第40节:成败在规则(3) 但是,新淼产品在1990年初还没有知名度,人们基本只喝自家烧的白开水, 最关键的问题是穷,谁家能有余钱给孩子们买酸奶?那是奢侈品!怎么办呢?怎 么定价格?怎么才能吸引国营商社来合作?怎么才能吸引人来买酸奶? 傍晚,车停靠在桂林站,贺总负责在车上看行李,杨总拿着两个大铁杯和方 便面好不容易挤出人群,站台上有个长长的水泥台,台上是一排滚烫的开水龙头, 将方便面冲泡好,再小心盯住左右手的杯子,别撒出来烫着人,终于看到车窗口 的贺总在向他招手,高高地把杯子递上去,贺总接过来放在小桌子上。 " 旁边有个小商店,给你钱,去买包烟吧。" 贺总递出10元钱。 " 不用,我有钱。" 杨总赶紧冲过去买了包烟,还有4 个茶叶蛋,居然发现 柜台里有几排新淼酸奶!一个年轻人在喊:" 售货员,给我两瓶新淼!" 杨总随 后跑上车把这一发现告诉了贺总。 夕阳照耀着两个年轻男人,他们正在兴奋地推测是哪位经销商把产品卖到了 火车站," 哈哈,看来人们很喜欢酸奶,我们的产能恐怕要跟不上了。" 天快亮的时候,火车到站了,两人一点都不困,下车就去找国营副食品商店, 把自己带来的样品给店主任品尝。他们开朗积极的笑容显然感染了那位主任,很 快就答应代销,先放20箱,卖后再结算,不过要收20% 的代销手续费。贺总爽快 地答应:" 行,我们就签个简单的协议好吗?" 一家又一家,很快就有30多家国 营副食品商店答应代销新淼酸奶。可是,他俩心里还是没有底,会有人来买吗? 第四天早上,货物到了湛江火车站货场,必须赶紧把货运到各个商店,因为 在货场上多待一天就要多交300 元保管费啊。他们租了个货车,找来5 个搬运工 人,杨总在货场负责装车,贺总负责跟车送货,很快就运到了各个商店。 晚上,又临时招聘来6 个年轻人,在小旅店里,啤酒就着花生米,激情勃发, 铺开红纸,贺总和杨总就在地上挥笔疾书:热烈祝贺新淼酸奶投放市场!他们没 有钱去电视台和广播电台做广告,但是他们相信自己的产品,相信自己的伙伴们, 因此越写信心越强,写着写着,两人比起了书法,你龙飞凤舞,我行云流水,心 到手到力到,哪有不成功的事。 那6 个年轻人分片包干,趁夜色拎着浆糊桶上街,往墙上刷浆糊,把标语贴 上去,用手扫平,再拍紧。东方出现了鱼肚白,一轮红日慢慢地从城边的山峦探 出头,天亮了,人们忽然发现一夜之间全城都是" 热烈祝贺新淼酸奶投放市场" 的大红标语,简直是疯狂! 各大国营副食品商店门口还插上了彩旗," 没有见过像你们这样轰轰烈烈卖 东西的。" 商店主任乐得走来走去,一个劲地赞扬。一下来了很多看热闹的人, 看到酸奶不贵,2 毛钱喝得起呢," 给我来一箱!""我也要!" 主任忙着招呼大 家:" 排队,排队,一个个来!" 新淼酸奶一把就火了!真的没有想到,一火车皮的产品一天就销售一空,电 话打回给汪军:" 老汪啊,你安排工人加班加点,快点再发货过来,这里形势很 好啊。" 张焰抢过电话,担心地一再叮嘱:" 喂喂,你们可要收现金,不能收支票啊, 我们没有在那里开公司账户,收了支票不能进账,记得收了现金要马上存到我给 你们的账号里,懂吗?" " 好好,知道了,知道了。" 所有新淼人都陷入空前的兴奋和忙碌中。 按计划,年底他们将进军上海市场,可是上海那么大的国际化都市是不允许 乱贴标语的,那就打电视广告!于是拍摄" 我们坐在高高的谷堆旁边,听妈妈讲 那过去的故事" ,1991年上海和岭南各省市电视台同时播放这则广告,立即引起 巨大的轰动,它勾起人们心底那份最温暖最神圣的情感记忆:母亲、爱、自然和 光芒、孩子和生命、历史、现在和未来。人们一下子就记住了,这是个颂扬爱和 快乐的新淼酸奶! 绝美的电视画面:辽阔的原野,炊烟渺渺的村庄,连绵不断的丘陵和江河湖 海,田野里是辛勤劳动的人们,渐进的镜头把观众的视野拉进,放大,一座高高 的谷堆上面,坐着一群天真活泼的男孩和美丽如花的女孩,金色的阳光照耀着他 们快乐的笑脸,每一屡发丝都笼罩着光芒,他们手里拿着新淼酸奶,唱着那优美 动听的歌谣: 月亮在白莲花般的云朵里穿行, 晚风吹来一阵阵欢乐的歌声, 我们坐在高高的谷堆旁边, 听妈妈讲那过去的事情…… 这是新淼集团的第一个电视广告,丰富的想象力,饱满的激情,在怀旧中推 陈出新的" 新淼酸奶" 健康饮品,应该伴随新时代的孩子们一起成长!