第64节：黑烟(64)

　　马同林不同，他喜欢做这种有风险的事情，有风险就意味着有更大的利润，
当人人都在追求稳妥的时候，属于" 稳妥" 的市场其实早已经被瓜分完了。每个
人只能吃那块属于自己的蛋糕，即使你有再大的胃口也不能改变这种局面。而有
风险的市场几乎是崭新的，没有人和你争抢，因为这是你发现的，只有你愿意去
做，敢于去做，如果操作得好，那整个市场都是你的，赚到的钱会让所有的人眼
红。同时，这种风险也是非常可怕的，因为你放弃了那些稳妥的收益，去追逐这
种有风险的暴利，所以一旦你的眼光出了问题，你所有的生意都会崩盘。

　　从某种程度上来说，这是一种赌博，一种有技术含量的赌博，但马同林愿意
去赌，因为他相信自己的眼光。

　　和任何一种货物的囤积一样，从零售商手里加钱收购，是囤积高档烟的一个
重要手段，但是要求你要有足够的资金，否则你的钱都押在这些烟上，很容易周
转不开，影响生意。马同林当然意识到了这一点，所以今年到了这个时候，他就
开始清空手里的货，把更多现金拿在手里，以便随时收购高档烟。

　　那些零售商当然是欢迎烟贩子们这种收购的：只需要从烟草公司进一下货，
无须销售，无须担风险，倒手卖给烟贩子就能赚钱——这几乎等于白捡的。

　　对于这些零售商来说，在淡季，高档烟的销售十分缓慢，但他们有权利从烟
草公司进货。而这个时候，烟草公司对于这些零售户的高档烟的供应是比较充足
的，烟贩子看中的就是这一点。他们明知道烟贩子从他们手里加钱收购是为了在
旺季的时候以更高的价格卖给他们，但是他们还是选择给烟贩子供货，这里面的
原因很多，也很微妙。

　　第一，大家都是做这一行生意的，互相帮衬一下很正常，而且你也有利可图。

　　第二，即使你不给烟贩子供货，也会有很多其他人供货，这种利益模式不会
因你一个人的抵制而改变。无论你给不给烟贩子提供货，到时候你都得高价从他
们手里拿，所以这部分钱你不赚白不赚。

　　第三，如果你因此得罪了烟贩子，到了销售旺季，烟贩子们如果不给你供货，
那你的生意就完了。

　　当然，零售商也可以自己囤积高档烟，但是他们往往资金都很有限，即使囤
积也是数量极少，不可能对市场造成任何影响。如果他们大量囤积，那势必会资
金周转不开，最后还是会把自己拖死。

　　" 还跟去年一样，你让你的那些客户从烟草公司要货，咱们一条烟加五块钱
收购。" 马同林跟二狗说。

　　在S 市收购零售商的烟，马同林还是需要二狗来做的，因为他不和零售商直
接对接。他也没有时间去做这件事，交给二狗，二狗在卖货的时候就能顺便交代
给客户，然后找个时间去收回来就可以了。一条烟加五块钱，这个价格不低，等
于他们卖几条中档烟，他们当然求之不得。

　　" 这么早就动手？"

　　" 嗯，早下手早受益，不然到时候跟那些乱七八糟的人挤在一起，捞不着什
么便宜。"

　　" 行，都收什么烟？"

　　" 主要是' 苏烟' ，你把能收到的' 苏烟' 全都收上来，看看有多大的量，
再少量收一些' 中华' 、' 玉溪' 什么的。"

　　"'苏烟' ？收这么多这个干吗？" 二狗不解。

　　" 你别管了，就照我说的干吧。" 马同林拍拍二狗的肩膀，笑了一下。

　　" 行，你怎么说我怎么办，你自己悠着点儿就行了。"

　　二狗平时供应的零售户大约有三十家，每家一个月能从烟草公司进到大约四
十条" 苏烟" ，这样一个月下来，收了一千二百多条" 苏烟" ，还有几百条" 中
华" ，几百条" 玉溪" 。这些烟，总共价值一百万，这样的数量，对于马同林这
样的烟贩子来说显然是太少了，但是他并不着急，他现在只是想试试水，因为他
对自己的想法也没有十足的把握。

　　　　　　　　　　　　　

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