三 这次由总行统一组织去东南沿海地区商贸银行的考察,使曹平林大开眼界, 获益匪浅。 商贸银行在人民币业务,尤其是人民币存款业务方面,由于开展得比较晚, 所以明显落后于其它专业银行,导致全国范围内经常出现人民币资金短缺的情况, 这是商贸银行各级分支机构普遍存在的共性问题。在这样的形势下,广东、浙江、 福建一带的商贸银行能够独辟蹊径,找到了增加人民币存款的新的渠道和方式, 保证了充足的资金供给,受到了总行的肯定和表彰。 其实,对于多年混迹银行,有着丰富的工作经验的曹平林来说,这些省份的 同行们的做法也是比较简单的。具体地说,他们的经验就是“高息揽储”:只要 是到商贸银行存款的客户,他们就向其支付一定数量的“奖金”,比如,客户每 存上一万元定期存款,商贸银行就向他们支付一百至二百元不等的奖金。其实, 本省的其它金融机构也在暗中尝试着这样的做法,并收到了非常明显的成效,这 使曹平林倍受启发,正在设想着如何在自己的省分行内开展这样的营销工作。 飞机穿过云层,逐渐降低了飞行高度。曹平林俯身鸟瞰,机场呈现在他的眼 前。他发现机场的停机坪上一字排开,停放着一排小轿车。这些轿车的顶篷上, 无一例外地写着“VIP ”三个英语字母。 “‘VIP ’是什么意思呢?”曹平林心里暗自琢磨着,他对英语一窍不通, “VIP ,外——婆——”他试着用汉语拼音的发音拼读着,“难道是专门给外婆 坐的车吗?还是专门由外婆开的小轿车?” 曹平林心里这样幽默着,走下了舷梯。来机场迎接曹平林的,是他的老部下 存款处处长王华宇和办公室主任周作藩。两个人走上前来,拉住了曹平林的手, 热情地寒暄起来,然后,竟然把他也请上了VIP 小轿车。 王华宇热切地向曹平林询问着南方考察的情况,曹平林简单地向他做了介绍。 找了个机会,曹平林问道:“华宇你说说‘VIP ’是什么意思呢?” “VIP ?VIP 是什么意思?”王华宇也摸不着头脑,“老周你英语水平高, 你说说VIP 是个什么意思?” “哦,VIP 呀,它是几个英语单词的缩写。”周作藩回答道,“就是‘very important person(英语:非常重要的人)’,翻译成中文,就是‘贵宾’的意 思。我们现在坐着的,就是VIP 车,它们是机场专门为贵宾提供的特殊服务,可 以将尊贵的客人从降落的飞机下直接送出停机坪,而不必再去挤停机坪上的大巴 车了。这是我们省机场刚刚推出的新的服务品种。” “VIP ,我他娘的还以为是‘外婆’的意思呢!”王华宇骂道,几个人哈哈 大笑了起来。 “华宇你这个老处长也应该多学学新生事物了。”曹平林笑着说。因为坐上 了VIP 车,他的心情非常地好。 几个人说笑着出了机场,坐上了曹平林的专车。 这时,王华宇的手机响了起来,他接听电话。没想到,他刚听了几句,就禁 不住焦急地大声嚷了起来:“什么什么?储蓄所发生‘挤提’?三百多人围攻储 蓄所?窗玻璃都被人砸了?这是怎么搞的?” 曹平林一听,感觉事态严重,马上抢过来电话,说:“我是曹平林,你详细 说说情况。” 来电话的是省行存款处的工作人员,对方一听是自己的主管行长,立即认真 详细地汇报了起来。原来,市内一家叫鸿祥储蓄所的网点,连续两个星期以来资 金严重不足,每天只能保证上午向客户支付存款,一到下午就没有现金了。他们 多次向自己的上级管辖行请示调拨现金,但是管辖行那边的资金也非常紧张,对 他们的要求置之不理,时间一长,就在客户中间引起了恐慌。再加上最近一段时 间,新闻媒体上对亚洲金融风暴进行了连篇累牍的报道,说泰国、日本的很多大 银行因为形成大量坏账,导致资金严重不足,最后终于倒闭。老百姓就以为中国 的银行也撑不住,快要倒闭了。所以连续两天以来,他们在鸿祥储蓄所门外排起 了长队,争相提取存款,今天的人数达到了三百多人。这家小小的储蓄所刚刚开 始营业一个小时,储蓄所里的现金就被提光了。老百姓一听说储蓄所没钱了,顿 时愤怒了起来,其中有个别闹事的人,就砸了储蓄所的玻璃。现在的情况仍然非 常严重。 曹平林一听,赶紧向对方要了鸿祥储蓄所的电话号码,直接把电话打到了储 蓄所里。电话铃声响了半天,对方才有人接听了电话。曹平林冲电话里的人说: “叫你们所主任接电话。” -------- 梦远书城