第四章 军华宾馆的停车坪上,一辆辆轿车安静地卧在烈日下,每一台车尾的车牌都被 " 军华宾馆" 四个字的等大铁牌遮盖着。这种此地无银三百两的做法,不是防止新 闻记者的曝光,而是向其他人发出一个信息:你来这里是受到保护的,是安全的。 郝美玉来到杭海没多久,就从不同的场合不同的人的那种直接或间接的语言中, 知道军华宾馆一层与负一层形成的夹层是一个洗浴中心,是一个全市闻名的娱乐场 所。因此,她每次走进军华宾馆的楼梯,心都会和电梯一起颤抖。正如她无法把" 白衣天使" 和" 高额回扣" 联系在一起一样,她也无法把军事管制区和娱乐场所联 系在一起。但在一次次心的颤抖中,她逐渐明白了古人" 人为财死" 和旧社会的" 笑贫不笑贱" 的深邃与直白。 自从知道" 办公楼下的罪恶" 后,郝美玉不再用那洁白而纤细的手指去叫电梯 了。她小心地用指甲尖触摸了一下电梯按纽。电梯门打开,她请印计先进。印计说 了声" 那么客气" 就不客气地走进了电梯。 印计来到办事处的门前,他有意识地抬腕看了一眼超薄的欧米茄手表,离下午 一点还差11分。他推开门,看到四位代表都趴在桌上吃盒饭,他的心有些感动。他 走到自己的桌前,打开笔记本,在本子上简单地写了几行字,就向钟涛的办公室走 去。他想,涛哥应该到了吧? 印计轻轻敲了敲钟涛办公室的门,推开,边向里走边说:" 涛哥,人到齐了, 您看……" " 开始吧。" 钟涛边起身边说。 印计迅速扫了一眼钟涛的室内,墙上的销售业绩一览表里,杭海办事处的红旗 鲜艳夺目,他感到那红色给予自己的压力,急忙退出。 钟涛将半截未抽完的大红鹰香烟在烟灰缸里死劲一拧,一股轻烟很快消失在缸 边。钟涛将水杯里的水往烟灰缸里倒了一些,一种水与火相撞的丝丝声闪进钟涛的 耳朵,从耳朵一点点浸入他的心脾,他顿时感到附一医院的这次药事会,卓效平片 和同类进口药品的较量可能只是这种温和的声音,卓效平片和安平来片的争夺才是 海湾战争般的震撼。 钟涛将目光停在那张《江海大区销售指标与达成一览表》足足有五秒钟,才轻 轻地拉开两墙之间的日本式推拉门,走向印计和郝美玉中间那专为他留着的方椅。 办公室立刻安静下来。郝美玉来回于饮水机和人员之间的脚步声,轻柔如流水 的音符。钟涛、印计和其他四位代表在接过郝美玉递过来的水杯时,都只用目光予 以感谢。 " 咳,咳。" 印计发声。 印计的这两声轻咳,如寂静的子夜里琴弦的弹奏,大家的目光齐刷刷投向印计。 印计适时接过大家的目光:" 今天中午,紧急召集大家到办事处来开会,是重 点布置附一医院药事会的事情。现在,给大家提供一个信息,辛飙老爷子今天回来 了,大家来分析一下,附一的药事会会在哪一天召开?" 大家七嘴八舌地议论着。 郝美玉在自己的本子上记着每一个人的发言。 钟涛认真地听着,用圆珠笔在本子上圈点着。 会场变得冷清的时候,印计将目光投向郝美玉:" 美玉,你说说看,你感觉什 么时候会开?" " 如果没错的话,应该是下周五晚或下周六下午。" " 理由呢?" 钟涛趁热打铁地追问。 郝美玉的眼睛刚好撞上钟涛盯着她的目光,她的脸突然发热了。她瞧了瞧中央 空调风的出口,红丝带在飘着。 钟涛看着郝美玉那红色的脸似乎想起来了什么,但他眨巴眨巴眼睛,盯着郝美 玉:" 没关系,你怎么想就怎么说,三个臭皮匠顶个诸葛亮。" " 下周五是中秋节,会,肯定放在节后开,不会放在节前开,这样药事会的成 员就可以名正言顺地拿到更多的好处,此其一。其二,汤院长十天后要去GSUP公司 美国研发中心总部考察,分管进药的副院长琅自然再下周要去法国做三个月的课题, 附一医院一年一次的药事会不可能拖到明年去开。其三,下周纪委吕兴国书记在家, 药剂科梨锌主任明天下午乘飞机回。所以,我的观点是下周五晚或周六下午开,可 能性最大的是周六。" 在热烈的掌声中,钟涛将本子折起,用手扶了扶宽边眼镜后指示道:" 大家的 掌声,已经表明大家对郝美玉代表观点的认同。我个人认为,郝美玉的发言,反映 了她平时工作是细心的,扎实的。在这里,我强调两点:第一,药事会最迟在下周 日以前会开,能够给我们冲刺去做工作的时间最多只有七天,但我认为,极有可能 在周四或周三召开,因为周六是辛老爷子的生日宴,周五是中秋,周四晚莫桂琴主 任要坐飞机去澳大利亚,大家别忘了莫主任是汤院长的妻子,也是大内科主任。所 以,我们下手宜早不宜迟。当然,大家也不要太紧张,明天是周日肯定不会开,周 一开的可能性也少,琅院长还没通知开会,他一般会提前两天通知药委。" 钟涛环 顾了一下大家,喝了口水,继续道:" 第二,我们要以一种团队精神去攻克战斗堡 垒。这不是印计一个人的事,更不是郝美玉一个人的事,是杭海办事处全体的事。 大家要清楚,附一医院的销量,一直占到你们杭海办事处的30% 强,占到大区的20% ,而且它对地区级医院和其他医院的学术影响和辐射力是不容低估的。我们要搞定31 个药事会的成员,情感上不可能,公司给予的开发费上也不可能,所以只能有重点 的选择,必须选择我们可以争取的客户。" 钟涛收回散落在代表身上的目光,聚集到印计头上:" 印主任,你分解吧。" " 汤院长和莫桂琴主任那,涛哥,得请您亲自出马,您看……" 印计出招很狠。 钟涛看印计在等着他答复,忙说:" 行,我去,那两个人的费用我们大区出。" " 大家鼓掌,对涛哥对我们的支持先表示感谢,事成后再请涛哥和大家去HAPPY 。"在大家的掌声中,印计继续道:" 涛哥挑了重担,琅副院长和药剂科梨主任那, 我来!我也表个态,这两个人的费用,不占开发费用,从我的社交费中出。" 又是一阵热烈的掌声。 印计继续:" 附一医院这一仗,只有一种理念,就是要拚赢。为了赢,不惜代 价!如果输了,卓效平极可能在杭海一败涂地,随后极可能导致江海整体销量的下 滑和人心的涣散!我们想一想,天士力的复方丹心滴丸为什么能推广成功,单产品 做到10个亿,因为他们的将帅是一批军人!" 他把目光转向郝美玉," 郝美玉,你 的主攻目标是把心内科的辛飙教授拿下,他是一个很重要的人物。心血管药物申报 了资料的有271 个,能上药事会的不会超过10个,真正能通过药事会讨论的估计不 会超过5 个,找他的人很多,所以你要下功夫。我给你一万元,这一万元怎么花, 你动动脑子后报计划给我。" 郝美玉听到一万元后吐了吐舌头。她从别的药厂代表那了解的行情是,一般药 厂能给一个办事处附一医院的开发费大多只有8000元左右,当然医药公司一次性赞 助十万八万的也有。但一想到今天在机场的遭遇,回想在临床科室时代表们和医生 的种种传言,郝美玉的思绪被拉升到了一万米的高空,一团团千奇百怪的云雾从身 边飘移而去又飘忽而来,她不知该纵身跃上哪一朵云彩。无意识中,她从坤包中掏 出那绿色的打火机在口里咬了一下,很快又放回包里。 钟涛的眼球在那打火机机身的光亮下放大,又随着打火机放入包内而缩小。" 不会……" 钟涛喃喃而出两个字就迅速打住了下文。印计用手指轻轻地敲了敲桌面, 直视着郝美玉说:" 辛老爷子是不会那样轻易让我们搞定的,但必须搞定,会后, 我们研究攻关细节。其他四个代表,每个代表负责三个药事委员会成员的攻关任务, 攻关费用是每人6000元。" 骏杰从口袋里掏出一包大红鹰,给钟涛和张红军各甩过去一支,自己点上一支, 吧啦两口,头一歪说:" 印主任,你算没算,这个鸟医院这样下来要多少钱?" "6万。" " 你想过没有?这些鸟钱花了有把握搞成吗?" 骏杰的声音。 " 只能成功,不能失败。不是有没有把握的问题,是没有退路的问题。" " 这个理,我懂。我是说,如果万一失败了,这个鸟钱谁出?" " 老规矩。你们花的钱,你们自己承担80% ,办事处担20% 风险,我花的钱100% 我个人承担。" 印计解释着。 " 这又不是我的医院,我又不知道你们怎么花的,如果我花了但你们没花或者 没花在点子上,要我自己白白赔四五千块钱,我脑子有病呀。" 骏杰的声音。 " 那你说怎么办呢?" 印计反问。 " 你给我五万就行,不要六万,我保证进药。如果没进药,我退五万给办事处, 不要兄弟们承担一分钱风险。" 骏杰激动地说。 " 那是退钱给办事处的事吗?如果没进附一,就意味着这个品种在杭海不可能 成气候,就意味着完不成年度指标,就意味着兄弟们辛苦一年——- 拿不到奖金… …" " 那,如果你这种方法没搞进去呢,你如何向兄弟们交待?" 骏杰毫不示弱。 印计低头不语。 " 算了,你们别吵了。大家在一起,最重要的是彼此信任,彼此真诚,彼此谅 解,不是如何交待。只要努力了,就无怨无悔。" 张红军说。 骏杰低下了头。 钟涛看了看印计,又看了看骏杰说:" 骏杰,给你五万,如果你搞成了奖你一 万,如果你没搞成,你返办事处10万,你干吗?" 骏杰摇了摇头。 钟涛说:" 这样看来,谁也没100%的把握。结果固然重要,但过程不能忽视。 让大家参与附一的开发,主要是想发挥团队中每一位的聪明智慧和社会资源,大家 团结起来做一件事,总比单打独斗有把握。郝美玉来公司时间较短,其他几位都在 公司工作了两年以上,人品和能力,都不错,我相信大家能做好。辛教授这个人物 很重要也很难做工作,我和印主任一起帮郝美玉想想办法,大家也一样。张红军、 王虎、骏杰、李放,你们四个人就放心去做吧,只要你们真的去努力了,一定会成 功的!" 钟涛将目光转向印计:" 印主任,你说呢?" " 涛哥说得很对。我相信大家能做好。今天虽然是周末,但我希望大家从现在 就开始行动,行动胜于讨论——这是清华大学的校训。" 四个男代表相继起身离开。 走出电梯,李放对骏杰说:" 兄弟坐你的顺路车。" " 兄弟谁跟谁啊,送你也只有那么大事。" 骏杰豪爽地说。 骏杰一踩油门,江A-34567 号黑色别克驶离军华宾馆,车后留下一溜白烟。 车轮在飞速地旋转,骏杰的思绪却飞向了医药圈子里相传甚广的真实故事中— — 有一个药剂科主任,一生特好嫖娼,每次去" 据点" 桑拿,总喜欢将代表送给 他的红包塞进妈咪半裸的双乳间。妈咪很喜欢他,每次一见到他就抱着他亲热地喊 " 老公" 。 有一年春节前,一个黑龙江的小伙子去他家告别,敲开他家门时,主任挡在门 口问什么事?这位代表说,明天就要回黑龙江去过年了,走前来告个别。他告诉主 任说,水果篮里有一个红包,是两千块钱,给他小孩的。主任当时就很不高兴地打 开门说:" 你看看,这里有三个小孩,有两个是我的侄子,一个红包你要我给谁? " 那代表就先找主任借用厕所,在厕所里又装了两个红包放进水果篮说:" 主任, 里面有三个红包,每个两千,一点心意。" 主任忙说:" 春节前会开药事会,你那品种你放心,肯定会过,你安心回家过 春节,过完春节回来准备送药就行。" 那位代表在家过完十五高高兴兴回到办事处后却掉进了冰窖,他的药没有通过 药事会。他就找到药剂科主任,劈头就问:" 你保证我进的品种为什么没进?" 原来,药剂科主任第二天就将他送的钱嫖娼用了,几天后开药事会时竟然忘了 那代表的事。他就推道:" 什么品种?我怎么不知道?" 那代表就将送钱的经过一五一十地对他说了。药剂科主任坚持说:不可能!那 几天我都在什么什么地方开会。并且拿出开会的车票来,死活不认帐。那代表和他 吵了半天,结果无疾而终。 尽管三个月后,那个药剂科主任下台了,但那代表的药后来一直没进那医院。 骏杰望了望车外道:" 操!送个鸟蛋,说不定也是打水漂……" -------- 梦远书城