第34节:国资委主任(31) 贺铮有些反感:" 我是国营企业的领导干部,根本不是什么大老板,更不会 财大气粗。" 丁大庆嗔怨:" 您要还是老一套,我看您还是打道回府,去了也是白去。" " 你这是什么话?" 贺铮颇为自信," 两家企业合作多年,我亲自前去拜访, 怎么也得给些情面。" 丁大庆一脸讪笑:" 您这是一厢情愿,这年头谁还讲情面,都讲利益、讲实 惠喽。" " 你不要以偏概全。" 贺铮反驳道," 两家都是国营企业,总不会没有顾忌 吧?" " 正是因为有所顾忌,人家才会和你不欢而散。" 丁大庆深有感触," 如今 这年头,生意场上都是彼此心照不宣。双方关系不到一定程度,谁也不会实话实 说。像我们这样的小干部,人家睬都不睬,知道你也做不了主,睬也是白睬。再 说,我们出差往小旅店,吃小饭馆,人家睬你还怕丢身份呢。要想打开双方的关 系,必须由您这样的大领导出面,还要主动拉开架式,投其所好,人家才会认同, 才会没有顾忌,才会实话实说,才会达成满足双方各自利益的合作。" " 没那么严重吧?" 贺铮将信将疑," 照你这么说,生意场上就得吃喝玩乐? 就得铺张挥霍?就得暗中交易?" " 信不信由您。" 丁大庆摇头晃脑," 过去人们常说,世上没有免费的午餐 ;如今生意场上流行的说法是,世上没有免费的订单。" 贺铮问:" 我们流失的那些客户,都是这个原因吗?" 丁大庆回答:" 人家不会明说,我看基本如此。" 贺铮面色有些肃然:" 如果真是这样,问题就严重了。" 丁大庆也满脸正色:" 我这次竭力要求您亲自出马,就是想让您亲身体验一 下市场情况的变化,也好及时调整我们公司的营销对策。再者,田副总的公司又 有了大发展,毛纱的需求量大幅增长,这样的大客户丢不起呀!" 贺铮有些不满:" 这些情况,你为什么不早些汇报?" " 有些话好说不好听呀。" 丁大庆充满怨气," 我们这些搞销售的,在人们 眼里就是游山玩水,多吃多占。如果强调过多,很容易引起猜疑。我请您亲自出 马,真实情况自会一目了然,我也落得个清白。" " 你多虑了。" 贺铮不以为然," 为了工作,要实事求是嘛。" " 话是这么说,可到了具体问题上往往会变味。" 丁大庆似乎心有余悸," 尤其是咱们的郑老总,整天一脸的阶级斗争,还是小心从事为好。" " 不要背后议论领导。" 贺铮严肃斥责道。 丁大庆的议论并非空穴来风,自从郑天龙升任一把手后,渐渐变得冷漠威严, 整天阴沉着脸,动辄厉声训斥,稍有过错便滥施权威,公司干部职工都是噤若寒 蝉。别看他自己可以随意挥霍,可对下属的管束却是近乎苛刻。有一次,丁大庆 在一家小饭馆请客户吃饭,结账时给手下的弟兄们要了一条烟,结果不知怎么让 郑天龙知道了,不仅公开通报批评,还扣罚了他三个月的奖金,让丁大庆丢尽了 颜面,至今心有余悸。其实,这种事情无须大动干戈,私下批评一下就可以了。 贺铮认为,企业管理上的漏洞应该用制度去弥补,没有必要轻易妄开杀戒。 郑天龙如此小题大做,完全是醉翁之意不在酒,真正目的是要用杀伐独断的方式 树立自己的绝对权威。 " 你具体讲一讲,我们此行怎样才能让那位田副总回心转意?" 贺铮想探个 明白。 " 很简单。" 丁大庆直言不讳," 无非是哄着人家吃喝玩乐,一旦兴致盎然, 还要表示一下意思,之后就可以无所不言了。" " 你说的这个意思是什么意思?" 贺铮追问道。 " 就是送钱呀,最少也得一万元!" 丁大庆再无遮掩。 贺铮惊诧道:" 你这是要我行贿啊?!" " 您别说得那么难听。" 丁大庆故意轻描淡写," 准确地说,这种费用在市 场营销学里叫做' 佣金' ,我们中国人习惯称为' 回扣' ,实际上是市场经济社 会中很正常的一种现象。" " 你这种说法似是而非。" 贺铮摇摇头," 要知道,我们是国营企业,所有 制规范了更为严格的行为准则,并不是你那个市场营销学的单纯理念。"