第62节：史玉柱编年史(2)
●同样是在24岁这一年，史玉柱与同办公室里的一位女孩结婚。
●在深圳大学，史玉柱学会了勤工俭学以及做点小生意，他还看了很多国外
和港台地区关于经济方面的书，他开始相信中国将来肯定走市场经济的道路，这
可以看成他商业意识萌芽的开始。
●1988年，四通总经理万润南到深圳大学搞讲座，他的演讲大意是" 泥饭碗
比铁饭碗更保险" ，意思是，四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起，史玉
柱有了准备创办企业的理想。
●1988年，史玉柱研究生毕业回到安徽。但是他没有去上几天班，就给领导
递交了辞职信。领导、亲人、朋友无不为之惋惜。第二部分：历史性的突破
●1989年，史玉柱揣着4000元的创业资本，到深圳寻梦。此前，他已经在安
徽老家研制成了M-6401软件，这种软件一装在电脑上，就能打出比四通打字机24
点阵更漂亮的64点阵字，而且编辑屏幕比四通打字机大很多。
●1989年8 月2 日，《计算机世界》上出现了史玉柱早期商业生涯中具有转
折意义的半个版的广告——"M-6401 ，历史性的突破。" 这个广告史玉柱一开始
并未付分文。
●13天后，史玉柱收到三张银行汇款，一共1?5 万元。10月，在史玉柱和团
队的用心经营下，M-6401的销售额跃然上升，迅速突破100 万元人民币。
●1989年9 月初，史玉柱招聘了三个员工。到10月份的时候，看到收入快速
增加，其中的两个员工提出了分股份的要求，但是史玉柱认为，软件是他开发的，
启动资金是他出的。他至少应该控股，可以给两人10% 到15% 。但是，两位员工
嫌太少。闹僵之后，史玉柱摔了电脑。" 我从此再不搞股份制了。" 史玉柱说。
●在两名员工离开后的1989年10月，史玉柱投入100 万元到《计算机世界》
上打广告。
●1990年前三个月，史玉柱已经挣到了3000万元。也是在这个时候，求伯君
的WPS 借助方正的品牌和渠道横空出世。
●1990年8 月，为了抵制WPS ，M-6401的升级产品M-6402推出不久之后，史
玉柱又组织开发了M-6402的升级产品M-6403。
●1991年春节刚过，史玉柱就召开了第一届巨人连锁会议。经销商包机过来，
现场订货，这打破了当时软件行业里常规的" 广告- 销售" 的模式，这次连锁会
议上，史玉柱当场拿下3500万元现金支票。
●M-6402开发完成后，史玉柱在珠海注册了巨人公司。但是具体的事务还是
在深圳处理。之所以把公司起名为巨人，是因为"IBM是当时国际公认的蓝色巨人
" ，史玉柱想做东方巨人。
●1992年，史玉柱把公司重心转移到珠海，巨人公司改为珠海巨人高科技集
团公司，注册资金超过1 亿元人民币。这一年，巨人集团的汉卡卖出了2?8 万套，
实现利润3500万元，史玉柱暗喜。
第三部分：根基不稳的巨人
●珠海巨人集团在珠海市政府的关怀下和史玉柱的努力下，借着改革开放的
春风快速发展。资产规模很快接近2 到3 亿。
●手里有钱，史玉柱开始为自己的东方巨人梦谋划更多的道路了。1993年，
珠海巨人集团集中推出M －6505汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产
品。旗下也有了六七个事业部。
●1993年7 月份，珠海巨人集团旗下全资子公司已经发展到38个，实现销售
额3 百亿元，利税4600万元，成为仅次于四通的中国第二大民营高科技企业。
●年仅31岁的史玉柱作为惟一以高科技起家的民营企业代表，在这年，被列
为《福布斯》大陆富豪榜第8 位，成为了中国的新生代贵族。而从白手起家到中
国大陆富豪排行第8 ，史玉柱只用了短短5 年的时间。
●还是1993年，中国计算机行业开始遭遇外敌入侵。随着西方10国组成的巴
黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COM-PAQ 、HP、
AST 、IBM 等世界知名计算机公司开始" 围剿" 中国市场。
●1994年，想在房地产业中大展宏图珠海巨人集团一改初衷，拟建的巨人大
厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2 亿元
涨到12亿元，巨人大厦1994年2 月破土动工，计划3 年完工，气魄越来越大。
●1994年春节之后，史玉柱突然宣布一条惊人消息：聘请北大方正集团总裁
楼滨龙出任珠海巨人集团总裁，公司实行总裁负责制，而他自己将从管理的第一
线退下来，出任集团董事长。这是史玉柱为解决积累多年的珠海巨人集团的管理
问题的一次行动，但后来这次" 空降行动" 因缺乏中下层人才保障被证明并不成
功。
●1994年8 月史玉柱突然召开全体员工大会，提出了" 巨人集团第二次创业
的总体构想" 。
●1995年2 月10日——在珠海巨人集团员工春节后上班的第一天，史玉柱突
然下达一道" 总动员令" ——发动促销计算机、保健品、药品的" 三大战役" 。
●1995月18日，史玉柱下达" 总攻令" ，这一天，珠海巨人集团的产品广告
同时以整版篇幅跃然于全国各大报。由此" 三大战役" 全面打响。霎时间，巨人
集团以集中轰炸的方式，一次性推出计算机、保健品、药品三大系列的30个产品，
其中保健品一下子就推出了12个新产品。
●" 三大战役" 启动后，珠海巨人集团的广告宣传迅速覆盖了全国50多家省
级以上的新闻媒介，营销网络铺向全国50多万个商场，联营的17个正规工厂和100
多个配套厂开始24小时运转。各地公司召集200 名财务人员加班加点为客户办理
提货手续，由百辆货车组成的储运大军日夜兼程，营销队伍平均每周增加100 多
名新员工。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228 个，人员也从200
人发展到2000人。
●1995年7 月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进
行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血，并向各大销售区派驻财务和监察审
计总监。
●1995年9 月，珠海巨人集团的发展形势急转直下。尽管三大战役并未达到
计划目标，但是史玉柱还是发动了随后的秋季战役。结果，也没有能挽救他的百
亿计划。
●1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品" 巨不肥" 广告，
铺天盖地覆盖了全国各大媒体，" 巨不肥大赠送" ，" 请人民作证" 等营销口号
随处可见，珠海巨人集团的人员和财力投入在4 月有了回报，销售大幅度上升，
公司的情况有所缓解。但是，并没有能挽回局面。
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