大罗,广州 最近大罗是越来越忙活了,他们做的西装已经供不应求,滨江道这些摊主, 开始还是碍于面子给他代销两件,慢慢的就得追着他要货了。光王向东的店里, 一个月也能轻松地卖掉十来件他们的西装,买主都是普通群众,看上的就是那衣 服的流行款式和低廉价格,王向东说过他:“你就不会弄点儿上档次的?”大罗 说计划着哪,现在光忙这个还忙不过来呢,又请了几个师傅帮忙呢。 王向东落寞地羡慕着:“你小子命好啊,一人主帅全家上阵啊。” 大罗憨厚地笑道:“还不是穷逼的?不穷谁玩这个命?” 大罗在滨江道的摊子,也雇了个大嫂帮忙看着,说是大落的亲戚,王向东去 看过,挺顶事的,嘴皮子比大罗利落多了。又想到已经来店里上班的李淑娟,心 里又别扭开了。 这天大罗跑过来,说:“老三,哪天你给搭个话,我请大姐夫喝酒。” “啥事儿啊?” “就是先亲热亲热。” “不管。”王向东一摆手:“跟我还藏着掖着!” 大罗嘻嘻一笑,挠着头皮说:“我想请大姐夫帮个忙,弄个执照,要成的话, 再贷点儿款。” 王向东精神一振:“喝,想再开个分店?我也正有这想法,最近让一些乱事 儿给搅得放下了。” “开啥分店啊,我可没那精力。我想弄个小服装厂,地方都找好了,我们单 位有个库房空着,答应给我用呢。” “嘿,你小子还真有魄力,不过搞什么厂呀?到时候还得上这税那税,还不 如就在家里做哪。” “我还用我哥的名字起照啊,残疾人工厂不上税,到时候再找几个不耽误干 活的瘸子聋子当工人,配几个象样的师傅指教着就成了。” 王向东真心地笑起来:“你小子真能钻啊。这不是啥难事儿,不用高学良也 能办啊,浪费那钱还不如咱哥俩多喝几顿哪。” “不是还有以后呢嘛,这事儿我琢磨着从开始就得多跟大姐夫亲热着,等真 用得着他了再急来抱佛脚,总不那么地道吧。” 王向东说是这么个理儿,那咱明天就找他,后天我得去进货了。 大罗说行,到时候我上你这里看样子来,有好样式咱就照葫芦画瓢做起来。 王向东转了话题道:“我见了丰娘了,她说丰子杰减了三个月的刑,大概过了年 儿就能回来了,到时候咱哥俩还得想法帮帮他啊。” “那当然啦,我一直惦记着这事儿呢,回头咱再商量。” “我说,丰子接触也老大不小了,咱有合适的主儿该给他张罗着点儿了。” “这事儿难啊——”大罗咂巴一下嘴说:“前两天李爱华我们俩还念叨这事 儿来着。 大罗一脸满足地走了,王向东跟许凤赞叹了几句,又抱怨自己没有好帮手, 分身无术:“你看,刚把你培养起来,转眼又要走了,天不作美啊。”许凤幽幽 地瞟一眼正在里面帮顾客试衣的李淑娟,轻笑道:“你接着培养她啊。” “你是拿她找乐还是拿我找乐呢?”王向东说完,掏出钥匙来递给许凤: “明天我跟四姐就下广州了,你多辛苦吧,回来给你双份工钱。” 许凤微恼起来:“你以为我为了钱才多帮你几天的?”王向东笑了,一边起 身一边说:“那我给你从南边捎个礼物来,想要啥?” “我没吃过南方的冰棍儿。”许凤说完,自己先咯咯地笑。 “哪我还得带个冰箱去。”王向东笑着往外走,说先去找四姐商量一下明天 动身的事儿,留下许凤跟李淑娟照顾生意。 三天后,王向东跟瞎四姐到了广州,朱老板亲自开车来接站,安顿了住宿, 又一起去吃饭,当天并没有去看货,几个人晚上去打了两个小时的保龄球。 朱老板踏着光滑的球道说:“就这个板子,进口的要两千一平米,一条象样 的球道,就值几万美子(美圆)啊。其实这个板子就是经过剖光处理的胶合板做 的,在国内的成本才二百多。” 王向东骂道:“钱都叫资本家赚走了。”朱老板笑道:“那是咱自己不会赚, 不能怨人家有本事。我现在就是看好了这个生意,正准备投资建一个保岭球设备 厂,只要有足够的客户,暴利啊,比干服装过瘾。” 四姐连说好眼光。朱老板笑道:“其实我对这个也是外行,半年前我听给我 装修的两个木匠闲聊,才知道这个信息——那俩人平时接过给保拎球馆维护地板 的活儿。说者无意,听者有心啊,我后来积聚开始研究这玩意了,渐渐都弄明白 了,再不干等谁?” 王向东心里也是佩服,一面说:“看来真的是遍地黄金,就看你会不会拣了, 没有那样的眼光,就是叫金子被绊倒了,站起来还得骂娘,然后直着眼走过去哪!” 朱老板笑道:“老三,四姐,我看你们俩也是干事业的人,所以南边有什么 信息也愿意给你们透露。说实话,现在西装在南边已经不是主流了,这一开放搞 活,人的品位都上去了,眼也散了光了,你们看外面那些穿衣打扮的,什么模样 没有?西服、夹克、休闲装,各式各样,毛主席说那个百花齐放也就这意思啦。” 王向东说:“嘿!我一哥们儿刚还想开个服装厂专门做西服呢,回头我得让 他再考虑考虑。”朱老板又笑:“西装还是照样卖,而且服装厂的货还供不应求 哪!生产的和销售的是两个概念,咱这销售的,不怕货杂,不怕不赚钱就怕货不 全啊,那生产服装的就不同了,就忌讳一个杂字,要想干出名堂,就得先死靠一 门,打出自己的名头来,然后再借这只金鸡下出五彩蛋来,比如人家金利来,先 火了领带,然后西装、皮具都带起来了。所以这产销是两条路,现在不是说西装 没了市场了,而是市场不归西装一家说了算了,消费者的心思野了,这样咱做生 意的反而更好干了,这壶不开还有那壶呢,东方不亮西方亮,早晚能叫咱逮着阳 光。” 王向东也笑道:“朱老板果然是老江湖,说得我透亮不少。而且我明白了, 逮着阳光跟逮着阳光还不一样呢,谁站的位置好,谁就能多捞些温暖啊。所以这 市场上要流行啥了,您还得多指点,我跟四姐发达了,您也有钱赚不是——虽说 我们这点儿钱在您眼里就是毛毛雨……” 朱老板抢先一句道:“在我眼里,毛毛雨可是厉害,我们搞批发的,就是靠 着毛毛雨接满了水缸的,这叫集液成浆嘛,哈哈。” “朱老板现在已经准备放水养鱼了,我们这里还端着脸盆接雨水呢。”四姐 嗵地甩出一个球,笑道:“这次除了服装,老三说还准备进点儿马海毛——老三 是叫马海毛吧?” “马海毛。” “有眼光,明年这个东西在北方准火。”朱老板说:“我这里有好几个朋友 在做这个生意,回头我介绍给你们,你们自己谈吧。” “福建人那个假全毛呢?” “明天看了我的货,中午就约他见面,你们要有时间,还可以到温州城看看, 里面有好几家做这个的,择优选择嘛,未必一定要吊在一棵树上,做生意不能太 照顾朋友交情,生意跟感情永远是两嘛事儿,把这两样搅到一起的人很难做成大 事。” 四姐说:“那样最好,我跟老三本来也准备多呆几天,多看看,明年要是顺 利的话,我准备再开两个分店呢,可能得大量进货。” 王向东诧异道:“没听你念叨啊。” 四姐笑道:“跟你说了管啥?你能赞助我俩钱儿咋着?”然后又转向朱老板 笑道:“妹子就是计划得好,其实没那么大实力,到时候要是周转不开了,朱老 板可得拉我一把。” 朱老板笑道:“没问题,我们打这么多年交道了,还信不过你?要想骗我, 你不会做上小十年的准备吧?我也不是那么大的肥肉啊。你不用多说,不就是货 款的事吗?到时候真倒腾不开了,我给你压上两批货,先货后款,你要是赖帐也 好,我正找机会去九河观观光呢!哈哈!”说着,优美地一抽身一哈腰,手里的 球直滚出去,一路通天,全倒。 王向东看看四姐,未免有些惆怅,他知道他没有资格要朱老板也这样慷慨地 帮他,一时暗下决心:一定要和这些朋友多加沟通,朋友就是财富啊,到需要的 时候就知道了。想想秦得利] 丰子杰、大罗甚至何迁,以前他光是当这些人的 “财富”了,至今还没有谁当过他的“财富”,有看见四姐的得意劲儿,忽然就 有些不平衡起来。 -------- 梦远书城