第41节：我是个摆小摊的(1)

　　九◎我是个摆小摊的

　　谎言和誓言的区别在于，一个是说得人当真了，另一个是听得人当真了。

　　回过头来说说素芬。无论是对商品的敏感还是对市场的嗅觉，素芬妈有一种
外人无法形容的预知先兆，而且对这种先兆判断的准确率高得让人瞠目结舌，甚
至包括素芬后来成为青岛市最大的房地产开发商之一。这一切都和素芬妈这种预
知有着密切和直接的关系。用今天的时髦词来说素芬妈，这个看似貌不惊人的家
庭妇女实际上是一位商品策划和经营的高手。她的那些经商思路和她当年的那些
心计，以及她的那些独特的经营方式，即便拿到今天的经营活动中依然不过时。
后来我读过威廉姆博格斯和费拉尔凯普的一些关于经营方面的书籍，其经营思想
和指导方针竟然和这个住在中国青岛一个大杂院里的家庭妇女的经营模式如出一
辙，甚至相似到了惊人的地步。当然，这两个老外不可能知道素芬妈这样的底层
小人物，而素芬妈也不可能去研究这些深奥的理论。

　　当然素芬也不笨，在母亲的熏陶下，她很快就熟悉并掌握了经商的诀窍，于
是母女俩就在刚刚开张的四方路服装市场买下了两个摊位，素芬和她妈各开一个。
在白天出摊营业的时候，两个人按照事先的约定谁也不管谁，或者说就是两个互
相不认识的竞争对手，各自经营自己的摊位，只有到了晚上回家之后才把两个摊
点的销售额放在一起。

　　这就是素芬妈的精明，任何人都不会想到在那个年代，一个五十多岁的老女
人，竟然能想到一种如此巧妙的经营方式。这让那些整天在研究经营管理、张口
莱顿主义闭口列诺思想的理论家们不得不大跌眼镜。素芬和她母亲在四方路市场
总共做了两年的生意，全市场竟然没有人知道她们的关系。说句实在的，这不得
不让我这个局外人对她们母女能把生意经念到这个程度而佩服得五体投地。一直
到今天，我仍然对素芬妈这个家庭妇女不敢小看，可是也一直让我困惑不解的是，
这个老女人为什么能在商场上使用如此高明的手段呢？

　　　　　　　　　　

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