候会不会把这VC送上法庭给告
了？

　　21）怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

　　问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：①一页纸的项目简介；
②十六页的商业计划书；③完整的财务预测计划。

　　垂钓步骤：

　　（A ）根据你家庭作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一两
句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去。

　　（B ）如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋
地立刻把十六页的那份商业计划书发出去。

　　（C ）在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财
务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买
一杯最好吃的冰淇淋暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你
应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他办公室面谈。

　　（D ）如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮
件，包括一两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”。

　　（E ）如果该VC有正面回复，请把（C ）的动作重复一遍。如果在两个星期
内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他对你的商业
计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

　　　　　　　　　

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