第八十二章 有一天,她从《世界日报》的广告栏中看到一则消息,本报广告部招聘业务员, 一下子就激起了她的兴趣。 她当即拨通了该报广告部的电话,一位小姐接听了电话,明确告诉她,所谓业 务员,主要是替《世界日报》跑广告业务,机制非常灵活,所有业务员都没有底薪, 除了有关的身份证明以及必要的合同文件之外,报社将不提供任何其他的待遇,不 提供工作餐,不提供住处。当然,实际上报社对业务员非常灵活,即使是兼职也可 以,反正业务员的收入是按业务量提成。 破天荒,她第一次为找工作乘上了小巴,赶到《世界日报》,在广告部门口, 她停下来,平静了一下心情,也让身上的汗稍稍干一点,再整理了一下衣衫,拢了 拢头发,这才推门而入。 她被带到了广告部负责人的办公室,这是一个精瘦干练的中年汉子,一看就是 精明过人的那种人。他略略问了一下石蕾的情况,便对她说,因为这个职位要业绩 来取得自己的收入的,所以,他们也不会对业务员进行特别的考核,谁如果有兴趣, 都可以试试。 石蕾也提了几个问题,从而知道,这件工作颇富有挑战性,是真正的多劳多得, 每拉到一个广告,个人提成50%,回报率相当高。如果你没有能力,拉不到广告的 话,连最起码的生活保障都没有。一些人听说自己付出了却可能得不到任何利益回 报,立即就打了退堂鼓,这是一些骑马找马的人,他们已经有了一份工作,只不过 觉得那份工作收入不高或者是太脏太累,抱着不放过任何一次机会的心理找到这里 来的。他们可不想为了可能存在的大海而放弃自己已经找到的湖泊。石蕾不同,她 正走在沙漠上,不说没有湖泊,就连一小眼沙井都没有。 离开《世界日报》之后,石蕾就在想,自己的这项新工作应该怎样开始呢?一 家一家地上门去跑?人家是否愿意做广告都不清楚,岂不是要跑许多的冤枉路?她 想到,如果事先能够知道某一家公司要做广告,而他们的广告又没有上《世界日报 》,那么,她也就有目标了。 想到这一点之后,她又回到了报社,跑进了资料室,先系统地看过本报,当然 不看新闻以及文学连载一类的专栏,而是专看广告,大致了解本报做过哪些广告。 接下来,她又开始看其他华人报纸,看看他们哪些广告是《世界日报》所没有的。 她拿出纸笔,将这些广告一一记下。 一连做了几天的准备工作,正式开始之前,她又见了一次广告部的负责人,向 他打听,自己所列出的这份名单中,有哪些公司与本报已经有了业务联系,因此从 名单中划掉了一部分。 接下来,她便开始打电话,与那些公司约谈。 试了几次,她有一种感觉,对方似乎根本都不愿意通过电话谈这件事,而且, 电话中交谈,对方总是会有许多的理由中止谈话。因此,她决定一家一家地上门, 直接与他们的广告负责人谈判。 她选定的第一家是洗洁液的曼谷代理商。 我问过石蕾,为什么选中这个品牌。她说,这是个非常有名的品牌,在国内的 时候,她就知道并且用过这种产品,对于普通的女性外阴疾病有非常好的治疗和预 防效果。就是男性,也常常拿这种洗洁液来充当清洗剂。她觉得这种产品在泰国一 定有大市场,也有一定的知名度。 石蕾直接跑到了代理商的办公室,可是,因为没有事先预约,代理商的秘书将 她挡在门外。石蕾想,自己跑了一趟,如果就这样离去的话,等于是宣布自己的失 败,这可以说是她第一次拉广告业务,成功与否,对自己今后的信心有着极其重要 的影响。她于是对那位秘书小姐说,她可以在门口等,请她务必安排一个时间,哪 怕只是几分钟都行。 -------- 深圳商报