第十七章 就像百货进超市要交进场费和上柜费一样,药品进入江海大学附二医院也得交 赞助费、新药评审费。新药评审费的标准,每个产品都是相同的,但赞助费的数额 全靠谈。在杭海市的医院里,除附一外,其他医院都要交。 附二医院也是印计的区域,属骏杰负责。附二进卓效平的赞助费开价要5 万元, 这让印计有点为难,他说:" 涛哥,只能你出马了。" 钟涛在去附二的路上接到城南派出所的电话。撂下电话,他骂道:" 骏杰这小 子虎操操的,在这个节骨眼上给我整出点事。" 钟涛将车停在地下停车场负二楼。他一下车,一只蝙蝠发出饥饿的声音在宽大 而阴暗的地下车库扑腾。他吓得一退,脚撞到左边的发着蓝光的走私思域车,刺耳 而怪异的报警声迅速挤压着阴沉的空气。一个保安不紧不慢地跑到钟涛的面前说: " 你开车门没刮着旁人的车吧。" " 没有,我脚不小心碰了一下车轮。" 地下车库在新住院楼的底下,一共有五层。电梯直升到一楼时,钟涛出了电梯。 住院楼窄长的通道,像一个苦难的深渊,前方有淡淡的光,痛苦的病人和跟着病人 一起痛苦的亲人,都挤在这个苍白的通道里,向着亮光挤去。 " 涛哥!" 伴随一个甜滋滋的声音,有人从后面拍了一下他的肩。他回头一看 是,是张小梅:" 华夏梅,你怎么在这?" 自从张小梅获得江海区的华夏小姐赛冠 军后,熟悉的人都习惯叫她华夏梅了。 " 我就不能来这里吗?" 她娇嗔地说。 他俩刚走出通道,就碰到了钟涛的熟人。那人打趣道:" 钟医生,哦,钟老板, 这么漂亮的女秘书。" " 别胡说,一个朋友。" 钟涛和那人握了握手。 " 涛哥,你是医生呀!不是说你是做药的吗?" 张小梅睁圆着迷惑的双眸。 " 是的,我是医生,我也是做药的。" 钟涛至今还是中医附一的主治医生。不过,他只需在他认为有时间的晚上或假 日去上班,不像别的医生一样要天天去。他不拿奖金,工资也是根据在22个工作日 中所占的比例拿同等份额的报酬,当然,医药代表给他的处方回扣他也是照收不误 的。凭着他在腰椎外科的知名度,他上班应该收入也不菲。他为什么还要去当医药 代表,就像当年他天天晚上去酒店当节目主持人一样让别人弄不明白。关于他的这 种脚踩两只船的行为,医院一直以来颇具争议。有人说,像我们这样好的省级城市, 像我们这样好的医院,引进人才不是饭碗里的事吗,干嘛留着他?可院领导认为, 钟涛是一个难得的人才,也是软组织医学的一块招牌,这样的人不能放,更何况他 还是来上班,上大家不喜欢上的节假日和晚上。可钟涛想的是,医药代表这个行业 能顺顺利利做多久,只有鬼知道,医院终究是个风水宝地,也是他人生的一个后备 轮胎。 " 你又做药,又做医生?" 张小梅压低声音,用涂了名贵护肤品的手指指着钟 涛,吃吃地笑。 " 少见多怪了吧。" 他用目光示意她跟着他往人少的地方走。在一个停着单位 自用车的露天停车场,钟涛告诉她:" 演员可以走穴,医生一样可以,只是医生走 得高明多了。" 钟涛见她听得很认真的样子,接着说:" 有些医生,找医院领导或 药剂科,以科里需要或朋友求他帮忙的名义,让医院同意将药引进,然后再找一家 医药公司挂靠,让自己的亲戚送货收款;还有的医生,和药商联合起来做,药商做 进来以后,他找几个关系好的哥们开,医生和药商进行利润分红……" " 那我把药做到你的医院去,你负责给我开?还是你把药做到我的医院来,我 负责给你开?" 她用调皮的眼光望着钟涛:" 我们认识这么久了,关系又这么好, 总得搞点什么事合作合作啊。" 他用右手摸摸自己的头,露出一脸的笑。 " 合作?可以呀。" 钟涛很认真地说:" 我们在一起,是可以做很多的事。" 他想起了附二的卓效平的赞助,也想起了他自己的队伍。 钟涛有一支自己的小队伍。他通过自己多年的关系,接了一些低价品种自己在 做省级代理,除了自己能开发的一些医院外,其他的医院都以极低的底价招商出去 了。他将这支队伍挂靠在杭海市新特药医药公司,在那租了一间办公室,请了一个 人当财务并负责招商,请了几个代表帮他做临床。这事他告诉过印计也只有印计知 道,因为有些事他不好出面只能让印计出面。印计曾开玩笑道:" 你拿绿保康的工 资、报绿保康的差旅,做贼似的做自己的药,养别人家的女人,不如不养来得轻松。 " 可他的这几个代表,做临床推广上量是把好手,可开发医院的事从不去想。钟涛 想,如果能利用她和汤院长的特殊关系做点品种,那他钟涛就不是今天这个钟涛了。 " 可以合作呀。问题是我什么都不会。" " 什么都不会没关系,我可以教你。你也可以什么都不会,只要你愿意做药, 我包你一年买洋车两年买洋房。" " 真的?" 钟涛看她来了兴致,就说请她去咖啡屋喝茶详谈。张小梅说:" 你等我一下, 我还没去看我姐们呢。三病室。" 钟涛看了看她手中的康乃馨,说:" 你去吧,我到负二楼车库等你。" 钟涛把座椅放倒,将脚摞到方向盘上,眯着眼睛跟着CD唱片哼着:" 明天我要 嫁给你啦,明天我要嫁给你啦……" 心语咖啡店是钟涛那做文化传媒的朋友李鹏荣开的。李鹏荣说" 心语" 是一个 很有诗意很浪漫温馨的名字,他想把它做大,今后发展加盟店。为了创品牌,心语 采用的是底价位优质服务24小时营业的经营模式。钟涛带着张小梅来到心语时,迎 宾弯腰齐声说:" 钟总好!" " 看来你是常客。" 钟涛望着她笑笑后问服务生:" 还有安静一点的卡座吗?" " 您看,大堂都坐满了,卡座肯定没有了。" 穿着白色长衬衣套着粉红色马甲 的领班迎上来说:" 钟总,如果你要的话,还有最后一个包厢,大包厢。" 钟涛几乎没思考就说:" 好。" 钟涛要了一杯青山绿水,小梅也跟着要了一杯青山绿水。 服务员将茶送来时说:" 贵宾卡打8 折后,最低消费是188 ,你看还来点什么? " 钟涛示意小梅做主,小梅就点了水果沙拉、牛肉干、梅子和红薯干。 " 那你晚上不要吃饭了。" 钟涛打趣道。 " 我平时,晚上一般只吃水果,吃点菜,不吃饭。" 她望着对面的钟涛笑笑: " 你说,怎么带领我们贫下中农奔小康……" 钟涛告诉她,让她担任杭海新特药医药公司26部副经理。每一个挂靠在那医药 公司的小老板称做一个部,小老板可以自己做部门经理,也可以请人做;小老板的 下面还可以找一些做药量很小的人来挂靠,通常小老板会加收他们一个点的管理费。 一个部门是一间办公室,也可能是两间,每间10平米左右,月租1000元。进出差额 税,部门经理可以自己去买税票,也可以不买;自己不买的话由老板想办法,老板 统一按票额5%收税。 小梅睁圆眼睛小声说:" 听说买卖税票要坐牢的呢。" " 那不要你操心,也轮不到你去坐牢。" " 那你去坐?" 小梅笑道。 钟涛说,税的问题,一句话两句话和你说不清楚。现在医生要价那么高,租房 子要钱、代表工资要钱,不在税上做点文章不喝西北风才怪呢?钟涛很神秘地告诉 她,普药(非新药,不要做促销的药,如生理盐水、青霉素等——作者注)平均差 价在30% 左右,新药因为要给医生和医药代表费用,进销差价更大,可新特药去年 的税赋率只有多少?你知道吗? 小梅睁圆眼睛,摇摇头,想了想说:"10%?" "0.2%。" 钟涛拿出一包烟说:" 可以吗?" " 我也来一支。" 两个人吸上烟后,钟涛接着说:" 你不用担心,江海的医药公司都是这个样子, 没有一家公司税赋率超过3%的。你知道新特药每年要交多少保护费吗?工商 20 万。 国税,公家和私人各20万……" 钟涛吐了一口雾说:" 这种偷,不会长久,但三五 年不成问题,你抓紧来捞它个几年,有个百把两百万不就有第一桶金了。" " 你刚才不是说医生要,代表要……不是没什么利润了吗?" " 所以,我说呀,一是做普药,不用促销,安全、利润又稳,来得也快;二是 做最新的仿制新药,做独家的;杭海市医生太贪,让给别人做;我们就专做几家关 系好的,杭海以外的医院。" 小梅去洗手间的空当,印计打来电话告诉钟涛:他们从派出所出来了。钟涛将 手机放到台板上,禁不住自语道:" 这小子去一趟派出所就变成英雄了?哈哈。" 小梅回到包厢问:" 那我能做什么呢?" 钟涛说:" 做我的副经理呀。负责公关,当然业务也要管。附一医院呢,你负 责拿普药计划;我们认为有必要做的医院,你要负责开发……" " 我哪有那个能力呀!?" 小梅哈哈哈笑了起来:" 你以为我是圣母玛丽娅。 " 钟涛喷出一句英语:" 不,你是汤姆·梅丽娅。" 小梅又是大笑。 钟涛说:" 这个社会,钱是个最好的东西,权是比钱更大的东西,但权常常跟 着魔鬼走。" " 魔鬼?" " 对呀。金钱与美色,可以撬动世上所有的权力。" 钟涛叉了一块香蕉给小梅 说:" 权呀,十分短命!任期不使,过期报废。" " 我有什么权呀?" 小梅还是吃吃地笑。正笑着,汤院长的电话打了过来。 钟涛看着小梅脸上泛着的红粉,等她通完电话后说:" 抓住他,你就是圣母玛 丽娅。" 分别前,钟涛告诉她说,如果你觉得可以合作,底薪每月二万,她所开发的医 院和开发的品种,按回款额3%提奖,明天可以先借3 万活动经费去。 -------- 梦远书城