第6节:口袋里的美国(6) 美国金海岸海产集团的原总裁辛德古汉,性格开朗,尽管有些自负,但为人 诚恳,行事谨慎。他在美国海产界不但资深,而且拥有数量可观的客户。美国流 行买卖公司,生意好也卖,生意不好也卖。生意好可以卖个好价钱,业主拿到钱 之后养老也行,再去干点什么也可以。生意不好的少卖点钱,业主可以摆脱困境, 以图东山再起。金海岸海产集团也不例外。通过他人的穿针引线,辛德古汉结识 了美国大地食品集团公司的总裁卡特? 汉密尔顿。供需关系,两人一拍即合,同 意将该公司转卖给休斯敦著名的“大地食品集团”。辛德古汉的合伙人及顶头上 司、金海岸海产集团的首席执行官霍德曼也是全力支持。不料天有不测风云,由 于公司在俄国的业务进展不利,金海岸海产集团流动资金断链,导致他们在整个 远东地区和阿拉斯加业务的严重亏损。船破偏遇顶头风,美国政府也来找他们的 麻烦。买主“大地食品集团”乘机杀价,在巨大的压力下,霍德曼被迫出局,把 公司以极低廉的价格卖了出去。辛德古汉因此成为卡特? 汉密尔顿的属下,成了 新的金海岸海产集团的首席行政官兼总裁。 说起来这个“大地食品集团”,可不简单,因为它的背后靠山就是杰克? 麦 卡锡。大地食品集团原来主营肉类食品,兼并金海岸海产集团主要目的是想通过 东西海岸线海产与肉食的结合,在美国食品销售连锁行业形成强有力的全方位供 货系统。金海岸海产集团被大地食品集团兼并后,成为大地食品集团的子公司, 于是赵大卫和金海岸的原总裁辛德古汉就这么成为卡特? 汉密尔顿的属下。但时 间不长,两个公司的矛盾就凸显出来了。尤其是亚洲的金融风暴,也同样对美国 海产业产生负面影响。辛德古汉与卡特? 汉密尔顿在一些重大问题上达不成共识, 再加上企业运营不足一年,就严重亏损,只好体面辞职。赵大卫作为金海岸海产 集团的执行副总裁,在经营理念和个人的行事风格上也与汉密尔顿产生了矛盾。 赵大卫详细地向杰克? 麦卡锡介绍了金海岸海产集团的经营情况,并坦率地说出 了他对卡特和辛德古汉的看法和意见。 赵大卫说:“辛德古汉在海产界干了近三十年,有着丰富的经验,是个难得 的人才。卡特逼他辞职,实质上是把人才送给了竞争对手。卡特做食品起家,不 懂海产,虽然兼任金海岸海产集团首席执行官,但很难驾驭这个大团体。金海岸 集团的亏损,责任完全在它的决策层,确切地说,是因为卡特领导不力,决策失 误。” 在赵大卫述说过程中,杰克? 麦卡锡一直认真地倾听,还不断地点头。赵大 卫说完后,他沉思片刻,说:“大卫,我可爱的孩子,你很真诚,很坦率,说得 也有道理。我很感谢你能够这样与我谈话。” 赵大卫说:“麦卡锡先生,请您相信我,我对公司是热爱的。只是我感到很 内疚,没有协助卡特把公司管理好,致使公司总体亏损。” “我的孩子,你不用再解释了。我明白你对公司的忠心,这让我很感动。” 杰克? 麦卡锡说,“今天请你到这里来,除了想了解一下金海岸的现状,还想听 听你对这个公司的发展前景有何具体的规划和设计。要知道,当初我同意大地食 品公司收购金海岸,最初的想法是想利用我们的资金优势和庞大的食品销售网络, 把金海岸包装上市,成为美国海产业的龙头企业。”杰克? 麦卡锡呷了一口茶, 又说:“你是金海岸的老员工,应当比卡特更了解这个公司以及海产业的状况, 所以请你来帮助我分析一下我原来计划的可行性。” 赵大卫迟疑了一下。 杰克? 麦卡锡感觉到了赵大卫的迟疑,他明白其中的缘故,笑着说:“大卫, 你不要紧张,你把金海岸集团想象成你个人的企业,假设你是今天的金海岸集团 的首席执行官,你会怎样做?要知道,我们开始老了,世界应当是属于年轻人的。” 杰克? 麦卡锡的理解和鼓励,以及那些朦胧但含有暗示的话语使赵大卫轻松 起来。他很快地整理了一下思路,有条不紊地讲了起来。赵大卫讲了许多,基本 的意思是,他认为金海岸应当摆脱目前大企业流行的反复兼并整合,进而扩大企 业规模,以达到快速上市这种所谓的资本运营方式;应当从企业源头做起,从公 司现有的产品做起,而不是以扩大现有的工厂规模和增加品种为战略目标。金海 岸的强项是什么?是覆盖全球的扇贝市场和现代化的加工企业。然而,这恰恰也 是它的弱项。一旦它失去了稳定的货源和原料,市场和工厂将成为金海岸的包袱。 扇贝的资源是有限的,尤其在美国,它是限额捕捞的产品。联邦政府在二十世纪 初,发放了有限的船队捕捞数量配额后,再也没有增加过。由于环保的压力和其 他政治原因,今后也不会增加。因此,金海岸要着眼于扩大捕捞船队和配额指标。 利用目前美国经济困境和市场低迷的大好时机,大量收购那些有额度指标的渔船, 从而使产品从起源到生产再到市场,形成一条龙的格局。同时,金海岸还要密切 关注和加大力度,使用最新生物科学技术,开发贝类品种改良的高科技项目;与 美国国内的大学和科研机构紧密合作,利用海洋和全球养殖业领域的高科技,特 别是将重点放在对养殖行业的种苗的培育,带动传统渔业和海产加工工业。这么 做也许短时间内看来为企业创造的财富有限,但是它确保了企业的可持续性发展, 只有这样,企业才得以长盛不衰。赵大卫说他不赞成卡特搞的那套公司战略—— 盲目增加产品品种,不断地收购兼并其他企业,以达到迅速上市的目的。目前这 种为了上市而上市、为了圈钱而圈钱的做法是一种草率的做法,从长远发展的角 度来讲,对企业非常