第10节：黑烟(10)

　　马同林睁大眼睛，一脸的不可思议，斩钉截铁地告诉对方：" 不可能！我开
店这么长时间了，从来没人说过我这烟有问题。咱是正经的生意人，绝对不干那
种弄虚作假的事！你拿去验吧，假一赔十！"

　　这是当初跟二狗学来的话，现在马同林已经说得很自如了，脸不变色心不跳，
铿锵有力，正义凛然。他觉得自己就是一个演员。

　　他这一番言辞当场就把对方唬住了，对方也有点儿吃不准，气势一下子就下
来了，声音也低了好几度：" 人家非说是假的，那你说怎么办？"

　　马同林先是装着犯难的样子说：" 烟肯定是没问题的……" 他皱着眉头沉默
了几秒钟，接着痛下决心一般说，" 算了，顾客就是上帝，我认个倒霉，赔点钱，
给你换两条，以后你多照顾我几回生意就行了。" 说完，他把退回来的烟收起来，
从柜台里重新拿了两条烟给了对方。

　　这么一来，对方立刻由愤怒转为了欣喜，而且还莫名其妙地带了点感激和内
疚，然后寒暄了两句，喜滋滋地走了。他当然会内疚，面对这样铿锵的话语和仗
义的行为，谁都会内疚。

　　其实，马同林换给他的还是假烟，和前面退回来的两条一模一样。但是这次，
对方再没有找来。

　　他很注意维系客户，尤其是那些大宗采购的客户。这些人，一般都是给单位
采购商品的，他们平时招待客人或者送礼，都是用的高档香烟，利润丰厚。公家
的钱，基本上不太计较价格，所以马同林知道，从价钱上给他们优惠并没有多大
的用处，最直接的办法就是给负责采购的人好处。

　　给他们好处，当然是要真烟。百儿八十块钱的烟，一般两条就可以了，一个
月给他们一次，就能牢牢地拴住他们。一旦拴住，他们给予马同林的回报必定远
超过他的付出。

　　单位里招待客人用烟，一定要保证是真的，当场拆开当场抽，那些当官的都
是抽惯了好烟的，嘴巴刁得很，一次出差错人家就不敢来了。而送礼用的烟，就
一律是假货了。分辨他们是送礼还是招待客人也很容易，因为他们往往会不打自
招。

　　" 这烟你千万要保证质量，给领导送礼用的，贵点儿没关系，可千万不能坏
了事儿。" 买烟的人很真诚，千叮咛万嘱咐，小心翼翼，左右比照。

　　" 你就放一万个心吧，我这儿从来不卖假货，你就是说明了要假烟，我也给
你拿不出来。这烟要是有问题，一条我赔你一万块钱！" 马同林一贯的斩钉截铁
往往让他们坚定不移地掏出钱来。

　　他们相信他，必须相信。不相信又能怎么样呢？会买的永远不如会卖的。当
卖烟的知道你买烟是用来送礼之后，一定会毫不犹豫地把假烟拿给你，不管你有
多么真诚，不管你如何叮咛、嘱咐。商人永远是追求利益的最大化的，你办不办
得成事，和他们又有什么关系呢？

　　开店的第一个月，马同林赚了四千元，第二个月赚了七千元。他觉得这很正
常，有脑子的人就应该多赚钱。现在离他从单位下岗，茫然地站在工厂门口不知
何去何从的时候，才仅仅过去了十个月。

　　三

　　人是有权利去享受一些东西的。享受包括很多种，比如读书，比如洗澡，比
如找小姐，只要你认为这些事你愿意做，并且能给你带来愉悦的感受，都可以统
称为享受。在马同林眼里，这些事是不分高低贵贱的，存在即合理，但是总有某
种享受形式会招致一些人厌恶，比如找小姐就会招致你老婆的厌恶。

　　时间证明了马同林的选择是对的。

　　有一次二狗到他店里来找他闲聊，说生意越来越差了，几乎没什么顾客，以
前一个月至少也能赚三千多块钱，现在撑死也就两千块钱。

　　　　　　　　　　　　　　

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