第八十四章 当天晚上,她又根据这次随机调查写出了一份极为详细的调查报告。 第二天见到代理商的时候,她将这份报告交给了他。 “根据我昨天的调查,曼谷的华人有80%知道这种产品,但只有3 %的人在泰 国使用过。这3 %的人中,有40%是从国内带来的而不是在曼谷市场上购买的。在 华人以外的人中,知道这种产品的人有11%稍强,他们知道的途径主要是靠广告。 但使用人是零。” 石蕾同时说出了另外一组数字,比如美国以及日本同类产品在曼谷市场上的情 况。她说,她的调查表明,被调查者中,90%以上的人都使用美国以及日本的产品, 而且使用率极为频繁。同时,她也曾问到那些使用美国以及日本产品的用户,如果 市场上有一种效果同等、价格却要低许多的产品的话,他们是否会接受?他们的回 答是可能会试一试。由此可知,要在曼谷占领一定的市场份额,并不是不可能的事 情,关键还在于两点,一是要让用户知道这种产品的存在,二是要在市场上见得到 这种产品。 代理商一边听石蕾介绍,一边看她提供的那份报告。等石蕾介绍完之后,他才 说,当初,他们也曾委托曼谷的一些市场调查机构进行了一番调查,结果基本是一 致的。 听到这话,石蕾心中有一种发凉的感觉。对方既然已经调查过了,她这出奇制 胜的一招便是无用劳动,根本不可能有指导意义。 但接下来,代理商所说的话,又一次让她开始激动起来。 代理商说,关于市场情况,他们是非常清楚的,如果不清楚,也不敢贸然进入 曼谷市场。令他感兴趣的,并不是石蕾提供的这份调查报告,而是石蕾为了得到这 份广告所做的一切。他坦率地说,每天,他都要接待许多的广告业务员,即使是《 世界日报》的广告业务员,他也有过接触,他甚至提到了几个名字,石蕾虽然跟那 几个业务员不熟悉,却也知道她们。 代理商挥着他手上那份调查报告说:“在我所接触到的广告业务员中,向我提 供这样一份东西的,你是第一个。” 石蕾从这句话中看到了希望,于是说:“我对你们的产品非常有信心,所以, 我很希望在开拓曼谷市场这件事上,做一点工作。” 代理商说:“那么,我们就试一试吧,但愿一切如你所想。” 就这样,那位代理商在石蕾的合同纸上签了字,同意先在《世界日报》做一个 8000泰铢的广告。具体事项,比如付款方式以及刊登日期等,她可以直接与他的秘 书商谈。 石蕾喜出望外,没料到,事情这么容易就办成了。 这是她的第一个广告,因此十分认真。她拿到钱款以及广告词之后,极其认真 地对这则广告进行了一番研究。石蕾学的是中文,而且颇有些文彩,又对市场情况 进行过一番调查,尤其清楚它的市场优势所在。她研究过广告词之后,觉得广告词 不够有力,因此她花了整整一个晚上的时间,拟出了一份全新的广告词。第二天, 她就赶到了代理商的办公室,希望跟他谈一谈此事。代理商同一个商户一起喝早茶 去了,还没有来办公室。他的秘书知道了石蕾的来意之后,颇有些不耐烦,她对石 蕾说,你的目的只不过是拉到这个广告,现在目的已经达到了,其他的事情,你何 必要过问?你难道不觉得自己是在多管闲事吗? 石蕾的冲天热情,被这兜头一盆凉水泼没了。结果她是乘兴而来,败兴而归。 这个广告,当然是按照代理商提供给她的文稿登了出来。 最让她兴奋的还是拿到第一笔4000泰铢的广告提成,石蕾立即打通了那位代理 商的电话,希望能够给她五分钟时间。得到肯定答复之后,她买了一大堆热带水果 跑去见他。真诚地向他表示感谢,并且说,这笔业务虽然不大,但对于她的信心有 着极其重要的影响。以后,她如果在这个行业稍稍站稳了脚跟,一定要请他吃一餐 饭。 代理商对此反应不是太热情,他淡淡地告诉她说,广告登出来后,效果不是太 理想。同时他又说,毕竟广告刚刚出炉,他也知道,不能要求立竿见影,有些广告 效果是慢慢显现出来的。 -------- 深圳商报