第34节：六、钱藏在袜子里硌不硌脚(2)

　　“我觉得你还是拿着你那袜子直接闻吧，那毕竟也是装过美元的袜子，味正，
味足。”

　　……

　　工作是辛苦的，但生活是满足的。因为我们自食其力，并且第一次看到自己
的劳动产生这么大的价值，而这些价值给自己也给家人带来了希望。在那个时代，
我们心里也都有一笔账，只要有一人在美国挣钱，全家人在国内都能过上好日子。
像我父母这样的知识分子，两人一年的辛苦，奖金和工资全部加起来也不如我在
美国这个低档的餐馆工作一周挣的工资，我怎么能不愿意用自己的辛苦去补益父
母呢？

　　当这月的工资发下来时，自己一算也吓了一跳，底薪、小费加起来总共是1963
美金。我粗略算了一下，这大约相当于我在中央人民广播电台20年工资与奖金的
总和。记得那时我一个月薪水只有86块钱，而美金和人民币的兑换比率是111 。

　　在这笔月收入中，底薪部分只占总收入的40% ，而大头则来自小费。虽说一
份饭的小费只有两三块钱，但份份积累起来的数字确足以惊人。最重要的是，它
是个活数，还有可能进一步扩大，而且永远不会封顶。于是，我对小费充满了兴
趣，并进行了潜心的研究。通过不断地实践，我已经成为我们这支洋插队宿舍中
公认的“小费赚取大师”，并在每天下工后，在宿舍内免费开课，给他们传授如
何获取更多小费的秘诀。

　　第一个定律就是让客人高兴，而具体的措施就是无原则地夸人，逮什么夸什
么。譬如说，最常见的情景就是送餐时，敲开门后，主人的宠物出现了，通常是
狗。这时你千万不要惊慌失措，如果你被吓得尖叫，一定会大坏主人的情绪。正
确的处理方法是，即便心中害怕，也要全力忍住，拿出惊喜的语调说上一句，
“What a lovely dog ！”（多可爱的狗啊！）不管你心里觉得它多么可恨，也
不要计较它长的如何丑陋，只需要牢记你说完这话以后的“钱”景就行。

　　没有宠物时就夸房子，推开门就说，“What a nice house ！”（多漂亮的
房子啊！）因为不管那个房子好不好，这句话一定是达到了房子主人认可的程度。

　　当然这里切忌的就是不要直接夸客人本人，那样不仅显得有点唐突，而且还
蕴藏着极大的风险。譬如说，开门的是一位年轻漂亮的小姐，而你对她的长相赞
不绝口，结果往往是他的男友或老公刹那间从后面横眉立目地冒出来，凶神恶煞
地看着你。

　　第二条定律就是价值观的认同。这一点虽然不易做到，可一旦做到，往往效
果显著。譬如说，当你敲开门时，发现主人正在观看职业冰球联赛转播，你要迅
速反应出一句话：“现在是几比几了？”主人一定能脱口说出比分。你可以从他
脸上或失望、或兴奋的表情中，看出他到底是哪支球队的fans。这时，你需要做
的是立刻变成那支队的fans，并且情感比他还要投入。接下来的情景是，他恨不
能挽留你与他一起看球赛，而当他意识到你没有这样的机会，只能继续去工作，
而正是你的辛苦给他带来了不间断看球的便利时，他心中通常会生出同情，而这
种同情顷刻间就会转成优厚的小费。以此类推，假如主人是在观看电影录像，你
也可以用同样的方法表明你和他是同一类电影的爱好者，同一个影星的fans，从
而将他们的心理警戒线各个击破，在小费收益上大胜而归。

　　　　　　　　

下一章　回目录