第52节：在营销战中实践毛泽东思想(4)

　　也许，这可能是巨人网络的市值超越网易、盛大的一个重要原因。因为这些
企业在渠道建设上采用的依然是" 最落后的" 区域代理制。

　　在《征途》游戏成功运作渠道建设之后，很多网络游戏厂商也都意识到了渠
道搭建的重要性。在制定各种市场推广策略上，也渐渐地往二三级市场倾斜。他
们纷纷成立各自的办事处，招聘员工完成地面推广任务。一场新的激烈的竞争即
将展开。

　　不过，我们的研究发现，大部分的竞争者的" 重视" 力度显然还远远不够。
不仅如此，构建一个健全的渠道需要耗费游戏厂商极大的物力、财力和精力，这
往往是很多网络游戏老板们难以承受的。很多公司的地推队伍甚至连《征途》网
络游戏的五分之一都不到，而从推广方式上，也仅仅是生硬地照搬史玉柱的模式
而没有任何创新。

　　显然，史玉柱将继续领衔这样的模式。

　　战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势

　　史玉柱特别关注毛泽东1949年之前的军事、战略等方面的谋略，" 比如毛主
席关于马克思主义和中国实际相结合，这个应该好好用，王明没办法领导共产党，
最后历史必然选择了毛泽东。因为他是结合中国的实际情况，他能实事求是。"

　　史玉柱还说，毛泽东在瓦窑堡总结出的十大军事原则，直到解放战争不也还
在用吗？他要求不计较一城一地之得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企
业来说也是这样。战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场
战役上，一定要3 倍、5 倍于敌人的优势兵力。这就是史玉柱在《毛泽东选集》
中最难忘的语录：" 在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。"

　　也许正是因为如此，没有当过兵的史玉柱总把自己的团队当成一支" 军队"
来带。

　　对于做游戏这个市场，史玉柱认为自己在战略上可能处于劣势，但是，他绝
对不能容忍自己在战术上依然处于劣势。

　　史玉柱曾对他的下属说，第二款网络游戏产品如果还是按常规的运作方式是
注定要失败的，必须得采取超常规的方式才能避免失败。在这样的思想指导下，
征途公司的销售队伍立即处在紧急状态下，一周工作7 天，一天15小时。

　　竞争对手们在和史玉柱斗争了几个回合之后很容易就能发现，史玉柱领导的
团队攻击性非常强。

　　事实上，这种攻击性是史玉柱多年营销经验的总结。

　　比如在运营广告方面，我们总是觉得史玉柱的广告就是多。但他能给消费者
造成这样的印象，也有" 集中优势兵力" 轰炸的结果。

　　研究发现，史玉柱的广告也不是天天都轰炸，而往往是采用集中轰炸的手段。
比如，在做脑白金的时候，史玉柱就采用" 脉冲" 广告，一年中，2 月至9 月初，
广告量很小。每年只集中两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒
推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，不惜血本，砸到让人烦。30
天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。

　　后来说，脑白金其实在1999年的单月销售额已经突破一个亿了。" 但是你看
1999年、2000年、2001年，包括2002年的上半年，我连第二个产品都没推，第二
个产业都没做。我就觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部的人力、物力、
财力，我集中攻一点，在这点没有把握，没有把握把这个城市攻下来，你别忙着
打第二个城市。"

　　　　　　　　
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