第17节：黑烟(17)

　　当然，这种微弱的价格优势并不能让一个香烟零售者直接发财，但是，低价
可以让他们牢牢地占据市场，吸引更多的顾客，从而带动其他高利润烟的销售。
因此，这种价格稍低于烟草公司的返销烟从来都不缺少市场。

　　虽然烟草行业是国家税收的重要来源渠道，但是吸烟是有害健康的，所以香
烟不同于其他产品，可以根据市场需求来无限生产。国家会严格控制每一种香烟
的生产和销售数量，因此，一些市场需求量大的香烟出现断货的现象十分普遍。

　　烟民往往对于香烟的品牌比较专一，认准了一个牌子就会追随多年，一般不
愿意换牌子，所以每当有些品牌的香烟断货的时候，追随这些品牌的烟民就会满
世界寻找这种烟，那种执著程度，非烟民是无法理解的。

　　这个时候，私烟的优势就彻底显示出来了，这些烟会迅速填补市场的空缺，
挽救市场断货的局面。私烟的经营者也能充分利用烟民的忠实，在全面占领市场
的基础上趁机抬高价格，获取暴利。一旦连烟贩子手里都没了货，那就证明这种
烟真的断货了。因此，说槐树村是S 市烟草行业的命脉毫不为过。

　　槐树村每一个做私烟的，都有百万以上的身家，中国数量庞大的烟民，让他
们从一个个社会的底层人变成了富翁。他们看起来是那么的不起眼，穿着普普通
通的衣服，住着破破烂烂的房子，兜里却塞满了钱。

　　而作为他们的上游，也就是直接从外地烟草公司倒出烟来，再给他们发货的
马同林有多少利润呢？

　　以某种在S 市十分畅销、市场价每条为五十元的香烟为例，烟草公司批发给
下面零售户的价格是四十八元，但是马同林通过自己的关系，从这种烟滞销地区
的烟草公司，以三十五元的价格回购这些香烟，再以四十五元的价格批发给槐树
村的二级批发商，那他每条烟的利润就是十元。这些二级批发商再以每条四十七
元的价格批发给零售户，零售户从这里拿了烟，再以每条四十九元的价格卖给烟
民，这就是返销烟的销售流程。

　　马同林每次走货的数量按三百箱计算，每箱五十条香烟，每条十元的利润，
三百箱烟就是十五万的利润。这三百箱烟只要平安运到S 市，就不用担心销路—
—甚至根本不需要你销售，那些二级商在得到消息之后会来上门疯抢，只需要半
天的时间，十五万就赚到手了。这种获利速度几乎没有任何行业可以匹敌。而且，
这只是以最普通的中档烟为例，如果是几百元一条的高档烟，那获利的数目无疑
是惊人的。

　　在这个销售流程中，作为利益链最上游的马同林自然是获利最大的人，但是，
并不是每一个人都能做到他这个地步，这其中有太多的偶然和必然。

　　烟草作为国家的垄断行业，当然不允许私人这样倒卖香烟。这等于是毁了他
们的政策，还占了他们的市场。原本是烟草公司一家独大的市场，怎么能允许有
人来分一杯羹？何况这些分羹的人来势汹汹，已经严重影响了烟草公司的利益。
因此，槐树村这个S 市最大的私烟集散地始终是烟草稽查部门的心腹大患。

　　槐树村的二级批发商们通常都在自家门口摆放一些烟，自己家有什么品牌的
烟都会在门口展示出来。这样，来进货的零售户不用进门，只需要在村子的街道
上转一圈，就能找到自己需要的烟。槐树村的私烟市场，是这个行业里公开的秘
密，所以烟草稽查部门也会经常来突袭这里。

　　" 查烟的来了！"

　　烟草稽查队员一进村，就会被发现，于是就有人这样大喊一声。听到这样的
声音，人们就会自发地传递，像是接力赛一般，瞬间，这句话就会传遍整个村子。
于是，刚刚还摆放在每一户门口的烟都被迅速收进了屋子里；刚刚还在进行的交
易，瞬间就没有了任何蛛丝马迹，就像什么都没有发生过。

　　　　　　　　　　　　　

下一章　回目录