第二十章 几天的阴雨后,少有的晴天。气温似乎比前几天高了一些。 江海大区办事处的例会,像往常一样举行,只是大家的脸上,多了一些微笑, 也多了一些紧张。会议将对客人们去厂里考察做出计划安排。代表心里比谁都清楚, 通过组织考察,许多医院可以很顺利地在考察后将新药引入,考察的费用是公司的, 平时开发医院的费用是要列入办事处销售成本考核的,用公司的钱帮助自己开发医 院的事,简直如天上掉馅饼一样诱人;但如果领导、专家们对考察的组织与活动安 排不满意,那就是搬起石头砸自己的脚,花了钱不讨好,反而影响开发,破坏了企 业形象。因细节不到位弄得医院领导不高兴的事,在其他许多药厂都有过,甚至有 一家南方医院的院长到北方药厂考察时,因主人忘了准备辣椒而大发雷霆的事都发 生过。 对22号的" 药剂科主任考察团" ,钟涛提出如下要求—— 1.各办事处主任统一在杭海市接待,如需要,代表可租车去当地接迎他们,当 然,最好是主任们能自己到杭海来,来杭海的车费由代表先垫付。 2.在杭海市,联系最好的宾馆客房供21号到杭的代表食宿;先到的,一律安排 食宿;飞机是22日下午五点半起飞,三点半统一从国际大酒店出发,我们在酒店租 了两台最好的面包车,各办事处主任和陪同去厂里的代表一同到机扬。 3.钟涛在机场迎接大家的到来。在机场为各位专家准备了饮料,并且将安排专 家和办事处主任走贵宾通道,因没有贵宾卡的要出70元一位,所以没有移动或联通 钻石卡的陪同代表请按规定进入候机室或费用自理。 4.钟涛将在杭海迎接每一位专家和同事的平安凯旋。如有专家需提前返回,请 提前将航班号告知,以便接机和安排食宿。 5.在外地考察期间,大家一定要牢记,我们不是在旅游,是在接待,是在工作, 千万不要忘了自己的身份和角色。 除了两位直接去机场的药剂科主任,其他18位药剂科客人和招标办两位客人均 于3 点10分前到达国际大酒店。上车前,当郝美玉听到一位药剂科主任说" 什么破 酒店,还五星级呢?" 时,她轻轻地吐了一下舌头,心想:杭海还有比这更高档的 酒店吗?再高就是六星级了——那不是殡仪馆吗?想到这,她又吐了一下舌头:我 怎么会想到殡仪馆这个词呢?真是的,呸! 印计用手掌朝上,很礼貌地查点了应邀客人的名单,又数了数杭海的工作人员 后对司机说:" 师傅,出发!" 两辆黄色的车,像奔驰在辽阔草原上的两匹骏马,一前一后地朝着那个能亲吻 白云的方向而去。 药剂科李主任说:" 小印,你们的日程安排表给我看一下。" 印计说:" 我这没有,今天晚上公司会发给各位领导。" 另一个问:" 哎,我们的通讯录呢?" " 在您回来之前,公司会给每人一本影集和一本通讯录。" 不知谁说了一句:" 真小气,就给一本影集!" 影集是装客人们在游玩过程中 公司随从人员为客人照的相片的。礼品一般在500 元左右的价格,但印计不知这次 送什么,就没有再吱声。 郝美玉是第一次坐飞机,第一次去天空中听白云说话,看白云跳舞。当她听到 印计说要她陪同时,她已经兴奋得好多个夜晚睡不着觉,睡着了也是梦见自己在天 上跳舞。可当听到" 真小气" 后很不开心,她想:请你们去白吃白喝白玩白坐飞机, 你们还这么挑三拣四的,白痴!你去一趟,够一个山区农民吃好几年的,够一个班 的学生从小学读到初中的!没良心的,不害羞!她很想骂,但没骂出声。 钟涛和每一个到来的客人握完手,请大家去贵宾室休息。机票和身份证由办事 处主任送到34号柜台,骏杰在那排队等着为大家换登机牌。 大家都在机内静心地等待着飞机的起飞,只有郝美玉恨不得把眼睛伸到玻璃外 面去,印计把自己靠窗的位置让给了她。窗外的飞机如老鹰一样一纵而起,郝美玉 感到很是新奇;飞机像燕子一样轻盈掠地而降,她感叹飞行员的伟大。 当郝美玉所乘坐的波音747 客机腾空而起时,她感到五脏六腑在往下沉。紧张 将新奇的感叹驱走后,她很快地恢复到平静的心态。几分钟后她感到飞机不是在飞, 而是停在了空中。空中小姐微笑的服务,让她感叹自己技不如人,自己要是有空姐 那样甜甜的微笑,医生肯定会多开不少处方吧。 飞机六点五十八分准点着陆。到机场停车场登车时,客人们才心里有了一点满 足感。这种满足感,流露于一个主任的一句话:" 不错,奔驰。" 在接待医院来访 的药厂中,用清一色的奔驰车的不多,而且还有警车开道就更少。第一辆是警车, 第二至第七辆是清一色的黑色奔驰,这是印计也没想到的,他带过几次队伍去考察, 这种规格他也是第一次碰到。绿保康的人员,坐在最后的面包车上。 看着前方一闪一闪的警灯,看着一台台在夜色中前行的奔驰车队,郝美玉很是 激动,她做梦也没想到自己的公司如此气派。她想,这个公司是经得起大风大浪的, 我要珍惜,我要热爱,我要好好地在这干几年! 中国胶东半岛的海滨城市,似乎比南国醒得早些。太阳也清亮了许多。郝美玉 从美梦中醒来,仿佛又进入了一个美丽的童话世界。 近千亩的现代化厂房,听不到一点机器的轰鸣声,空阔的广场上,除了青青的 绿草还是青青的绿草,见不着一张废纸;草坪下,是工厂排出的污水池;说是污水 池,水却清澈无比,有一尾尾的金鱼闪着亮晶晶的金色尾巴在游动。郝美玉在这近 乎完美的空气里,怀揣自豪的心情,和江海的老师们迎着那红底白字的巨大横幅而 去。横幅上一排苍劲的大字映入眼帘——" 热烈欢迎江海省医药专家考察团!" 在 横幅前的阶梯照完集体合影,公司领队边引领大家进入车间边介绍" 这是全球最顶 尖的医药制造设备,是世界最顶级的GLATT 设备,从装料到混合到……压片、包装 一条龙,到目前,中国有此设备的仅此一家……" 大家鱼贯而入,郝美玉跟在附三医院药剂科陈歌主任的后面,只听他悄声问门 口迎接大家的工作人员:" 你们这是多少万级的?" "10 万级。" " 吹得天花乱坠——还是10万级的,30万级的我在美国××公司都看过了。" 说完,他对身边的其他两个人说:" 别进去了,没意思,10万级太落后了,走,走 走。" 他们三个人朝后转,去了公司广场的一排彩旗下。郝美玉当时很不解:公司 为什么要骗他们呢,他们可是玩遍了世界的专家呀,什么不懂?是刚才那人说错了 吧,我们应该是40万级的吧?她想。 趁大家走动的时候,郝美玉将印计拉到一边问:"10 万级、30万级是什么意思? " " 所谓10万级,就是每一个平方厘米的空间内,允许细菌或尘埃的个数,最多 不能超过10万个;30万级,就是每平方厘米内的细菌与尘埃不能超过30万个。" " 那哪个更好呢?" " 你说呢?" 印计用目光直直地逼她自己说出答案。 " 当然是10万级。" 印计肯定地点点头。 月色很稠,玫瑰园别墅村静得出奇。中国乃至世界许多有名的人物都在这购了 别墅,绿保康药业董事长和富贵先生的别墅是C58 号,购价2600万人民币。为了表 示对江海客人的热情,和董事长在他的私人别墅设宴招待。 当客人们通过别墅村入口的安检登记,车子左一拐右一拐停在一幢四层楼的独 立别墅时,郝美玉的心情特别激动,羡慕之情溢于言表:" 这个地方真好!" " 有什么好显的,不就是坑蒙拐骗戳了几个臭钱吗?" 陈歌主任小声说,但几 乎车上的人都能听得见。 一个四十多岁中等身材的男子从别墅里跑到车门口,伸出肥厚的大手,一一和 大家握手道:" 幸会,幸会,老师们屋里坐。" 一般的富翁们对自己的住地是绝对 保密的,和董事长的这种做法让大家感到主人的真诚。事实上,和富贵在当地还有 一套常住的别墅,他没有告诉过同事。 市场部经理将大家引进电梯说:" 我们老板购买时2600万,现在可是翻倍了。 " 销售部经理说:" 老板为了招待大家,特地从海军疗养院请来了特一级厨师掌 勺。" 大家一边饶有兴趣地听着他们七嘴八舌的介绍,一边用目光搜索着室内的装修 与摆设。桌椅是上等的材料,但不像进口的,好像是广东顺德那边的产品;四壁的 装修,是简约主义的典型代表;东面墙上四米长的巨幅字画,吸引着众人眼球—— 除了它是启功的手迹,字的内容让人很是吃惊:" 钱财不是粪土,情义永值千金 "。 和富贵见大家的眼球停在那画上,就说:" 这12个字是我拟好后,讨的启功先生的 墨宝。启功先生和朴初大师的字,我是爱之笃深啊。" " 有思想。" " 有品位。" " 实在。" " 一代儒商。" …… 在众人的赞美声中,和董事长说:" 三大桌,大家自由选择,挤挤坐,挤挤坐。 " 看大家坐定了,郝美玉才开始找座位。附一医院梨主任看陈歌左边有个位置, 就说:" 小郝,坐陈博士那。" 陈歌喜欢大家叫他博士,因为他是江海省在位的药 剂科主任中唯一的博士。 郝美玉朝梨主任手指的方向看去,看到陈歌的右手边有一个空座,犹豫了一会, 最后还是坐到了陈主任的身边。 这是一餐海鲜全席,几乎是清一色的海产品,而且一些菜是主任们专家们在许 许多多的" 考察" 中所没有吃到的,像什么" 海白菜炒海豚肉,红烧海狗,清炖鳄 鱼皮……" 加上酒又是正宗的茅台酒,大家喝得兴致很高,陈歌主任也频频举杯。 郝美玉所在的这一桌有11个人,8 男3 女。她和招标办的黄晶副主任、向山县 医院药剂科宁晓主任3 位女士喝张裕红葡萄酒,先生们都是茅台酒。3 瓶白酒见底 的时候,陈歌主任望了望郝美玉说:" 你杯子里的酒,怎么没动呢?" " 哦,我不会喝酒。" " 你不会喝酒做什么业务、当什么医药代表?" 郝美玉用求援的眼神看着印计和印计旁边的梨主任。 " 主任要你喝,你就少喝一点意思一下。" 印计说。 郝美玉站起来,端起葡萄酒杯呷了一小口。 " 既然能喝一小口,就肯定能喝,喝了喝了。" 郝美玉喝完一小口要坐下去时, 陈歌主任攥着她的手不准她坐。郝美玉的手被攥得发痛,痛得快掉眼泪了,但她只 能用目光向印计求援。 印计将手伸向对面说:" 陈主任,她不能喝,我来帮她喝吧。" 梨主任打圆场道:" 陈博士,别为难别人女孩子了,主任代代表喝酒也可以。 " 陈歌借着酒劲说:" 主任什么都能代吗?如果能代她生孩子,那可以。" 印主任顺势说:" 那我先挂个号,希望能代她生。" 边说边接过郝美玉的酒杯 将红酒一饮而尽。 一阵哄笑和杂乱的掌声,庆祝印计的勇敢。 静后,大家坐定吃菜的时候,郝美玉突然向印计发问:"GALLT设备,你讲我们 的是10万级,10万级是什么意思,我不懂," 她左看看右看看,望了陈歌一眼说, " 我们有些老师可能也不一定懂,你就给我们介绍一下吧。" " 所谓10万级,就是每一个平方厘米的空间内,允许细菌或尘埃的个数,最多 不能超过10万个。目前为止,我们公司的设备是最先进的德国GALLT2002 版,是最 顶级的制药设备。" 陈歌的脸上掠过不易觉察的青紫,他埋下头去喝海龟汤。 第四瓶茅台酒上桌,新一轮的喝酒大战拉开序幕。 趁着男人们喝酒的工夫,郝美玉和向山县人民医院的宁晓主任唠了起来。宁晓 主任主动问起了卓效平这个产品。郝美玉说:" 我们产品的品质绝对是可靠的,附 一开药事会,心血管药,今年只进了我们这一个,连进口的心易新都没进。" " 怦!——" 陈歌主任将自己的小白酒杯狠狠地甩到装鱼的盘子上,连珠炮似 地说:" 你怎么能这么说话呢?你是怎么说话的?你读没读过书?你们的产品品质 再好,也不可能好过进口的产品啊!附一为什么不进别人的?为什么进你国产的? 如果我是纪委的,我就要去查一查,要问问医院为什么只进你的,你说得清楚吗? 医院说得清楚吗?你这不是保护医院,是害医院害医生!害人!!" 陈歌声音越来 越大。 " 好了。老陈,只有那么大事,不就进个药吗?说得清说得清。我们医院进的, 我是主任,我都不紧张,你紧张个啥呀。" 梨锌主任说。 " 你是你的事。我不愿和这样的公司做事,不愿和这样的人做事,太没安全感, 太没安全感!我明天就回去!回去!——" 大家惊愕地望着陈歌。 和董事长过来的时候,郝美玉哭着跑了出去,印计也跟了出去。 在别墅的大门外,郝美玉大哭着说:" 神经病!我今天怎么碰上了这么一个神 经病?" 和董事长站到印计的座位上说:" 不管我的兵有什么地方不对,都是我这个做 家长的没教育好,都是我的错!今天,我向大家敬这杯道歉酒,恳求大家的谅解。 " 说完,他仰脖将酒倒了进去,说:" 先喝为敬,请多包涵。" 尔后,销售总监、市场部经理、销售部经理、办事处主任一个个地分别来向陈 歌敬酒致歉。 在蝉声哀婉的啼声中,办事处主任和代表们一起将摇摇晃晃的陈歌扶上车。在 回住处的车上,陈歌时不时地挥舞着稀软的手臂喊:" 没有安全感,没有安全感, 没有……" 陈歌的这种" 没安全感" 的心态,代表着中国医药界许许多多" 实权派" 的心 态。白天,他们被金钱的魔鬼紧紧地牵着,疯狂地掠夺着一切能够掠夺的财富,土 地的,房屋的,机器的,药物的……不管那财物上是沾满了鲜血,还是浸泡着穷人 的泪水,或流淌着富人的伤痛……他们统统视而不见地刮敛回家,或塞入地板、沙 发、空墙,或去换取娇媚女人的千金一笑、一夜之欢、一心之悦,或者存入国外的 银行……每当黑色像网一样落下,每当一人独对寒月的嘲戏,每当身边的人突然关 进漆黑的牢笼,他们的心才被上帝之手抓起,挂在空荡荡的天空。可当太阳伴着一 张张点头哈腰的虚伪的笑脸出现,他们又将夜晚的恐惧忘得干干净净,又开始疯狂 的攻城掠地之争。白天和黑夜交替着,黑夜和白天交织着,他们的这种病态便日渐 加重着,加重着…… 陈歌是江海医大(后并入江海大学)的临床学本科生,后考的生理学硕士研究 生。研究生毕业两年后,他通过送礼走上了药剂科副主任的位置。在副主任的位置, 看着主任车接车送莺歌燕舞红包不断,他很是渴望。于是,他一边培植自己的医药 代表亲信,让他们告主任的黑状,一边去读在职的药理学博士。在纸片似的告状信 中,主任被调离岗位,陈歌如愿以偿地登上了附三医院药剂科主任的席位。他一边 拼命地敛财送给院长,一边要承受着和老主任相同的遭遇:终年不断的告状信。但 他与老主任有着两点不同——老主任走了院长没事,他却使院长调去了医大工会工 作,他自己却仍在药剂科主任的位置上;老主任在位时没有挨过打,他却每年都要 遭到不知来自何方神圣的晚间痛打。 陈歌忍受着比一般实权派更多的身体的伤害,忍受着比一般药剂科主任更多的 精神折磨,他的心理抵御力几近红线。他想过激流勇退,想过见好就收,但一看到 漂亮的小姐、豪华的车子,他就劝慰自己:" 再干一年,再干一年。" 他也告诫自 己:" 不能做阴沟里翻船的事,要小心些再小心些。" 陈歌的心,蝉儿知道,风儿 知道,月儿也知道。蝉儿风儿月儿恭送着陈歌一到床上,陈歌就悄然而入梦的世界, 那梦里有玫瑰,也有毒蛇。他在梦中,时而欢笑,时而惊叫。 当陈歌从梦中醒来,当梨主任从陈歌的尖叫声中醒来的时候,郝美玉已按照公 司的安排,悄然踏上了返回杭海之旅。 印计握着郝美玉的手说:" 没事的,公司不会怪你;你也不要怪自己,反正你 又不做附三。" 列车缓缓开动,郝美玉站在硬卧车厢窄窄的过道,含着眼泪向印计告别。 站台上,印计向郝美玉挥动着右手,优雅,却很沉重。 -------- 梦远书城