第八十三章 在门口坐了半个多小时,那位代理商的办公室门前,人来人往,确实是非常之 忙。石蕾的心里不禁犯起了嘀咕,自己这样等下去,是否值得?还是应该留下一个 电话,表明自己的意图,然后等待预约?自己有在这里等的时间,说不定早谈成了 另一家生意。 正当她犹豫自己是否应该继续等下去时,一件十分意外的事情发生了。 那间办公室的门开了,从里面走出两个男人,一看他们相互的态度以及言谈, 石蕾便断定,其中一个就是代理商。她想,这是一次机会,自己应该把握住,至少 也要让对方留下一点印象,以便他同意跟自己约时间。 待代理商返回正准备进入自己的办公室时,石蕾站起来,迎着代理商走过去。 她礼貌地请求这位经理,能不能给她几分钟时间。 “你找我有事吗?”代理商问。 石蕾进行了一番自我介绍,她说她对这种产品了解很多,也认定这种产品在曼 谷一定有非常可观的前景。她所在的报纸,很希望能够在打开曼谷市场方面做点工 作。 代理商认真看了看她,然后转过身,问自己的秘书小姐,下一位预约的是什么 人。秘书小姐回答之后,他说,通知他推迟十分钟。然后,便将石蕾引进了自己的 办公室。 坐在代理商的办公室里,石蕾是又惊又喜,喜的是代理商居然对自己意外施恩, 提供了这次机会,惊的是这次机会来得太特别,她不清楚这位代理商对自己意外接 纳的目的何在。事前,石蕾其实已经跟广告部的那些业务员有过多方面的接触,也 知道,他们之中有很多人实际上是利用自己的色相在进行这项业务。面前这个代理 商,是否也含有这方面的目的?如果真是如此,她应该怎么办?这是她的第一笔广 告业务,对方如果提出额外的要求,她应该怎样处理呢?正因为有了这样的想法, 石蕾显得如坐针毡、忐忑不安。 那位代理商是个看上去很亲切的中年人,待石蕾坐定之后,他便说:“我的时 间有限,现在,我想详细地听一听你的想法。” 听了这话,石蕾的心中又是一喜,看来,自己所能打动对方的,真是刚才的那 几句话。于是,她开始较详细地谈起了自己的想法。 她的谈话主要是两个方面,一是她对这种产品的认识,以及其在曼谷的市场前 景。第二则是在曼谷目前的市场占有情况。她说,她进行过一些较浅层次的了解, 目前曼谷市场上同类产品主要来自美国以及日本等地,效果当然不错,但价格也是 非常之高。因为这些产品进入曼谷市场的时间早,所以市场占有率也很高。与这类 产品相比,它的优势极其明显,第一,效果不会比那些产品差,第二,价格要低得 多。加上在曼谷的中国人越来越多,这些人原本就了解这项产品,所以,只要宣传 工作跟上去了,在美国产品所占有的市场上迅速撕开一道缺口的可能性极大。至于 广告策略方面,她认为应该盯准那些熟悉这项产品的中国用户,让他们清楚这项产 品已经进入了曼谷市场,然后再由他们做义务宣传,产品销路很快就可以打开。 这一番介绍虽然并没有用太长时间,但十分钟显然是不够的。石蕾见代理商已 经第二次看手表,她便十分知趣地结束了谈话。 代理商见她停了下来,也没有表示自己的意见,而是将秘书叫了进来,吩咐她 在明天安排一个时间,他要跟石蕾详细地谈一下此事。然后,便礼貌地将石蕾送出 了门。 石蕾离开代理商办公室之后,她说她有一种预感,这单业务成功的可能性极大。 尽管如此,她却没有坐等明天的到来,而是回到了报社,更加详细地查阅了有关这 项产品进入曼谷的一些资料。接下来,她又去进行了一番私下的市场调查,在大街 上拦了一些行人,向他们提了一些问题。 -------- 深圳商报