第56节：广告广告再广告(3)

　　不过，史玉柱最大的魅力就是先说一些看上去很痴人说梦的话，然后用事实
来把这个梦给圆了。这一点上，似乎和同是创业英豪的阿里巴巴马云的很多行为
有异曲同工之妙。

　　再说史玉柱的广告情结。纵观史玉柱近20年的创业史，不难发现，史玉柱是
一个对广告与其说是钟爱不如说是偏执的人——也许中国再也找不到第二个对广
告如此偏执的创业者了。

　　如果要去寻找，史玉柱为什么对广告如此偏执的基因的话，首先得说起他传
奇的第一桶金。

　　1988年，从深圳大学研究生毕业，史玉柱回到合肥辞职后，就开始在家编写
文字处理软件。他是从他所在的原单位——统计局看出这个市场需求的。" 当时
每个单位都花2 万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，
电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字。
"

　　半年之后，文字处理软件M-6401在史玉柱合肥的家中诞生。随后，史玉柱赶
到了深圳。

　　怎样把这M-6401卖出去呢？史玉柱想到的就是他后来一直钟爱的营销方式—
—打广告。

　　当时，困扰史玉柱的是他没有钱，当时史玉柱不听家人和领导的劝阻，登上
飞机飞往深圳的时候，身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币，当时的4000
元人民币在深圳已经不够大款们的一顿茶钱了。

　　但是，没有钱，不怕，史玉柱有胆量，他敢赌。

　　于是，史玉柱跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，演示软件给当时
的广告主任贺静华看。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4 版广告。

　　当时的约定是，广告先做，半个月后付款。

　　现在想来这真是一个巨大的赌博，如果半个月内没有进账，不知道史玉柱将
何去何从。

　　谢天谢地！史玉柱的赌博成功了。广告打出去13天后，他的银行账号里收到
了三笔总共15820 元的汇款。13这个西方世界非常忌讳的数字，变成了史玉柱的
吉祥数字。

　　第三个月以后，每个月的收入都在100 万元以上。

　　轻松挖到下海后的第一桶金，让史玉柱认识到广告的力量。于是在在珠海巨
人集团开始流传这样一句话：" 巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产
的宣传上。"

　　而事实也在印证这一句话。时至今日，无数的人提起广告，无不提1994年到
1995年间，珠海巨人集团投放广告的疯狂。

　　1995年5 月上旬，中国几乎每一家大报社都曾出现了一位夹着广告图样、手
拿巨额支票的" 巨人集团" 公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，毫
无例外地向报社提出这样的要求：在未来的一至两个月里，以最少半版、甚至一
个或者两个全版的版面连续不断地刊登巨人的系列广告。

　　5 月18日，全中国省级以上报纸纷纷刊登出巨幅" 巨人健康大行动" 的系列
广告，画面一天一个，花样变化不断，面积不断扩大。惟一不变的是那醒目的七
个重磅黑体字——" 巨人健康大行动" 。

　　当时的统计说，仅仅在5 月18日、19日两天，珠海巨人集团所支付的报纸广
告费就高达500 元万人民币之巨。" 巨人广告" 席卷了中国各大报纸，但是，在
积极扩大公司产品宣传的同时，那138 个系列广告宣传中，有些东西引起社会评
价各异的反响。

　　——一架标有" 巨人" 标记的B －52轰炸机出现在一个现代化都市上空，一
连串的" 电脑" 、" 医药" 、" 健康品" 炸弹倾泻而下。

　　　　　　　　　　　
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