第9节:黑烟(9) 仅仅两三分钟的时间,原本热热闹闹的街道就冷清了下来,刚才道路两旁几 十个支着摊子卖烟的人,仿佛人间蒸发了一般,全都不见了,好像这里从来都没 有发生过任何事情。 这绝对是长期的斗争培养出来的素质,但每次检查,并不是所有人都能跑掉, 总有落单的,有一次就落到了马同林的头上。 那是一天中午,他去路对面的地摊儿上吃饭,他要了一大碗面,还有一个鸡 蛋,刚刚吃了两口,鸡蛋还没动,烟草稽查队的人来了。他看到骚动的人群之后, 几乎是下意识地蹿了起来,几步冲到自己的摊子跟前拾掇,结果还是慢了。 烟草稽查队收走了他价值两千多块钱的货——其实并不多,因为这些烟都是 假的,进价总共才五百来块钱。本来按照程序还要扣押烟草证,等验明烟的真假 之后再交罚款,但是马同林没有烟草证,他说自己刚开始干了两天,烟草证还没 有办下来,四百块钱的罚款也就顺理成章地逃掉了。 这也是马同林自从接触假烟以来,第一天赔钱。不过没关系,这点儿损失和 他的收入比起来,真是不算什么。 马同林不是二狗,他也不想成为二狗。二狗在路边摆了三年多地摊儿卖假烟, 现在依然在卖,这在马同林看来就是穷人的思维——虽然他现在还没有二狗钱多。 他觉得,如果自己再这么继续干下去,完全是重复二狗的老路子,而且永远也不 可能超过二狗,永远也成不了真正的有钱人。现状对于二狗来说可能确实是满足 的,因为他来自农村,之前只是靠着一把力气,在土地里刨食为生,那种小富即 安的心理会一直伴随着他。马同林不想成为这样的人,他觉得有很多机会能让他 过得更好。 还有一点不得不说,他觉得摆地摊儿终究不是一件光彩的事儿,他曾经不止 一次遇见以前认识的人来他这里买烟,双方都觉得挺尴尬。虽然现在的马同林比 他们都有钱多了,可是他总觉得自己还是低人一等。 于是在摆了半年地摊儿之后,马同林毅然告别了这种打野食的生活,租了一 间门脸,办了个烟草证,当起了正规军。 这半年的时间,马同林赚了两万多块钱,这是他上了十年班都没能攒下来的 一个数。有这点钱打底,他觉得足够自己大干一番了。 有了自己的店铺之后,他的生意开始大幅增加,毕竟人们对于一个店铺的信 任程度要远高于游击队员一样的地摊儿。他租下来的这间门脸有八十平方米,其 实根本不需要这么大地方,三四十平方米就足够了,但是他觉得有这个必要,他 相信多这几十平方米的地方,能让人们更加信任他,能给他带来更多的生意。 既然立起了店铺,马同林觉得不能再像以前那样坑一个是一个了,更不能大 钱小钱都往兜里揣了,为了留住更多的顾客,他开始有选择地卖假烟。 他摸索出了一套自己的生意经:如果是过路的,那就毫不犹豫地卖给他假烟, 这种钱不赚白不赚;如果是附近的居民,经常过来买烟的,那就尽量卖给他们真 烟,这样做的好处是,他们会介绍更多的人过来照顾他的生意。 马同林坚信,最好的广告就是口碑。但他当然不会永远卖真烟给他们,如果 一个经常抽低档烟的人有一天突然来买中高档烟,那肯定不是自己抽,十有八九 是为了送礼,这时候就要毫不犹豫地把假烟拿给他——反正也是送出去,难不成 收礼的人抽出来口味不对,还给送礼的人退回去? 不过你还别说,马同林还真碰见了这么一回,人家就拿着开了口的假烟来找 他退,还口口声声说坏了他的事,原本是给人送礼找人办事的,结果烟是假的, 事没办成,还遭了一顿奚落。