四十八 “做销售最先要学会看人,对方手里拿的一份娱乐报纸,衣着很普通,一看就 是一个体小老板。你的第一关就没通过!还有,”他上下打量了我,指着我说, “没别的衣服了?” 出门匆忙,没时间多准备衣服,我看了眼身上的花裙子,怯怯的问,“不太合 适吗?” 他摇着头,到街边伸手拦出租车,“看来我们又得浪费半小时了。” 从附近的商场出来,我的身上穿了一套白色的裙子,脚上配了一双乳白色的高 跟鞋。在去酒店的路上,他开了口,“介绍一下S4257这款机器。” “这款机器是S4256的升级版本,是我公司目前主推的产品。与老款机器相比, 体积变的更轻,稳定性、存储空间、运行速度都有很大的提高。价格比老版本贵1080 元。” 他转过头看了我一眼,“记忆力不错,你跟我想的不太一样。” “你跟我想的也不太一样,不然也不会把那个老头认成你了。” “以后你可以叫我中文名,李敬斌。”虽然他给人的感觉很严厉,但还真是个 体贴的人,一定是怕我再叫他英文名字会难为情,所以才特意这样说。我开始对这 个严厉的上司有些好感了。 “你也可以叫我小乔。” 他仍然面无表情,开始介绍项目的情况,“待会见的杨助理对我们很重要,我 并不在乎他们公司眼前所购买的这批机器,我在乎的是他公司年底信息化建设这块 肥肉。我需要从杨助理那里打听李部长的计划,并争取找机会能跟李部长接上头。 产品购买这快的事情你负责来跟,争取在酒桌上就把合同敲定。其他的事情我来安 排。你要是不能喝酒,也可以假装喝醉。不然会很难缠。” “可从小我爸爸就告诉我,酒桌上最能显一个人的人品,假装喝醉的人不值得 交往。” 他再次看了我一眼,“没有吃过亏的丫头!等你工作一年以后就会这么认为了。 要想成为一名好销售,你必须能够分清楚,什么时候要真诚,什么时候该虚伪。” 我冲着他的眼眸直视过去,妄图窥探他的心。我能感觉到,他是个压抑的,有 故事的人。我小心的开口了,“所以,你都会很小心,任何情况下都不会显示出自 己的心情和喜好,小心的防备着身边的人吗?” 他的嘴角上扬了一下,狠狠盯了我一眼,“别以为你有多了解我,你现在要做 的不是研究我这个人,而是把眼前的项目做好。如果工作不努力,你在我这边待不 了多久。” 我们都不再说话,我看着窗外稀稀呖呖的雨滴,内心变的非常的烦躁。不自主 的看了下手表,已经是晚上七点钟了,距离子谦登机还有二十个小时。还不知道我 能否送他。 包间里,一位四十多岁中年男子提早到了,见我们进门,他赶忙起身笑容满面 的伸出手,“李总,咱们又见面了。怎么,这次还带个漂亮姑娘?” “难得杨助理这个大忙人肯赏光啊。这是我新来的手下,带她来长长见识。小 乔,这是杨助理,你要是把他招待好了,以后你的业绩就不用愁了。”李敬斌热情 的与他寒暄着。 “杨助理,您好。”我伸出手去,我感觉到他握我手的力度有点深。 大家落座后,杨助理开口了,“难得见到这么漂亮的女孩,是叫小乔吧,第一 次来西安吗?” 我将杨助理面前的酒杯倒满,笑着说道,“第一次来,下午刚下飞机。这次李 总交待要把公司最新的样机带来,可把我累坏了,杨助理你可得跟我们李总说说, 怎么能让一个弱女子干这么重的活。”女人在男人面前,表现得软弱些会很快博得 对方的好感。果然,那个杨助理哈哈笑了起来,冲着李敬斌说道,“李总啊,早就 听说你的手下是女的当男人使,男人当牲口使,听到了吧,有人不乐意了。” 李敬宾笑而不语,用眼神瞟了我一眼,搞不懂我这葫芦里卖的是什么药。我装 作看不到他的暗示,拿着酒杯冲着他说道,“杨助理,我先敬你一杯。” 杨助理笑着端起酒杯,“我还以为只有我们西北的女人豪爽,想不到从北京来 的小姑娘也这么爽快,干!”说罢一饮而尽。 “杨助理,您能不能看在我这么辛苦把样机带来的份上,让我来为你演示下新 产品呢?” 李敬宾不发一语,托着下巴看着我的发挥。我偷偷瞥见他眉头皱紧,想必在埋 怨我太过心急,毕竟我到公司报道还不到24小时。 杨助理吃了口菜,用色迷迷的眼睛看向我说道,“本来今天下午就可以演示, 可我临时开了一个会给耽误了,其实上批产品从各部门的反馈来看,效果都很好。 我看,都不用演示了,直接签合同就好了嘛。” 事情如此的顺利,这是我没想到的。我究竟还是没有经验,压根不知道要趁热 打铁,还好李敬斌适时的提醒了我,“小乔,还不快谢谢杨助理,他可是你的大贵 人,让你签了第一份合同呢。” 我顿时醒悟了,赶忙说道,“谢谢杨助理对我的帮助,我会一直记住的。您是 贵人贵事多,我怕再约您没那么容易了。不如现在签了如何?” “好啊,这顺水人情的事,我乐意办!李总,记得要多发给小乔点奖金哦。” 我急忙起身去拿合同。杨助理笑着将李敬斌酒杯倒满,俩人一饮而尽,一边吃菜一 边随意的聊着。而我,呆立在座位上半天没说一句话。 “小乔,合同呢?”李敬斌问道。 “那个,我忘带了。我以为我拿的是合同,结果拿的竟然是产品介绍。”我不 得不实话实说,今天做事有些走神,心早就飘回北京了。 杨助理哈哈笑了起来,“没关系,明天下午你可以到我公司来。” 明天下午?那我回北京的计划不就彻底落空了?我脱口而出说道,“我现在回 酒店去拿吧,很快的。”心急吃不了热豆腐,我再次犯了销售人员的大忌。 李敬斌赶忙打断了我,“杨助理,小乔开玩笑的,合同的事不急。其实你也清 楚,我对贵公司信息化建设这个项目很有兴趣。我相信你们公司一定也想要找一个 规模够大,可以信赖的企业帮你们做这件事。我想知道李部长对这块是怎么打算的?” 杨助理说道,“李总啊,咱们合作不是一天两天了,对你的为人我再清楚不过 了。所以我才会安心的跟你交底。我们李部长现在人在欧洲,信息化建设这块工作 他让我挑头。没接触的时候不清楚,真正一调研,发现需要做的事情太多了,牵扯 的部门和人员也很复杂,我现在可是一个头两个大啊。” 李敬斌拍着杨助理的肩膀,“说实话,我觉得你是最想做事人。这次贵公司信 息系统改革,可是你上位的大好时机啊。信息系统是公司的命脉,所有的资源都在 你这里,日后你在公司的位置可就相当的牢靠了啊。” 杨助理摇着头,说道,“是啊,去年引进你们公司的几台数控机和终端PC, 这效率一下子就提高了很多。大家都很敏感的,立刻就有人到李部长那里参了我一 本,我想李部长对信息化这件事内心里是非常希望做的,圣旨想必已经写好,就等 某个契机颁布了。” “所以啊,”李敬斌接着说道,“我需要你把我引荐给李部长,兼听则明,偏 听则暗。我相信我有能力说服李部长。” “真能这样那就太好了,李部长要在月底才能回西安,到时你再安排。” “能不能以交流的形式与李部长见面。我是这样想的,本月新的产品可以到位, 届时我负责给你们全体技术及管理人员进行一次培训,你邀请李部长一起过来听。 会后我找机会再跟李部长谈一次,如何?” “我觉得可行!”杨助理举起酒杯,与李敬斌碰了杯,“看来我今天没白来, 让我头疼的问题似乎已经看到端倪了。干了这杯!” 两人一饮而尽,正事谈的差不多,接下来就要轻松许多。我如此重视的这份合 约,只不过是冰山一角。要想成为一名成功的销售,我还有很长的路要走。 杨助理为李敬斌斟满酒杯,笑着说道,“在这里,你是客,我是主,陪不好你 就是我招待不周。” 李敬斌赶忙摆手,“我这人最大的弱点,就是不能喝酒,超过三杯就一定会醉。 刚才小乔跟我说,喝酒装醉的人不值得交往。我得解释一下,我可不是装醉,我是 压根就不能喝。” 杨助理笑着转向了我,“我觉得小乔说的很有道理。还得加上一条,能喝而不 喝的人也不值得交往。” 我听完他的话赶忙举起酒杯,笑着说道,“既然杨助理都这样说了,那我可就 要强出头帮我们李总挡酒了啊。” 杨助理开心的笑着,“原来这有个高手啊,那今天可要一醉方休。” 我端着酒杯再次递了过去,一不小心碰倒了装满饮料的杯子,一杯饮料一点没 浪费的洒到了杨助理的裤子上。我顿时慌了,急忙拿纸巾帮他擦了起来,“对不起, 我不是故意的。” 他一边接过纸巾擦着,一边安慰着我,“没关系的,也没让你陪我衣服,千万 别哭鼻子啊。这样吧,我看今天也谈的差不多了,我就先走了。明天小乔直接来我 办公室就行。”说完起身就准备出门。 “杨助理,真是对不住啊,这次没让你尽兴。”李敬斌起身相送。 “这大的项目一谈成,以后咱们见面的次数少不了呢。”杨助理笑着说道。 送走了杨助理,再次回到房间,只剩下他和惊慌失措的我,我低着头等待着他 的训斥。半天仍不见他开口,偷偷抬头见他正双手插在胸前看着我,我不由得紧张 了起来,低声说,“对不起,刚才有点走神了。” “做为一名销售,最重要的就是要趁热打铁,合同只要还没签,随时都有变动。 下次做事小心点。” “是,我知道。” “明天要把合同签了。” “我…..想明天回北京?” “为什么?” “送人!明天下午1 点半的飞机。” “男朋友?” “弟弟!” “如果我不同意呢?” “这就会成为我这辈子最遗憾的事。”我抬起头,直视他的双眼,心底想回去 的决定异常的坚定。 他不再跟我说话,从口袋里掏出了手机。“小玉?我是PAUL,我想让你帮 我出张明天上午回北京的机票……..最早一班的……. 送到我住的酒店就好。谢谢, 有需要我会再联系你。” 我转悲为喜,兴奋的跳了起来,“太谢谢你了!你是我见过最有人情味的领导。” “别高兴的太早,明天的合同我去签,但是未来的一个月,你需要留在西安, 关注杨助理那边的动态。” “没问题,”我飞快的答应着,只要能让我回去,哪怕在西安待上一年我都愿 意。他是很有人情味的,我终于明白穆小满评价他的是个有故事的好人这句话了。 我接着说道,“买衣服的钱还有机票钱,我会还给你的。” 他,终于笑了,被我的天真给逗笑了。 “对嘛,不要总板着脸。我一直以为你不会笑呢。”我开心的说。 “我只是不想为无聊的人浪费感情,现在看来,你好象并不无聊。第一次见到 做了这么多错事还理直气壮的人,我现在终于明白SAM 为什么要大力推荐你了。” 他松了松领带结,拿起了筷子,全情投入到桌上并未动几口的菜肴,“刚才没怎么 吃,你不饿吗?” “饿死了,”我拿起筷子直奔一条鱼而去。