第57节：广告广告再广告(4)

　　——三辆标有" 医药" 、" 电脑" 、" 健康品" 字样的重型坦克昂首屹立，
黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。

　　——世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持" 巨人报" ，撒切尔夫人、
里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面，而他们之后的四个空脑门则
使人猜测。

　　有评论说，1995年5 月下旬，珠海巨人公司" 巨人健康大行动" 的系列广告
以难以望其项背的规模与密度在全国各省的报纸上推出。如此的大手笔在当时可
谓是空前绝后，即使到了1998年和1999年互联网开始兴起，"?com 公司" 开始用
投资往广告上砸钱的时候，那种速度和规模也不见得能与史玉柱一拼高下。

　　后来的结果是，由于被国家工商行政管理局禁止，珠海巨人集团斥资两千万
元人民币的" 巨人健康大行动" 系列广告在报纸上瞬间销声匿迹、了无踪影。显
而易见的结果便是：巨大的资金投入并没有取得理想的广告促销效果。

　　但是，这件事并没有影响史玉柱对广告的偏执。

　　1996年年初，史玉柱启动" 巨不肥之战" 。从这一年的2 月开始，以" 请人
民作证" 为推广口号的" 巨不肥会战" 在全国各大中城市打响，巨人集团的广告
再次铺天盖地地倾泻到各地媒体上。

　　现在看来，这样的广告承诺是蛊惑人心的。

　　巨不肥的广告语是：" 请人民作证，如果巨不肥使你身材苗条，请你告诉别
人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，请你告诉别人，巨不肥好。"

　　不仅如此，史玉柱在其广告中还大呼"100％见效" 、" 第二天见效" 。

　　尽管极端的功效承诺加上团队顽强的营销努力。" 巨不肥之战" 起初还是获
得了一定的业绩。但是，"100％见效" 、" 第二天见效" 的极端功效承诺从一开
始就为巨不肥的陨落埋下了祸根。

　　当承诺期到的时候，史玉柱后来一再强调的口碑效应出现，当然这样的效应
不是朝着史玉柱想要的方向，而是恰恰相反。

　　这成为当时史玉柱没有抓住的最后一根救命稻草。

　　软文炒作八十字诀

　　1998年的春天开始，从东部的浙江到西部的重庆、四川，从东北的沈阳到南
方的福建广东，那些喜欢看报纸的人突然发现，报纸上的科普文章越来越多了。

　　这些科普文章的标题都是足够吸引人的。比如：《人类可以" 长生不老" 吗
（一、二、三）》、《两颗生物" 原子弹" 》、《98世界最关注的人》。

　　这些文章都是以当时最热点的新闻作为切入点，然后趁机引出人体有脑白金
的话题。

　　比如，最著名的软文《两颗生物" 原子弹" 》，就是这么写的：

　　本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑
：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150 岁，且从
外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

　　一、" 克隆" 在苏格兰引爆

　　苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位
绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6 万美元，他培育一个名叫" 多莉" 的绵羊，
为此他本人获得的专利费也不会超过2?5 万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究
成果一样，形成世界性的冲击波。

　　从总统至百姓无不关注培育出" 多莉" 的克隆技术，克林顿总统下令成立委
员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室
发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5 年，罚款2 万马克。法国农业部
长发表讲话：遗传科学如果生产出6 条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

　　　　　　　　　　　
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