抓紧培训,发展大计 王向东给许凤买了一套高档化妆品,对瞎四姐只说是给陈永红的,又给儿子 挑了把仿真手枪,才伴着瞎四姐欢欢喜喜地回了九河。 先去店里看看,把一兜化妆品放在墙角,问了生意的状况。许凤说:“秦得 利前天来过,给你拿来两把毛茸茸的东西,挺好玩的,他说叫什么海毛儿。” “马海毛,不过用不着他了。”王向东看看许凤从塑料袋里抓出来的一团马 海毛说。然后叫许凤出来,说:“刚才那兜子是给你的,回家的时候想着带上。” “什么东西啊?”许凤望一眼门里。王向东笑道:“总之你配用。” 许凤说:“拿了东西,是不是明天就不用我来了?” 王向东愣一下,轻声问:“里面这个还行吗?” “娟儿姐啊,挺好的,敢情比我还爱看琼瑶呢,人家连红楼梦都读过了。” “你跑我这开图书馆来了?我是问她卖衣服中不中用。” 许凤笑道:“反应慢半拍,你得再好好给她加加油,呵呵。” 王向东“啧”地嘬下嘴,晃荡着脑袋没说话,一脸怅惘和无奈,好象刚找到 丢失的钱包,打开一看,空的。 王向东和许凤说:“晚上咱俩一块儿吃饭吧,明天你接着来,把该教那丫头 的活儿都教给她,回头我送你去何迁那里考察一下——对了,你跟家里说了吗?” “说了。”许凤低着头,拿脚尖划拉着地说:“不过晚上不能跟你吃饭了, 我爸给我规定回家的时间了,天黑以前必须到家。” “唉,那就这样吧,咱别惹他们。” 王向东示意许凤跟她一起进了门脸,李淑娟正给一个中年男顾客摘衣服,回 头道:“老板,这个多少钱一件?是正品吗?” 王向东立刻窝了火。许凤抢先笑道:“当然是正品啦!要不能卖二百六一件? 您甭含糊,我们这个店又不是手推车,跑不了,我们能拿自己的信誉赌博嘛。” “假一罚十。”王向东口头承诺了一声。 中年人把西服上了身,在镜子前探了下脑袋,李淑娟说:“挺合身的。” 许凤偏了下脑袋:“岂止合身啊,这衣服简直就是给您订做的,从我这个角 度看又板正又帅气,衬托得您更有气质了,要是再配上一条象样的领带,接待外 宾都有富裕。” 中年人神色焕发了一下,不过还是没放松警惕,他抻了抻胳膊,皱眉道: “袖子好象有点儿短啊。” 李淑娟伸着脖子推了下眼镜儿道:“那我看看还有没有大一号的。”许凤赶 紧说:“都说抱憾是买主,大哥您逗我玩呢吧?呵呵,穿西服要的就是袖子短, 您里面得穿衬衫吧?露出一小截袖口来才讲究,要不西装不成了马褂了?您看这 件衬衫配这件西装好不好?纯棉的,标价四十,您要全要,我们老板准能给您优 惠。” “买二赠一。”王向东在门口答腔。 “赠啥?” “西装衬衫赠条领带,金利来的,绝对够品。” 中年客看看许凤递过来的领带,挺干脆地说:“谁都知道这服装谎大,我也 懒得划价,嫌罗嗦,老板你就说个实在话,最低多少买吧。” 王向东说:“看出你是个爽快人了,不过要说着服装谎大,可不是指我们这 些正规门脸儿,街上耍露天的才坑人,我们这里都是一分钱一分货,门脸是死的, 丢不了跑不了,谁敢骗人?看得出来,您也不是上地摊上挑衣服凑合穿的主儿。 这两件您要看顺了眼,少给二十块钱,领带照送,算留个念性——我少赚点儿没 关系,您以后能常来才要紧。” 许凤上前就给客人扣扣子:“大哥这件您也甭脱了,就这么穿着,见人就告 诉他们您刚下飞机,出国考察去了,准逮一个蒙住一个。” “这姐姐真会说话,您也别跟我忙活了,我还是脱下来吧,麻烦您给装袋儿, 别忘了领带啊,哎大哥我说,这领带夹还不顺手送我一个?” “大哥您还真有眼光,看这领带夹正路吧?这个可不能白送了,看了么,镶 钻的,我卖二十五一个呢——不瞒您说,这钻是假的,真的两千五也不给啊。” “咳,我买了这么多东西,怎么也叫你赚了一个领带夹了吧?” “嘿嘿,大哥您真大方,我们这又不是您家储藏室,您说我们几个得吃饭吧? 行!就当交个朋友了,您看着给,够我们哥仨几个盒饭的钱就成。” “十五吧。”中年人边说边掏钱。王向东一咧嘴,苦笑道:“要多交几个您 这样的朋友,我天天除了吃盒饭,嘛阳光也见不着啊。” 中年人乐呵呵提着衣袋走了,王向东把钱一装,对李淑娟说:“就这意思, 多跟许凤学着点儿。不过,要是来了女客人可不能这么弄,要跟她们一点一点儿 地往下拉价,不怕烦,她们就是想从这划价的过程中获得成就感,其实最后得不 着多少便宜。” 李淑娟羞涩地一笑:“我妈总说买的没有卖的精,真是这样啊。” “从南京到北京,都知道这话,不是你妈发明的。”王向东说完,许凤咯咯 一笑,李淑娟的脸红成了大番茄。 “加紧培训,加紧培训,你快救救三哥吧。”王向东夸张地苦恼着,站起身 说:“我找罗光荣呆会儿去,你帮我盯紧点儿。” 大罗不在,看摊儿的说他去忙工厂的事儿了。听着“工厂”俩字,王向东觉 得有些好笑,说得有些夸张了吧?无非就是个手表厂的废弃仓库而已。不过他对 大罗的效率还是蛮欣赏的,一下又想起当年大罗抢了军帽后兔子般飞逃的形象, 不觉自己笑出声来。 顺路去四姐店里打了一照,前两天在广州还打趣过的小白脸居然正在,正跟 四姐小声聊着什么。四姐一抬头,冲王向东笑道:“这也是我弟弟,秦世元—— 这是三哥。”秦世元马上笑叫三哥。王向东呵呵笑着,说不客气,不知怎么就从 秦世元想到了袁世凯和陈世美。 “咱的货有个三两天就到了。”四姐说。 王向东点下头,问:“隔壁换人了?” “换了,酒糟鼻把店给他表弟了,自己去洋货市场折腾啦。中国人也是他妈 贱,老外扔垃圾箱里的衣服洗洗就敢穿,有的还福尔马林味儿的,估计是从死尸 身上扒过来的。” 王向东笑道:“有人要就有人卖,酒糟鼻也是急人民之所急嘛。”然后看看 店面儿,问道:“四姐,你真的要再开两个分店?有地方吗?” 四姐笑道:“不一定非吊死在滨江道不可,也可以到别处开个专卖店啊,南 京路我看了几个地方,还没落实,不过这里也最好能再有个门面。” “你忙得过来吗?” 四姐看一眼秦白脸儿,甜蜜般地一笑:“不会找个帮手?” 王向东笑了笑,说:“你们一个个都肥了。”四姐说你也不错啊~~,才来了 三年就从外摊儿进了门脸,比我当年混得顺利多啦,将来你要翻到我们这些老家 伙上面来呢。 王向东嘎嘎一笑,四姐也回味出了自己话里的双关,当时破口笑道:“老三 你给我滚蛋吧。” 王向东笑着出去,一路上跟摊主们打着招呼,一会儿回了“家辉服装店”, 看看人不是很多,就让许凤带上化妆品先回家了,约好明天带她去何迁那里见工。 许凤走了,王向东不觉郁闷。一方面的确是为了许凤的事,不过能给她安排 到何迁那里先过渡一下,也算完美的结局了;另一方面倒是重要的,就是将来发 展的事——看到大罗跟瞎四姐都有了方向,王向东也有些急,现在他不是没有扩 大经营的资本,这几年除去挑费,连压在货上的钱好歹也攒了十几万了,要是许 凤跟他的事不弄得这么尴尬,他真的可以放心地让许凤给自己盯上一摊儿。 都是天不作美。王向东想。 看着李淑娟在那里笨手笨脚地招呼顾客,王向东更是别扭,一下就联想到介 绍人陈永红,忽然觉得她其实没啥了不起的,除了在工厂里装个有思想有水平的, 她还有啥本事?真拿到市场里练练,恐怕比这个“眼镜儿”也强不到哪去,所以 做生意也是指望不上她帮忙的。这一家子人里,大姐那边是过得好的,不会跟他 趟这个混水,不过二姐他们两口子的单位都不景气,半死不活的连个奖金都没有, 一个月就一百来块钱的死工资,倒不如叫他们也办个停薪留职来跟自己帮忙吧。 想到这里,王向东眼睛一亮,一下挺直了腰,思路也忽然开阔起来。他算计 着,等这批货到了,忙活一阵后把资金活份开了,就可以准备开个连锁店,甚至 可以跟南边联系好了,在九河做某个品牌的总经销,实在缺少周转金了就贷款, 钱能生钱,只要看准了潮流,不怕不赚。 妈的,凭我王老三的脑瓜儿,能混得比你们次啦? 隔壁的录音机打开了,王向东情绪高涨地跟着好友苏芮的歌声和唱起来: “……跟着感觉走 让它带着我 希望就在不远处等着我 跟着感觉走 让它带着我 梦想的事哪里都会有” 紧锁双眉情到深处的王向东乍一回头,李淑娟正有些诧异地望着他笑,王向 东一下收住,脸一沉问:“这几天跟许凤学得咋样了?买卖上的事儿都明白了么?” “明白了,可您不在这里的时候,我不敢跟人家讲价啊,怕卖赔了。” “过来,过来。”王向东挥挥手,李淑娟乖觉地走到近前,王向东掰着指头 说:“这旧社会都讲究个学徒知道不?你来了,是你嫂子我媳妇直接领来的,我 不亏待你,三哥这里也没有那些闲七八碎的规矩,你这样的老实孩子呢我也喜欢。 不过话说回来,三哥这里不是国营单位,没义务也没能力养闲人,要干,就只有 干好,要干好,首先就得熟悉业务,衣服的质地、款式、尺码、官价和最低价, 样样都得门儿清,得背得比数自己手指头还利落。然后咱再讲技巧,待人接物的 技巧……许凤就是你榜样啊,别人学雷峰,你的当务之急就是先学许凤。” 李淑娟小学生一般在面前立着,小眼睛在镜片后面局促地眨巴着,生怕听漏 了一句似的。王向东开始白话得还感觉良好,慢慢就没了激情,一摆手道:“你 先消化消化吧,睡觉前最好复习一下,别就着胡噜给打没了。” 李淑娟红了下脸,道:“三哥,我不打胡噜。” 王向东别一下头,有些要昏厥的感受,看看没有顾客,晃一下脑袋,先溜达 到门口跟隔壁的老板寻开心去了。隔壁的冲屋里摆下头,问:“许凤真不干了?” “暂时的。” “新来这个咋样?我看不如凤丫头吧。” 王向东懊恼道:“没天赋,你知道这做买卖就跟搞艺术一样,它需要天赋啊。 这个,三脚踹不出一个屁来,还戴个眼镜跟我装科学家呢,纯粹是堵心我来的。 看来三弟这生意要来个低谷了,妈的,不说了,赖我这些天没做好梦。” -------- 梦远书城