第42节：我是个摆小摊的(2)

　　素芬妈的摊位销售非常火爆，起源于那年大街上流行的“幸子衫”。在那个
家家户户只能收看几个电视频道的时代里，只要有连续剧就能够吸引人们的眼球，
就连冗长超级烂片，人们也会守着一台十二英寸的小电视争相观看。也就在这个
时候，电视里开始播放日本连续剧《血疑》，无疑又成为一个万众瞩目的焦点，
剧中由日本当红明星山口百惠所扮演患白血病的女主人公幸子，引起了很多人的
关注。电视剧一经播出，幸子发式和幸子衫立刻成为市场最抢手的卖点。素芬妈
还在电视热播的时候就已经注意到了这个细节，立刻就和供货商达成协议并提前
摆上了摊位。果然，随着电视剧接近尾声，人们都在为幸子多舛的命运唏嘘的同
时，一股突如其来的“幸子风”也随之降临。当那些摊贩业主们如梦初醒一般还
在四处找货的时候，素芬和她妈已经在灿烂的笑容中大把大把地数钱了。由于上
货早，出手快，整个市场几乎没有什么竞争对手，价格和利润自然也就相当可观。

　　从这之后，整个四方路服装市场的摊贩们都把目光对准了素芬妈，任何货品
只要素芬妈摊位上出现，其他摊位肯定就会马上跟风。即便是这样，摊贩们还是
跟不上素芬妈的更换货品的速度，因为她的目光又转移到了品牌经营。这一招玩
得可太绝了，让那些跟在她身后的人连想学的机会都没有了。在这一段的经营过
程中，素芬妈的摊点已经被好多人认可，也为自己培养了相当一批老主顾，再加
上她那张能说会道的巧嘴，为她的品牌经营打下了稳固的基础，完全形成了一套
自己的经营模式。

　　似乎这期间，整个四方路市场都在看素芬妈卖货，其他摊位的生意都很一般。
如此大的差距，不能不让一些人眼红，可是又实在想不出更好的办法来和这个老
女人抗衡，于是就有那么些好事的人开始给素芬上眼药，挑拨离间搬弄是非。素
芬听了这些话，心里暗自好笑，在表面上还得摆出一副无可奈何的样子，装得像
真的似的。

　　就在永福还在满世界卖他的“原子弹”的时候，素芬和她妈两个人神不知鬼
不觉地就从四方路市场往自家搂了三十多万的纯利！就连“2185”摆了个小百货
摊都挣了五六万块钱。这可不是我在这里胡诌瞎扯，我所讲述的完完全全都是真
人真事，只要随便打听一个曾经在四方路做过生意摆过摊的，都知道素芬和她母
亲的这段经历，只不过我在此掩去了她们的真实姓名罢了！

　　永福在上海并没有找到老魏。到了上海以后的永福才明白了一个成语——什
么叫做“大海捞针”，要想在偌大的一个都市里毫无线索地寻找一个人，比大海
捞针都难。万般无奈的他只好又回到公平路码头，买上船票灰溜溜地返回青岛，
只是比来得时候手里多了一套陀思妥耶夫斯基的《罪与罚》以及夹在书中的六十
张叫做“延中实业”的股票。或许这个时候永福已经认识到了自己的“罪”在何
处，却还不知道将要接受怎样的“罚”。实际上永福当初去上海有两个动机，一
方面是去寻找老魏，而另一方面则是为了逃避肖月芹的逼债。通过这个女人的一
番表现，永福也彻底领教了什么叫做“泼妇”。

　　　　　　　　　　　

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